文丨化妝品報記者 夏濤 胡曼迪

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2022年10月MAT（2021年11月-2022年10月）滾動年期間，全網護手霜產品零售額超35.38億元，同比增長23.32%；銷售數量達到12125萬件，成交均價為29.2元。

歐舒丹、美潤、賀本清領跑 本土品牌迎頭趕上

從護手霜品牌競爭格局來看，護手霜賽道依舊由歐舒丹、美潤、賀本清領跑。其中，歐舒丹以零售額占比17.81%，年零售額約6.3億元，零售額同比增加59.63%，穩居榜首。

排名第二的美潤，隸屬于資生堂旗下，其零售額占比4.47%，但零售額同比下滑1.25%。德國品牌賀本清零售額占比3.8%，排名第三。

TOP20品牌總榜中，本土品牌表現亮眼，娜拉美妝旗下自主品牌潤培成功躋身前十，其明星產品“馥奇香氛植物精粹護手霜系列”主打三段式調香，至今已經累計售出2500萬支。

此外，aarye安野屋、DR.艾琳、RNW如薇、KIMTRUE且初、NATION AND NATURE自然無界等本土品牌發展勢頭同樣迅猛，零售額分別同比增長215.21%、297.16%、49.45%、46.58%和331.29%。

其中，排名第17位的KIMTRUE且初成立于2019年，主攻個護品類，品牌于今年全新上市了煙酰胺美白護手霜，該產品針對手部肌膚美白訴求，添加有8%煙酰胺，采用面部精華液型產品使用的配方與濃度，并擁有美白特證。

排名第20位的NATION AND NATURE自然無界創立于2018年，于去年年底獲得千萬元天使輪融資，該品牌主打純天然精油護膚，在“以油養膚”概念盛行的當下，其明星產品“檸檬香桃木護手精油”目前在天貓旗艦店月銷量超3萬支。

從全網護手霜暢銷店鋪來看，L’OCCITANE歐舒丹天貓官方旗艦店、歐舒丹L'OCCITANE京東官方旗艦店分別占領第一、第二名，aarye天貓旗艦店為本土暢銷店鋪TOP1。本土品牌隆力奇、潤培、搖滾動物園、且初天貓旗艦店也進入暢銷店鋪榜。

氣味與功效是護手霜品類競爭重點

縱觀天貓、京東兩個護手霜暢銷榜單，滋潤、保濕、補水是消費者對護手霜的基本訴求，品牌想要在護手霜賽道脫穎而出亟需尋找新的產品亮點。而伴隨消費者需求升級，以修護、香氛、美白、防曬等為主推重點的護手霜產品逐漸增多。

如今，獨特的香型已成護手霜品牌吸引消費者購買的關鍵因素。除此之外，護手霜的成分也是消費者關注的重點，不同需求的消費者對成分的要求有所差異。例如，疫情后，含有神經酰胺、尿素、硅油、維生素E等成分的修護型護手霜銷售增速提升。

總體來看，手部護理品類市場競爭日益激烈，存量狀態下，品牌想要突出重圍，需找到獨到賣點。