文丨化妝品報記者 夏濤

根據數字零售分析機構Nint的數據顯示，2022年1月天貓美妝中小樣/體驗裝零售額約385萬元，零售額同比增長62.7%。零售量約6萬件，成交均價為58.9元。性價比高、試錯成本低是大多數消費者選擇中小樣/體驗裝的主要原因。

從品牌競爭格局來看，知名進口品領跑中小樣銷售。

2022年1月，天貓美妝中小樣/體驗裝零售額前10品牌門檻超過了約280萬元，TOP2品牌的貢獻度高達76%。雪花秀和雅詩蘭黛表現奪目，零售額分別為146萬元和68萬元，成交均價分別為101元和53.1元。TOP10榜單中，8個為進口品，分別為雪花秀、雅詩蘭黛、ZELENS、MISTINE、后、嬌韻詩、赫妍、三宅一生，國產品牌UNNY CLUB和C&V入圍。

來自廣州魅力時尚科技有限公司的C&V成立于2018年，天貓開店3年，宣稱潮流美妝護膚專屬品牌，主營女士彩妝、男士彩妝、護膚品。其1月銷售額約385萬元。

值得一提的是，源自英國的高端彩妝小眾品牌ZELENS位列第三名，該品牌主打抗衰老。

從銷售同比增幅來看，雪花秀、雅詩蘭黛、UNNY CLUB、后、三宅一生、C&V增長幅度大。上海麗人麗妝經營的赫妍天貓官方旗艦店小樣銷售成績突出，天貓店鋪熱銷約4.4萬元，1月零售額同比增長1366.2%。赫妍底妝3件套小美盒和定妝噴霧30ml體驗裝，月零售額均超1萬元。

此外，嬌韻詩是中小樣銷售TOP10中唯一銷售同比下滑的品牌。

從產品暢銷榜來看，國際大牌以小樣、體驗裝、試用裝輔助店鋪正裝商品銷售。暢銷類別上以粉底小樣、香水小樣、精華類、眼部體驗裝、柔膚水試用裝、定妝噴霧類為主。雪花秀致美養膚氣墊粉底液15號色5g*3以140萬元零售額奪冠。

實際上，小樣并不是真正的正裝商品，其包裝上也會標注“非賣品”。小樣經濟的火熱，不僅因其性價比搞，更是因其給消費者了更多的試用機會,降低了消費者試錯成本。