一瓶500克的油燜筍賣20元還供不應求、多汁的奉化水蜜桃全國24小時內送達……有了互聯網這雙隱形的翅膀，浙東山區的山珍，越來越多也越來越快地走進了城市，成為全國消費者看得見、吃得著的“奉化名片”。

 

　　作為寧波首個“農村淘寶縣”，奉化在農產品上行、消費品下行、農村電商人才培訓和傳統企業應用電商等方面已形成一套“奉化模式”，刷新了農村生產方式，引領著農村發展模式的新變革。

 

　　發展正當時的農村電商，尚有無數征程與可能。

 

　　用“大隊模式”嚴控質量，農村電商走向規模專業化

 

　　互聯網+農業=?互聯網+農業=質量。

 

　　這是奉化市溪口鎮新建村黨支部書記唐敦大給出的答案。他用“大隊模式”對奉化土特產油燜筍的制作加工進行管理，要做“土得掉渣”，但又有“標準化質量”的奉化油燜筍。

 

　　每年3月底到5月初的吃筍季，在奉化的不少村里，家家戶戶都會架鍋烤筍。周邊有不少市民趁這個時候，專程來奉化買箱油燜筍回去。近年來，電商平臺上也隨處可見打著“農家自制”、“手工干烤”、“奉化正宗”等宣傳字樣的油燜筍產品。

 

　　但在唐敦大看來，電商大風勁吹之下，山里的土貨可以更輕松地“進城”，但如果沒有質量和品牌的支持，就很難長期吸引消費者的眼球。現在的土特產生產普遍“小而散”，門檻低，組織化程度不高，難以滿足市場的“大胃口”。

 

　　如何破解?51歲的唐敦大想了一個“土辦法”———用“大隊模式”管理新建村的油燜筍。

 

　　在今年的春筍季，新建村組織了50戶村民，在村口的統一場地，現場架鍋烤筍。烤制油燜筍的所有的原材料、鍋具、工作服等，都由村委會統一采購提供，油燜筍的烤制加工過程全程透明。

 

　　據介紹，試行的短短5天時間，新建村村民統一烤制了1萬公斤新鮮毛筍，包裝了10000瓶500克裝的奉化油燜筍，通過新建村村委會合作的全通農村合作社進行統一包裝、物流發貨，在淘寶網上進行代銷。刨除成本后，所得利潤全部由參與烤制油燜筍的50戶村民所得。

 

　　對此，奉化市商務局副局長陳敏芬分析認為，新建村的“大隊模式”對于奉化的土特產上行之路是一種積極的嘗試。農村電商若要實現跨越發展，經營者需要轉變舊有思路，從“有多少賣多少”向“持續性供貨”轉變，從傳統的“獨戶分散經營”向專業化、規模化、品牌化的方向經營轉變。

 

　　大學生回鄉當起“村小二”，村民網上買貨賣貨更便利

 

　　農村的消費市場前景廣大，但農村人群的電商化仍需要一個過程。在沒有村淘服務站前，有些偏遠村，村民買東西得跑一趟鎮上。而現在，村民們也能看著電腦下單了。這其中，“村小二”擔綱起了重要角色。

 

　　從2014年開始，溪口鎮沙堤村的80后二胎媽媽竺美齡就加入了阿里巴巴農村淘寶項目，成為奉化首批村淘合伙人之一。她將自己家原來經營的副食品店改造成了“村淘服務站”，為村民提供淘寶代買、收發貨等服務。

 

　　對于竺美齡的“村淘服務站”，沙堤村村民從最開始的陌生到熟悉到依賴，從試水下單到拼單團購，從肥皂、醬油到輪胎、家電……

 

　　除了幫村民代買，村淘服務站還為當地的土特產提供代銷服務。在改變村民生活方式的同時，農村電商也帶給村民生產方式的改變。

 

　　沙堤村是奉化水蜜桃的重要種植基地之一，從前年開起村淘服務站之初，竺美齡就已經陸續幫村民代銷了不少水蜜桃。今年，竺美齡與另外4位村淘合伙人一起開了土源農產品合作社，注冊了“桃大嬸”商標，以水蜜桃作為銷售單品，進行品牌化營銷。

 

　　農村消費呈幾何式擴大， 好貨“出山”不再難

 

　　而在新建村、竺美齡們的背后，是奉化農產品銷售及服務網絡的日益完善。農村電商網絡“全覆蓋”下的奉化，農村市場消費呈幾何式擴大，好貨“出山”不再難。

 

　　2015年4月15日，阿里巴巴農村淘寶奉化項目正式啟動，目前奉化有1個運營服務中心、150個農村電商服務站正在運營，到今年8月底共促成交易34.9萬筆，營業額超5980萬元。

 

　　今年“6·18”大促，奉化農村淘寶站點實現交易額1300萬元，位列全省第一。去年“阿里趕集惠”活動期間，奉化的村均訂單數、村均交易額均位列全國第一，被表彰為“農村淘寶示范縣”。

 

