文｜李碩

8月21日，上海家化披露2025年上半年業績，期內營業收入34.8億元，同比增長4.8%；凈利潤達2.7億元，同比增長11.7%。

上半年，上海家化應收賬款同比下降25.7%，存貨同比下降20.6%，經營性現金流同比提升39.7%。

美妝業務成為上海家化業績增長的關鍵。

今年一季度，上海家化美妝業務（含玉澤、佰草集、雙妹、典萃品牌）收入均同比兩位數提升；二季度，美妝品類全渠道收入更是同比大漲55.7%。

財報交流會上，上海家化董事長兼CEO林小海將佰草集稱為上半年的“黑馬品牌”：該品牌上半年收入同比增長超50%，二季度業績更是接近翻倍增長。

佰草集重點打造的大單品“佰草集大白泥”是上海家化2025年線上渠道首款破億單品。

今年618期間，佰草集大白泥持續占據抖音美白、去斑、透亮面膜榜首11天，頭部主播劉媛媛佰草集專場單場銷售額突破3000萬元，累計曝光超1.6億人次。

在營銷層面，佰草集聯名非遺德化白瓷，開啟“以中國方養中國白”主題的三大營銷活動：溯源中國白、泉州瓷肌坊、非遺國禮瓷花限量版，并借助綜藝贊助獲得了可觀的曝光量。

其他美妝品牌中，玉澤上半年收入實現兩位數增長，核心單品玉澤干敏霜與油敏霜已經占到品牌業績的七成，玉澤抖音自播間GMV同比翻倍增長。

高夫上半年推出“控油祛痘系列”，618期間高夫躋身抖音、京東、天貓等主要電商平臺細分榜單前十名。

啟初上半年推出多維舒緩系列，以青蒿為核心成分聚焦解決嬰幼兒“干敏紅”問題，品牌上半年達成雙位數增長。

雙妹新升級的玉容油618獲天貓500元以上精華油熱銷榜第一，品牌上半年實現高雙位數增長。

典萃今年迎來品牌煥新，并在美博會期間重點展出了三大王牌系列產品：白月光美白系列、多肽凝時系列、玻尿酸保濕系列，精準匹配當前CS渠道對高質價比功效護膚品的引進需求。

上半年，上海家化核心品牌六神推出全新升級版便攜式六神驅蚊蛋，憑借配方優化、時尚包裝及香水級調香登頂天貓驅蚊水熱銷榜TOP1，有望成為今年上海家化又一個“億元大單品”。

分渠道看，上半年上海家化國內全品牌線上渠道收入同比增長34.6%；618大促期間，上海家化主要品牌實現線上全渠道雙位數增長。

在線下，上海家化主動布局新興渠道，新增40個成長型渠道經銷商，開拓終端4.1萬家。

據悉，上海家化將全國縣城以上市場覆蓋率提升至92%，同時也積極強化終端動銷，落地了“萬店萬堆”策略，完成1.4萬個地堆鋪設。

林小海在業績交流會上透露，上海家化的組織調整已告一段落，公司目前在人才引入上聚焦內容制作與投放能力提升，并針對研發人員推出“回家計劃”，上半年已吸引多名研發人員重返上海家化。

編輯：楊敬玲