文丨化妝品報記者 李夢琴 夏濤

近年來，伴隨口紅熱的興起，唇部彩妝一直是競爭最為激烈的彩妝細分產(chǎn)品，各大品牌的熱門色號口紅“你方唱罷我登場”，格外熱鬧。自去年疫情之后，因頻繁佩戴口罩，唇部彩妝市場一直陷入低迷。但實際上，目前看似低谷的唇妝賽道早已暗流涌動。歐特歐國際咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，快手小店2021年9月唇部彩妝銷售額達到1770萬元，銷售數(shù)量超過69萬件，成交均價為25.6元。

在快手平臺上，一場關(guān)于唇部彩妝的洗牌戰(zhàn)悄然而至。從品牌上來看，國際品牌的表現(xiàn)欠佳，而國內(nèi)本土品牌和快手原生品牌則發(fā)展強勁。在快手小店2021年9月唇部彩妝品牌銷售額TOP30排行榜中，入圍品牌中僅有2個國際品牌，其他均為國內(nèi)本土品牌和快手原生品牌。其中，完美日記以9.87%的零售額占比（約174.6萬元）穩(wěn)坐唇部彩妝的冠軍寶座，倚后、COLORKEY則分別以5.61%、2.51%的零售額占比位居亞季軍，ADAD、3CEEUNHYEHOUSE、INTOYOU、PINKBEAR、VNK等唇部彩妝品牌也紛紛入圍前十。

作為快手原生品牌，倚后是986.2w粉絲的快手紅人張劍鋒所建立的品牌，主打植物滋潤口紅，售價為13.14 -69元。而排名第4的ADAD品牌，亦是依賴快手、抖音等新社交電商快速崛起的彩妝品牌，主打平價彩妝，售價為9.9元/支。

據(jù)統(tǒng)計，在快手小店2021年9月唇部彩妝品牌銷售額TOP30排行榜中，超5成品牌為新興且價格多低于50元以下的電商品牌。由此可見，快手等新社交電商的崛起，不僅拉動了唇部彩妝產(chǎn)品線上數(shù)據(jù)的增長，更催生了一批平價唇部彩妝品牌的出現(xiàn)。

近年來，不少新銳彩妝品牌圍繞色彩、形式、質(zhì)地、風格開啟了新玩法。公開資料顯示，Pink Bear是完美日記母公司逸仙電商推出彩妝品牌，其目標受眾群體為年輕女性，主打可愛少女風，定價在15-59元之間。而創(chuàng)立于2017年的VNK則是稚優(yōu)泉旗下的一個彩妝品牌，于2020年11月年被拉芳家化收購。VNK主打輕歐美風格，旗下涵蓋口紅、眼影、粉底液、唇釉等多款產(chǎn)品。

在快手小店2021年9月唇部彩妝店鋪銷售額TOP30中，我們可以看到，除完美日記、COLORKEY、INTOYOU、VNK、花西子、Pink Bear外，其他店鋪多為人設(shè)型店鋪，即圍繞主播打造專屬“人設(shè)”，拉近與用戶的距離，通過信任關(guān)系進行品牌銷售。

實際上，也就是這樣的“老鐵經(jīng)濟”為快手的飛速成長插上了翅膀。數(shù)據(jù)顯示，第二季度快手平均日活躍用戶為2.932億，同比增長11.9%；收入達到191.4億元，同比增長49%。同時，2021年品牌廣告商數(shù)量較上年同期增長近四倍，基于快手小店的內(nèi)循環(huán)廣告占比也已經(jīng)超過30%。對于品牌廣告主來說，快手逐漸完善的快手電商生態(tài)，或?qū)槠放苽儗崿F(xiàn)同一平臺內(nèi)營銷和銷售的完整閉環(huán)。