文丨李碩

8月27日，貝泰妮集團發(fā)布2025年上半年財報，期內(nèi)營收23.72億元，同比減少15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.47億元。

品牌矩陣擴容成為財報亮點。

除薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀、Za、泊美外，院線級專業(yè)功效型家用美容儀品牌Tripollar初普（品牌限于中國大陸地區(qū)）已被列入貝泰妮主要品牌矩陣，由集團副總裁張梅帶隊運營。

據(jù)悉，Tripollar初普源自全球光電醫(yī)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者科醫(yī)人LUMENIS集團，2012年進入中國市場，2020年雙11期間，初普美容儀線上銷售額超5億元，當(dāng)年GMV接近10億元。

目前，Tripollar初普主要產(chǎn)品為射頻類家用電子美容儀器，致力于將大型院線聲光電技術(shù)深度家用化，構(gòu)建醫(yī)療器械與專業(yè)功效護膚體驗的 “械+妝”式居家醫(yī)美護膚解決方案，以專業(yè)科技幫助用戶實現(xiàn)“在家即享院線級專業(yè)抗衰功效”。

化妝品報在Tripollar初普天貓旗艦店看到，品牌主力產(chǎn)品包括紫礦美容儀、inspire金刻刀美容儀、美眼儀等，價位在2000元至5000元區(qū)間。

在今年8月的一場投資者關(guān)系活動中，當(dāng)被問及“哪些是具有護城河能力的產(chǎn)品或技術(shù)，能夠讓公司整體保持持續(xù)增長狀態(tài) ”時，貝泰妮曾這樣回答：

1.植物新原料資源儲備，提供差異化競爭力。

2.貝泰妮對于創(chuàng)新研發(fā)的持續(xù)投入。

3.消費者對于品牌的高認(rèn)知和認(rèn)同，薇諾娜品牌多年持續(xù)增長，其中核心大單品特護霜銷售額已超過10億元。

4.子品牌薇諾娜寶貝、璦科縵能夠覆蓋不同的消費群體，已呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

分品牌看，經(jīng)沙利文認(rèn)證薇諾娜已連續(xù)五年（2020-2024年）在中國敏感肌護膚品銷售額第一；今年上半年，薇諾娜寶貝銷售額破億元；抗衰品牌璦科縵的收入同比增長93.89%至5147.07萬元。

據(jù)悉，璦科縵在設(shè)立之初，旗下的專妍系列主要進駐生活美容、 醫(yī)療美容等線下門店，通過源點人群去影響更多人。在線下積累一定知名度后，2024年，品牌通過電商直播形式進入家美場景，綠安縵系列產(chǎn)品成為第一大爆品。

分渠道看，貝泰妮上半年線上渠道銷售總額為17.4億元，占總營業(yè)務(wù)收入的73.93%；OMO渠道銷售額為1.9億元，占總營業(yè)務(wù)收入的8.08%；線下渠道銷售額為4.2億元，占總營業(yè)務(wù)收入的17.99%。

研發(fā)方面，截至報告期末，貝泰妮持有有效的發(fā)明專利82項，外觀設(shè)計專利84項，實用新型專利124項，累計已獲得普通化妝品備案憑證共430項，化妝品出口備案32項，累計已獲得特殊化妝品注冊證共62項，累計已獲批二類醫(yī)療器械注冊證20項。

盡管營收與利潤承壓，但貝泰妮經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)3.47億元，較上年同期大幅增長145.7%，期內(nèi)毛利率也提升至76.01%。

其中，護膚品品類營收20億元，毛利率為76.93%，同比上升約4.22個百分點；彩妝品類營收2.39億元，毛利率64.36%，同比上升約1.75個百分點。

財報稱，貝泰妮產(chǎn)品盈利能力有效改善，主要系報告期內(nèi)公司堅持以品牌建設(shè)為中心，以會員運營及全域協(xié)同增長為基本點，著力于會員分層運營與權(quán)益創(chuàng)新，實施差異化會員運營和品牌運營策略；堅持渠道穩(wěn)價維價，適當(dāng)減少促銷權(quán)益占比以及精簡產(chǎn)品系列和商品數(shù)量，公司資源重新聚焦核心大單品、核心大爆品等一系列優(yōu)化的經(jīng)營策略有效落地實施所致。