憑借即時(shí)補(bǔ)水、快速舒緩、隨時(shí)隨用的特點(diǎn)，不少消費(fèi)者將保濕噴霧作為日常護(hù)膚的一環(huán)。
根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2024年5月MAT（2023年6月-2024年5月），全網(wǎng)（包括淘天、京東、抖音）保濕噴霧總銷(xiāo)售額為29.2億元，銷(xiāo)量達(dá)3977萬(wàn)件。
01
超過(guò)雅漾、理膚泉
頤蓮領(lǐng)跑保濕噴霧市場(chǎng)
從品牌競(jìng)爭(zhēng)格局看，2024年5月MAT淘天保濕噴霧品牌銷(xiāo)售TOP10榜單中，國(guó)貨品牌與法國(guó)品牌幾乎“壟斷”了保濕噴霧領(lǐng)域，分別占據(jù)榜單6席、4席，其中，國(guó)貨品牌銷(xiāo)售額達(dá)9.64億元，法國(guó)品牌銷(xiāo)售額為8.53億元（按魔鏡洞察提供的市場(chǎng)份額計(jì)，下同）。
其中，頤蓮以5.66億元的銷(xiāo)售額奪得桂冠。據(jù)了解，頤蓮創(chuàng)立于2003年，在玻尿酸的專(zhuān)研上，頤蓮依托福瑞達(dá)的科研優(yōu)勢(shì)，圍繞“玻尿酸+”戰(zhàn)略，已完成玻尿酸八代創(chuàng)新的迭代，并構(gòu)建起爆款產(chǎn)品集群。在頤蓮天貓官方旗艦店中，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧為店內(nèi)化妝水熱銷(xiāo)第一，顯示全網(wǎng)熱銷(xiāo)80萬(wàn)+件，且長(zhǎng)期穩(wěn)居天貓爽膚水回購(gòu)榜、熱銷(xiāo)榜。
緊隨其后的為雅漾、理膚泉，分別以4.23億元、2.42億元的銷(xiāo)售額排名第二、三。一直以來(lái)，市面上大眾熟知的保濕噴霧品牌，如雅漾、理膚泉、薇姿、依云，都是來(lái)源于法國(guó)知名的泉水圣地，前三者都是用溫泉水，而依云用的是冰川水。
而實(shí)際上，雅漾、理膚泉的保濕噴霧都主打敏感肌可用，而針對(duì)敏感肌人群的舒緩產(chǎn)品也在近幾年越來(lái)越流行。艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)女性敏感肌膚白皮書(shū)》顯示，預(yù)估到2024年，敏感肌膚的市場(chǎng)規(guī)模將占據(jù)總體皮膚科學(xué)化妝品市場(chǎng)的42.4%（包括所有品牌），估算下來(lái)整體市場(chǎng)容量將超過(guò)300億元。
而在京東榜單中，前十品牌的市場(chǎng)集中度高達(dá)65.2%。其中，頤蓮仍以5.11億元的銷(xiāo)售額位列第一。排名第二、三的品牌分別為理膚泉、薇諾娜，銷(xiāo)售額達(dá)4.82億元、2.77億元。值得一提的是，頤蓮、理膚泉是京東榜單中唯二實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)市占率的品牌，且二者的市場(chǎng)份額僅相差1%足以證明品牌在京東的競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在抖音，頤蓮更是以21.6%的市場(chǎng)份額再奪第一，且其是抖音榜單中唯一一個(gè)市占率超過(guò)15%的品牌。可以說(shuō)，頤蓮幾乎“獨(dú)霸”了全網(wǎng)保濕噴霧市場(chǎng)。
值得注意的是，新疆品牌彌玥泉以4億元的銷(xiāo)售額，超過(guò)了保濕噴霧領(lǐng)域的“老大哥”雅漾，躋身抖音榜單第二，雅漾則以3.1億元的銷(xiāo)售額位列第三。
近幾年，“抖音紅利”讓一些不太為大眾熟知的中小型品牌，“誤打誤撞”地爆紅或出圈。早在2022年，彌玥泉便僅憑一個(gè)單品“冰川溫泉噴霧”，銷(xiāo)售額成功破億，截至目前，該產(chǎn)品在彌玥泉抖音官方旗艦店顯示已售139.6萬(wàn)+件，上榜抖音保濕噴霧爆款榜、好評(píng)榜、人氣榜、好價(jià)榜四榜前三。
02
大容量備受青睞
高端化趨勢(shì)初顯
去年，用戶說(shuō)發(fā)布的《“空調(diào)肌”國(guó)人肌膚趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》基于補(bǔ)水保濕第一大需求，在品類(lèi)選擇上，用戶更傾向于使用便捷、質(zhì)地輕薄的產(chǎn)品，保濕噴霧由此也成為用戶在空調(diào)場(chǎng)景下的首選護(hù)膚品類(lèi)。調(diào)研消費(fèi)者在居家之外的空調(diào)場(chǎng)所使用的護(hù)膚品類(lèi)中，噴霧類(lèi)型產(chǎn)品占比達(dá)到67.3%。
在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，大容量保濕噴霧產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，在上述三大平臺(tái)2024年5月MAT保濕噴霧暢銷(xiāo)商品TOP10榜單中，容量為300ml或150ml*2的占據(jù)“大頭”，而理膚泉保濕噴霧更是以300ml*2的大容量備受消費(fèi)者青睞，排名京東保濕噴霧商品暢銷(xiāo)榜第一。
此外，保濕噴霧類(lèi)產(chǎn)品在淘天初顯高端化趨勢(shì)。在2024年5月MAT淘天保濕噴霧暢銷(xiāo)商品TOP10榜單中，商品均價(jià)在150元以上的保濕噴霧過(guò)半。其中，“理膚泉噴霧補(bǔ)水保濕舒緩爽膚水”以榜單中最高均價(jià)——364.7元，排名第一。
值得一提的是，隨著保濕噴霧在噴頭設(shè)計(jì)、產(chǎn)品成分和技術(shù)上的不斷升級(jí)，以及消費(fèi)者對(duì)保濕噴霧類(lèi)產(chǎn)品的多元化需求，以往強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水、舒緩的保濕噴霧不再局限于護(hù)膚領(lǐng)域，其價(jià)值更體現(xiàn)在“跟妝”方面。
一方面，保濕噴霧產(chǎn)品的質(zhì)地非常輕薄，基本呈水霧狀，因此，一些保濕噴霧的常見(jiàn)使用場(chǎng)景在化妝之前，可以解決消費(fèi)者（尤其是油皮消費(fèi)者）在使用部分妝前乳時(shí)容易出現(xiàn)浮粉、加劇底妝不服帖的問(wèn)題。
另一方面，市面上暢銷(xiāo)的保濕噴霧產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)了霧角廣、出霧細(xì)且均勻、不易花妝的效果，不少消費(fèi)者也習(xí)慣在完妝后使用保濕噴霧解決卡粉問(wèn)題，并弱化妝感。
總體而言，保濕噴霧作為一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，使用場(chǎng)景正在不斷擴(kuò)大，而當(dāng)前市場(chǎng)上認(rèn)可度較高的保濕噴霧產(chǎn)品，仍局限在頤蓮、理膚泉、雅漾這些“寡頭”品牌中。入局保濕噴霧賽道的品牌要想突出重圍、領(lǐng)先市場(chǎng)，需從多個(gè)維度變革、創(chuàng)新。