文丨化妝品報(bào)記者 胡奇
位于上海愚園路的cosmetea TEA HOUSE是這條充滿藝術(shù)情調(diào)的網(wǎng)紅街道上的新晉打卡點(diǎn)。來(lái)自韓國(guó)的新概念茶系美妝品牌珂思美媞cosmetea在這里精心打造了一間色香味俱全的“茶室”，精選全球好茶，搭配cosmetea的茶系護(hù)膚品，只為在快節(jié)奏的都市生活中給身心和肌膚帶來(lái)一隅休憩時(shí)光。
在全球范圍內(nèi)，涉及茶概念產(chǎn)品的美妝品牌不勝枚舉，在高端品牌領(lǐng)域，LVMH旗下馥蕾詩(shī)曾推出紅茶護(hù)膚系列，2016年面世的紅茶緊致修護(hù)精華露目前還是其天貓旗艦店的5大暢銷(xiāo)單品之一。同屬LVMH的另一品牌茶靈CHA LING則主打普洱茶原料，且產(chǎn)品融入了許多中國(guó)元素。
在大眾品牌領(lǐng)域，悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪、御泥坊、膜法世家、植物醫(yī)生等大量國(guó)內(nèi)外品牌都擁有茶概念產(chǎn)品，且原料以綠茶、紅茶為主。但值得注意的是，大部分品牌對(duì)于茶概念都是淺嘗輒止，只會(huì)在某一個(gè)產(chǎn)品或系列中融入茶元素。
而創(chuàng)立于2016年的美妝品牌cosmetea，則是從全世界不同茶文化中獲取了靈感，全線圍繞茶元素打造產(chǎn)品。在茶概念的理解和運(yùn)用上顯得更為兼收并蓄、返璞歸真。
擁有國(guó)際視野和基因的茶概念美妝
“cosmetea就是美妝（cosmetics）與茶（Tea）的有機(jī)結(jié)合。”cosmetea品牌創(chuàng)始人、韓國(guó)紅道CEO張春姬告訴化妝品報(bào)記者：“茶既是中國(guó)文化的載體之一，也是國(guó)際文化通用的‘語(yǔ)言’，而我們的茶概念美妝同樣是具有國(guó)際視野和國(guó)際基因的?！?/p>
△cosmetea品牌創(chuàng)始人、韓國(guó)紅道CEO張春姬
在cosmetea的茶概念里茶的范圍非常廣泛，除了傳統(tǒng)的綠茶、白茶、紅茶、普洱茶之外，縱觀全世界，韓國(guó)的人參茶，日本的煎茶，印度的拉茶，甚至是花茶、水果茶，所有能夠給身心帶來(lái)健康和愉悅感的全球茶原料都是cosmetea靈感的來(lái)源。
張春姬認(rèn)為，專(zhuān)注茶元素并不會(huì)成為品牌的局限，因?yàn)樗椴既澜纾橙∪虿煌牟栉幕?，甄選世界優(yōu)質(zhì)茶原料，融合現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)理念，以茶概念美妝產(chǎn)品演繹茶文化的國(guó)際基因，正是cosmetea正在做的事情。
源自全球的優(yōu)質(zhì)茶原料構(gòu)建了cosmetea七大主打護(hù)膚系列的產(chǎn)品，包括抗氧化的普洱茶系列、緊致毛孔的薄荷茶系列、保濕的綠茶系列、舒緩修復(fù)的洋甘菊茶系列、亮膚的玫瑰花茶系列、美白的白茶系列以及滋養(yǎng)的紅茶系列，全線產(chǎn)品無(wú)酒精、無(wú)Paraben類(lèi)防腐劑、無(wú)礦物油。堅(jiān)持倡導(dǎo)健康、安全的護(hù)膚理念。
靈感來(lái)自全球，渠道也是走向全球，cosmetea在今年進(jìn)軍中國(guó)之前，早已在海外市場(chǎng)有所斬獲。2016年品牌創(chuàng)立初期，cosmetea聯(lián)合韓國(guó)知名插畫(huà)師趙惠潤(rùn)推出了IP合作款茶概念卸妝棒、手霜、潔面等入門(mén)級(jí)茶化妝品作為敲門(mén)磚，用新奇有趣的茶概念入門(mén)級(jí)化妝品吸引國(guó)際市場(chǎng)的注意力，成功進(jìn)駐美國(guó)及東南亞市場(chǎng)
張春姬感嘆：“國(guó)際市場(chǎng)對(duì)茶元素的喜好超乎想象，在去年的香港亞太美容展上cosmetea成為名副其實(shí)的人氣館王，我們接待了來(lái)自49個(gè)國(guó)家282家公司，并與俄羅斯和美國(guó)實(shí)力強(qiáng)勁的代理商達(dá)成了合作，布局當(dāng)?shù)亓闶鄣旰桶儇泴?zhuān)柜，如Marshalls, T.J. Maxx/T.K. Maxx, Winners以及MBG BEAUTY等全球大型零售連鎖。而截至目前，cosmetea已進(jìn)駐了18個(gè)國(guó)家?！?/p>
張春姬還透露，不久前cosmetea已經(jīng)拿到了歐盟的相關(guān)認(rèn)證，預(yù)計(jì)2020年就能正式入駐法國(guó)、意大利等歐盟國(guó)家。另外，東南亞市場(chǎng)也正在與代理商接洽，未來(lái)cosmetea會(huì)有計(jì)劃地在全球各國(guó)開(kāi)設(shè)旗艦店。
cosmetea于2019年年初正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，7個(gè)茶概念護(hù)膚系列上線讓cosmetea有了足以支撐品牌理念的核心產(chǎn)品，而cosmetea在中國(guó)市場(chǎng)的品牌打造之路才剛剛開(kāi)始。
在傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式中創(chuàng)造驚喜
