文丨化妝品報記者 夏濤 尹應娥

如果不去深扒抖音、快手的沐浴清潔產品，你肯定不會想到，竟有這么多的國貨沐浴品牌已經攻占了抖音、快手直播間。

今年沐浴市場到底呈現哪些新趨勢，或許能從這張抖音、快手的銷售排行榜窺見一二。

香氛沐浴已成紅海

在抖音、快手沐浴清潔產品銷售排行榜上，仙妃格、西鉑、舒膚佳、力士、澳寶、chillmore、東方寶石、奧蘭諾、ciofy、妝揚、澳寶、黎芙莎、韓芬、安寶笛等一眾品牌，都不同程度地推出了主打香氛賣點的沐浴露產品。香氛沐浴產品市場顯然已經成為一片紅海。

以香為賣點的產品容易被消費者感知，在銷售上的表現也十分強勁。比如仙妃格，該品牌就主打香氛賣點，在抖音銷售榜單上位居三月銷售榜首位。

“有給國際品牌做香水代工背景”“持久留香”“香水同款香型沐浴露”“ 賊香賊好聞”.....在抖音平臺上，一眾主打香氛沐浴露的產品，紛紛使出渾身解數講解各家產品，有的以花香為主，有的以果香為主，有的比拼留香持久性.....

隨著越來越多的品牌入圍香氛沐浴賽道，修筑獨特的技術壁壘，構建核心競爭力或成品牌們接下來要思考的問題。

除螨凈痘概念盛行

除了主打香氛的沐浴清潔產品，在抖音快手上，宣傳除螨，針對身體痘肌的產品也非常多。

比如在抖音直播間銷售額排名第二的LVK，便以除螨為賣點，500ML單價99元，直播間活動價3件158元。在榜單品牌中，悠妮絲和上海藥皂也以除螨為賣點，紛紛推出硫磺除螨液體香皂，在榜單上，主打該賣點的品牌還有老國貨滿婷。

記者發現，除了上榜品牌，抖音平臺還有諸如隆力奇蛇膽多效沐浴皂液，也主打除螨凈痘。隆力奇董事長徐之偉親自現身直播間為該款產品打Call。“只要你聽我的，用滿足足一個月，身上的痘痘、紅疙瘩如果沒有改善，我直接退錢。”

不過對于沐浴露的除螨概念，也有抖音博主認為是智商稅。在抖音上，有博主提供了一份某品牌關于宣稱除螨的專利文件，文件顯示，真正殺死全部螨蟲的時間最快也要十幾分鐘，最長要幾個小時。也就是說，消費者用沐浴露洗澡想除螨，還得讓沐浴露在身體停留至少十幾分鐘。

差異化賣點勝出

除了以香氛、除螨類賣點的產品，記者也發現，抖音、快手平臺也出現了一些賣點鮮明、差異化明顯的品牌。比如，蔻斯汀真鮮花沐浴露，以真鮮花的概念切入，從包裝到賣點上都賺足了眼球。其產品在抖音快手平臺順雙雙躋身TOP20銷售榜單。據了解，該品牌在線下屈臣氏等渠道也有售賣。

在抖音排名靠前的未蘭，以磨砂膏、身體乳、沐浴露三合一為賣點，為懶人準備了一款清潔神器。晉級榜單中的施丹蘭卻以精油泡泡球、泡泡液為主打產品贏得市場。在榜單中，還出現了一款純沐浴皂產品，ciofy直播間稱其為“敘利亞特產”。搖滾動物園以“雞皮橡皮擦”為宣傳賣點，其中一款鳳梨椰子酒味道的沐浴產品被種草較多。再者，比如芽覓就以私密清潔為主。

除了以上一些特色鮮明的品牌，也有一些主打氨基酸沐浴露、牛奶沐浴露的產品。比如chillmore、植物語錄就有熱銷的氨基酸沐浴露產品。

國貨完勝外資

從抖音、快手銷售排行榜可以看出，不管是老牌國貨索芙特、澳雪、澳寶、滿婷、上海藥皂還是一些新銳國貨仙妃格、chillmore、搖滾動物園等等，國產沐浴清潔品牌在抖音、快手上占據了大半江山。外資品牌則有舒膚佳、力士、多芬、歐舒丹、玉蘭油等上榜。

記者發現，仙妃格、滿婷、蔻斯汀、西鉑四大國產品牌甚至熱銷抖音、快手兩大平臺。跨兩大平臺上榜的外資知名品牌主要是力士、舒膚佳。

能成為爆品的品牌未必能成為真正的品牌。隨著越來越多的新銳品牌借勢抖音、快手平臺脫穎而出，我們也發現，不少品牌來得快，去得也快，希望越來越多的可以堪稱品牌的國產沐浴清潔產品完成從網紅爆品到長紅品牌的沉淀，鍛造成為具有更強品牌力和影響力的品牌。