　　根據《關于推進奉化市農村淘寶項目的實施意見》，明確在2015-2017年投入1140萬元，將農村淘寶村級服務站覆蓋到全市300多個行政村。除了農村淘寶項目外，奉化各村郵政服務站發揮其物流優勢，依托“村郵樂購”平臺建成了103個村級服務站。

 

　　“工業品下鄉”擴大了農村消費，而“農產品進城”則讓電商的春風吹進了田間地頭。水蜜桃、芋艿頭、油燜筍等奉化本地優質農副產品，通過互聯網銷往全國各地，擴大了寧波本地農特產品區域品牌傳播。

 

　　目前奉化有51個村淘服務站承擔起了線上銷售的功能，多位合伙人的網絡店鋪入駐淘寶“鄉甜”頻道。2016年6月份以來，農村淘寶合伙人通過互聯網多渠道、多玩法的營銷方式，總銷售近15000單，同比增幅200%多。

 

　　與此同時，“特色中國寧波館”作為寧波市政府與阿里巴巴集團戰略合作項目，自上線以來成績斐然，已經成為寧波特色農產品走向全國的快速“通道”。

 

　　據了解，該平臺基于寧波本地農特產品，策劃、組織各類網絡主題活動，帶動寧波本地農特產品區域品牌傳播。舉辦網上年貨節、河姆渡食遺、象山“紅美人”柑橘盛宴、秀山土雞蛋網紅直播等多個農產品電商營銷活動，有力促進了寧波特色農產品網上售賣。至今年8月底，特色中國寧波館平臺交易額達到4.36億元，保持快速增長勢頭。目前，寧波館平臺已成功上線寧海館、象山館、余姚館等地方館。

 

　　返鄉農村青年紛紛搭上新潮流，農村電商帶動大批創業者

 

　　農村電商經濟鋪天蓋地而來，在為商品提供城鄉“雙向流通”的廣闊空間的同時，也正在成為農村青年創業就業的新渠道。

 

　　以奉化為例，近幾年發展很快的“農村淘寶”和鄉村民宿，基本上是返鄉的大學生和年輕的農民工創辦起來的。在奉化已開設的150家農村淘寶村級服務站中，超過9成均為自主創業的本村年輕人，平均年齡約31歲，很多人是在擁有外貿或電商等從業經歷后再回鄉創業。

 

　　圍繞農村電商的發展，世家潔具、裘忠海鮮等奉化本地企業也陸續參與到農村淘寶平臺銷售，一定程度上帶動了相關產業的同步發展。此外，物流、培訓、包裝設計等衍生服務業市場也隨之擴大，進一步增加農村就業機會。

 

　　加強對農村電商創業人才的支撐，是發展農村電商的重中之重。寧波市商務委聯合相關部門出臺了《寧波市電子商務人才培訓三年行動計劃》文件，通過舉辦多期農村電商創業大賽，挖掘了一批農村青年電商帶頭人。今后，寧波市將加大力度開展農村電商人才培訓。借助寧波市電子商務學院、網商大學、高等院校、社會培訓機構等力量，計劃到2017年培訓專業化農村電商人才1萬人。

 

　　助推“互聯網+三農”，“奉化模式”成電商新樣本

 

　　作為浙東第1個、全國第26個“農村淘寶縣”，奉化正著力打造浙東農村電商的“奉化模式”，為寧波的經濟跨越發展注入新的動力和活力。

 

　　在政策扶持方面，奉化先行先試。在出臺《關于進一步推進電子商務發展的若干意見》和《關于印發促進電子商務產業發展實施辦法的通知》兩個政策性文件基礎上，又出臺了《關于推進奉化市農村淘寶項目的實施意見》，統籌協調農村電商發展中的各種問題。

 

　　在基礎設施上，目前奉化除了順豐、“四通一達”等企業已經全部落地外，郵政服務站在市鎮兩級財政補助下也已經在每個行政村完成布局。去年又引進了阿里旗下的菜鳥網絡，聯合萬象物流專門為農村淘寶市級服務中心到各村服務站間提供專業高效和個性化的物流服務，目前日均快遞數1800余個。

 

　　在最新出爐的全國縣域經濟最具競爭力百強縣中，奉化排名第七十位，寧波有五個縣市區上榜。“我們希望能給浙東地區的縣市樹立一個示范和樣板，在實踐中逐步打造出農村電商的‘奉化模式’，為寧波的經濟跨越發展注入新的動力和活力。”陳敏芬表示。

 

　　“奉化模式”也為寧波其他縣市區的農村電商發展提供的可借鑒經驗。接下來，根據有關規劃部署，寧波將以“奉化模式”為參照逐步推廣。至2017年，建成10個縣級農村電子商務運營中心，每年新增200個以上村級電子商務服務點;培訓專業化農村電商人才1萬人，逐步建立全市農產品網絡銷售體系、農村電商服務體系;全市農產品網絡銷售額突破80億元，縣域網絡消費額占當地居民消費總額的比重超過35%;推動全市農村電商發展進入新階段。

圖片來源：找項目網