杜曉舟表示，天貓本土男性護(hù)理品牌的增長圖譜，在2021年突飛猛進(jìn)。對中日男性護(hù)理市場進(jìn)行對比，可以發(fā)現(xiàn)男性化妝品規(guī)模在中國有157億元，在日本有22億元，但是男性護(hù)理占整體護(hù)理的百分比，日本有4%、中國為3%，可以說中國市場還有很大發(fā)展的空間。另外，他還針對現(xiàn)場問題進(jìn)行回答，他認(rèn)為，男士護(hù)膚市場賽道的愈加火熱，其實也在慢慢地影響男士的生活習(xí)慣。

Ushopal新奢美妝品牌管理集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人杜曉舟在《男士護(hù)理賽道火熱背后的新邏輯》主題演講中表示，隨著中國新生代男性審美意識的提高，男性護(hù)膚意識增強，男士護(hù)理成為中國化妝品市場增勢明顯的品類之一。同時，2020年大批新銳男士護(hù)理品牌受到資本市場青睞男性護(hù)膚品類是男性理容市場的重中之重。魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓男性護(hù)膚品類2021年Q1銷售額14.96億元，在護(hù)膚品類中僅占據(jù)3%的市場份額，同比增長36.2%，高于護(hù)膚品類整體24.9%的增長率。

成分超級推薦官NICOLE老爺在《成分黨最愛拔草的品牌有這些共性》主題演講中表示，2014年開始，自媒體開始快速崛起，傳統(tǒng)的幕后人員配方師、研發(fā)人員開始通過互聯(lián)網(wǎng)渠道成為了最早的成分黨KOL。美妝博主們也因為專業(yè)知識的流通變得更專業(yè)，用更具說服力的分享來與粉絲建立更親密的關(guān)系。與此同時，KOL對消費者的引導(dǎo)逐漸從單純的膚感分享變成了成分和功效的分析。

她認(rèn)為，中國消費者的需求越來越“復(fù)雜”且“小眾”，以此形成不同的亞群體。我們需要對消費者更了解，才能引起他們的共鳴。“中國的年輕一代有一種‘生動之美’，他們會認(rèn)知自我、表達(dá)自我、體驗世界”，新銳品牌正是對年輕人的世界進(jìn)行深入的探索和溝通，與消費者連接情感，才能占領(lǐng)年輕人的新品類心智。如何延續(xù)對美的探索，首先要相信美好的、原創(chuàng)的產(chǎn)品；其次是搭建數(shù)據(jù)平臺，利用數(shù)據(jù)來洞察，而非被數(shù)據(jù)裹挾；最后則是以詩人和農(nóng)民的浪漫主義為品牌追求，既要看未來又要重視眼下。

搖滾動物園聯(lián)合創(chuàng)始人Rebecca在《擊中Z世代內(nèi)心的新品牌管理》主題演講中提到，年輕一代對國貨的接受度更高，同時，本土研發(fā)端和供應(yīng)鏈釋放了巨大的能量，這些都是新銳國貨發(fā)展的機會。面對中國消費者的需求越來越復(fù)雜、小眾，形成不同的亞群體，搖滾動物園將自身定位為養(yǎng)成系品牌，堅持與消費者共創(chuàng)產(chǎn)品、內(nèi)化營銷方法，有勇氣做到“哪怕丑也要堅持原創(chuàng)。”

福瑞達(dá)生物股份副總經(jīng)理、頤蓮品牌負(fù)責(zé)人謝銳帶來了《打造產(chǎn)品迭代的內(nèi)生動力》的演講。她表示，產(chǎn)品迭代的重點就是以“科技力、功效力、持續(xù)力”為核心進(jìn)行品質(zhì)升級。通過科研投入、內(nèi)部功效、良好口碑進(jìn)行統(tǒng)一聚合，依據(jù)“玻尿酸+”的理念，促進(jìn)產(chǎn)品迭代、內(nèi)部功效迭代與外部顏值迭代。要推動品牌力持續(xù)增長，除了科研投入，還需要聯(lián)合一線主播和頭部藝人，合力破圈打造優(yōu)品、爆品，并采用線上和線下的地網(wǎng)戰(zhàn)略，用產(chǎn)品賦能渠道。目前，推出的頤蓮玻尿酸補水噴霧已售10,000,000+瓶。

她表示，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)今超20%的消費者購買護(hù)膚品是為了肌膚健康，有約20%的消費者因為抗老化、解決肌膚問題的需求購買護(hù)膚品。消費者購買產(chǎn)品主要受個人使用經(jīng)驗、他人推薦和測評、價格折扣和網(wǎng)紅推薦的影響，整體上傾向于天然有機、皮膚科認(rèn)證、講究原料配方好的產(chǎn)品。并且，越來越多的消費者愿意嘗試新鮮新產(chǎn)品，跟上市場的“潮流”，他們還會在APP上搜尋購買產(chǎn)品。未來美妝市場也會有三大趨勢：黑科技的發(fā)展會持續(xù)賦能美妝營銷推廣，幫助消費者精準(zhǔn)決策；受疫情影響，“健康養(yǎng)生”將成為最有影響力的行業(yè)趨勢；消費者也更愿意為綠色產(chǎn)品買單。