不同于大多數(shù)韓妝爆品營(yíng)銷(xiāo)的模式，在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，cosmetea都有著系統(tǒng)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。
在中國(guó)市場(chǎng)，cosmetea定位于新概念茶系美妝品牌，倡導(dǎo)慢生活的節(jié)奏，這種品牌理念與cosmetea的產(chǎn)品設(shè)計(jì)完美融為一體?！拔覀儚臇|方的茶具公道杯中找到了靈感，將瓶蓋打造成公道杯的嘴部，這一設(shè)計(jì)也獲得了2017年P(guān)ENTAWARDS全球包裝設(shè)計(jì)大賽護(hù)膚品領(lǐng)域的銀獎(jiǎng)?！睆埓杭Ы榻B道。
有趣的是，cosmetea每個(gè)護(hù)膚系列瓶身都標(biāo)注著不同的英文字母和數(shù)字組成的代碼，這是一套完整的系統(tǒng)性的編碼規(guī)則，其中，英文字母代表功效，數(shù)字則代表茶的類(lèi)型，cosmetea要讓這串代碼成為品牌和消費(fèi)者溝通的獨(dú)特語(yǔ)言，像口紅色號(hào)一樣讓消費(fèi)者印象深刻。
茶元素在cosmetea的不同品類(lèi)中被運(yùn)用地淋漓盡致。在護(hù)膚品里，主要圍繞已經(jīng)得到驗(yàn)證的茶多酚抗氧化功效，突出抗初老的概念。彩妝的重點(diǎn)則是花茶，通過(guò)花茶色彩和情感上的共鳴帶動(dòng)彩妝的概念；洗護(hù)和身體護(hù)理更偏向異國(guó)風(fēng)情，氣味芬芳且能讓心情愉悅的茶是不二之選。茶元素的功能性和情感鏈接都在cosmetea的把握之中。
在渠道策略上，cosmetea也如沖泡一杯好茶，顯得不急不緩。張春姬表示，雖然品牌是全渠道布局，但2019年在線上只開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，線下則以購(gòu)物中心店為主，展示品牌形象，提高知名度。
在線上，cosmetea有著更完整的規(guī)劃，張春姬透露：“明年上半年我們會(huì)選擇一些單品進(jìn)行淘系的曝光，京東、唯品會(huì)等大平臺(tái)也會(huì)陸續(xù)鋪開(kāi)，還會(huì)開(kāi)發(fā)渠道專(zhuān)供產(chǎn)品進(jìn)入流行的社交零售渠道，觸達(dá)更多消費(fèi)者，沉淀核心用戶。”
在線下，cosmetea在上海已開(kāi)設(shè)三家門(mén)店，分別為長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)購(gòu)物中心的PINK網(wǎng)紅店、環(huán)球港購(gòu)物中心的cosmetea概念展示店以及愚園路的cosmetea TEA HOUSE。cosmetea希望通過(guò)不同的門(mén)店形象，給予消費(fèi)者耳目一新的“品茶”體驗(yàn)。而明年也有計(jì)劃將門(mén)店拓展至全國(guó)范圍。
cosmetea門(mén)店將茶文化和生活美學(xué)融入設(shè)計(jì)和陳列中，營(yíng)造出時(shí)尚又充滿活力的氛圍，不僅如此，門(mén)店主張“安靜零打擾”的自助逛店模式，致力于提供零負(fù)擔(dān)零壓力的購(gòu)物體驗(yàn)。愚園路的cosmetea TEA HOUSE則是純粹從品牌慢生活的理念中衍生而出，這家注重打造“品茶”氛圍的概念店鋪接下來(lái)會(huì)成為cosmetea新品發(fā)布、會(huì)員沙龍和跨界合作的根據(jù)地，是輸出品牌文化的重要場(chǎng)所。并且cosmetea 還在愚園路最繁華的地段打造了一間獨(dú)具特色的快閃店，帶領(lǐng)消費(fèi)者穿越“時(shí)空隧道”，探尋世界各地的茶文化，有趣的游戲環(huán)節(jié)與不遠(yuǎn)處的cosmetea TEA HOUSE實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，為概念店引流。
以茶文化產(chǎn)業(yè)鏈傳遞生活方式
與其他茶概念品牌不同，cosmetea并未將自己局限在護(hù)膚品領(lǐng)域，在張春姬的品牌構(gòu)想中，她希望cosmetea能夠成為一個(gè)傳遞健康與美麗的茶生活方式品牌，不僅涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、洗護(hù)，還會(huì)生產(chǎn)如香氛、美容茶、時(shí)尚茶具等茶生活方式的衍生產(chǎn)品。明年4月就會(huì)有茶洗護(hù)的產(chǎn)品在日本投入生產(chǎn)。
“我相信茶生活方式一定有市場(chǎng)，隨著國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)，追求品質(zhì)生活將是不可忽視的未來(lái)的趨勢(shì)，而cosmetea永遠(yuǎn)圍繞著茶元素開(kāi)發(fā)所有消費(fèi)者喜歡的高顏值產(chǎn)品，這種文化凝聚下的生活方式產(chǎn)品是市場(chǎng)稀缺的。”
在世界多樣的茶文化中得到智慧和靈感, 從產(chǎn)品中提案出全新的茶生活方式，將茶做到極致的cosmetea以“肌膚茶飲”切入，用現(xiàn)代方式演繹著古老茶文化的智慧。