天貓美妝總經(jīng)理歆笛在《疫后線上美妝新品牌的新思路》主題演講中表示，近年來前十家中國本土美妝品牌市占率已經(jīng)從2015年11.9%提升到2019年的13.5%。預(yù)計到2024年本土美妝品牌市場占有率能提升至40%。同時，2018年—2020年間，國貨美妝類品牌的數(shù)量加速上升中，2020年其增速遠(yuǎn)超國際品牌，人群關(guān)注度Top100品牌中，有37%是國貨品牌。

他表示，聯(lián)合利華已經(jīng)形成了一套孵化新銳品牌的生態(tài)體系，從研發(fā)到品牌創(chuàng)新、數(shù)據(jù)管理等方面為新銳品牌提供幫助，并且我們會引入認(rèn)證外部服務(wù)商來彌補孵化器外部資源信息的不足。例如，同政府、公益組織進(jìn)行合作；在意見領(lǐng)袖中，搭建自身KOL社群等等。聯(lián)合利華也正在尋找局部人群、數(shù)智化定制化、新功能新形態(tài)新場景新技術(shù)，以及新交易、新渠道模式。2020年3月至今，已有50+品牌會員及20+服務(wù)商會員、30+合作伙伴。

新品牌不斷入場卻又不斷出局，甚至有數(shù)據(jù)稱其平均生命周期不足15個月。新銳品牌如何能保證一個持續(xù)性的增長？根據(jù)聯(lián)合利華研究的模型來看，“0-10”的原生增長要依靠爆品思維，圍繞體驗、推廣、產(chǎn)品、渠道四個方面進(jìn)行探索，“10-100”的躍遷增長則要占領(lǐng)用戶心智，針對原有四個維度進(jìn)行升級。因此，若新物種能持續(xù)增長，離不開重新審視品牌和消費者的關(guān)系。

聯(lián)合利華對外孵化器市場及內(nèi)容負(fù)責(zé)人戚振亮帶來《新品牌孵化的價值觀和方法論》的演講。他表示，如今產(chǎn)品創(chuàng)新、新銳品牌、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新生態(tài)等新物種已成為行業(yè)的新常態(tài)。中國創(chuàng)新消費品牌整體表現(xiàn)為更迭周期性更短，個性更多元，體量更大。

是什么催生了新物種？戚振亮認(rèn)為，國家宏觀經(jīng)濟促進(jìn)新物種的產(chǎn)生，人們多元化、個性化、定制化的文化，個體主義的盛行，以及生活、社交、學(xué)習(xí)等全場景的數(shù)字化，貨幣數(shù)字化后的消費行為習(xí)慣改變都對新物種的誕生有促進(jìn)作用。此外，新的美妝零售店、DTC&訂閱模式、達(dá)人直播，店鋪自播全覆蓋的新渠道都賦能了新物種的生成。

“數(shù)字時代對新銳品牌最大的價值，絕不在營銷上，而是它們有機會在品牌創(chuàng)立之初，就和消費者共創(chuàng)、共生。”杜偉進(jìn)一步提到，在這個過程中，消費者與品牌共生，成為定義品牌的關(guān)鍵因素。同時，作為數(shù)字原生品牌，不少新銳品牌在迅速開拓新用戶的時，并沒有將目光局限于線上渠道，同時也在走到線下，在真實場景中想法設(shè)法觸達(dá)消費者。

新銳品牌之所以受到Z世代的青睞，是因為它們的爆款產(chǎn)品往往都解決了“超級痛點”。杜偉表示，所謂的超級痛點并不一定是劃時代的趨勢，它重在洞察和捕捉消費者在使用場景中的需求。而對Z世代消費者來說，“場景”也不是靜態(tài)的物理空間，是一種流動的“氛圍”。恰恰，在品牌理念上，新銳品牌不再單單將自己定義為美妝、個護(hù)品牌，它們可能是情緒品牌、場景品牌、美學(xué)品牌、生活方式品牌等。

9月28日，中國化妝品新銳品牌孵化創(chuàng)新論壇在上海舉行，化妝品報社長、化妝品財經(jīng)在線CEO杜偉在主題演講《質(zhì)變的力量，新銳品牌是新消費時代的風(fēng)向標(biāo)》中分享了他關(guān)于“新銳品牌”的思考。他認(rèn)為，真正的“新銳品牌”并不是創(chuàng)立時間上的新，而是“思維”帶動整個供應(yīng)鏈玩法迭代的創(chuàng)新。今天，那些真正稱得上“新銳”的品牌，本質(zhì)上沒有重復(fù)走傳統(tǒng)品牌的路，它們會以差異化定位聚焦細(xì)分市場，會注重產(chǎn)品功效與美學(xué)設(shè)計，會構(gòu)建有價值的社交內(nèi)容生態(tài)營銷。