文丨化妝品報(bào)記者 夏濤 王娜

維恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年10月MAT（2019年11月-2020年10月）爽膚水網(wǎng)絡(luò)零售總銷售額約為91.4億元，成交均價(jià)為131.1元。在過去一年內(nèi)，2019年11月爽膚水的全網(wǎng)銷售量最高，達(dá)到1027.3萬件。受疫情影響，2020年1月爽膚水的銷量達(dá)到全年最低，全網(wǎng)賣出317.4萬件，不及最高月銷量的三分之一。

值得一提的是，爽膚水每月的成交均價(jià)變化區(qū)間較大。變化幅度最小的一個(gè)月為2019年12月，成交均價(jià)為117.9元,較前一個(gè)月僅下降0.6元。而2020年10月的成交均價(jià)為193.3元，較前一個(gè)月增長72.8元,變化幅度為全年最大。

高出第二名約9億元 蘭蔻一騎絕塵

在全網(wǎng)爽膚水銷售額TOP20品牌中，蘭蔻以13.7億的銷售額穩(wěn)居第一，高出第二名雅漾約9億元，蘭蔻官方旗艦店也在全網(wǎng)爽膚水天貓店鋪中排名第一。蘭蔻官方旗艦店顯示，蘭蔻明星單品大粉水2019年雙十一在全淘寶爽膚水類目交易指數(shù)排名第一。今年雙十一開啟后，蘭蔻粉水11.1日在京東的全天銷售額是去年的7.5倍。

值得注意的是，記者在天貓發(fā)現(xiàn)一款仙蒂奈兒清瀅保濕柔膚水，該產(chǎn)品從名稱到包裝到規(guī)格都與蘭蔻粉水極其相似。有趣的是，它的評(píng)論區(qū)也充滿了諸如“這是高仿版蘭蔻嗎”、“是正品嗎”的疑問。并且，這款產(chǎn)品以月銷3萬+的銷量和89元（第二件10元）的售價(jià)入選天貓平價(jià)爽膚水榜，排名第十。據(jù)了解，仙蒂奈兒是深圳市仙蒂奈兒化妝品有限公司旗下品牌，其天貓旗艦店在售產(chǎn)品包括柔膚水、面霜、面膜、手膜、身體乳等。

△蘭蔻新清瀅柔膚水和仙蒂奈兒清瀅保濕柔膚水

國貨依然平價(jià)、沖銷量 薇諾娜成國貨之光

今年雙十一，薇諾娜以天貓官方旗艦店7億的銷售額登頂天貓美妝國貨NO.1，也成為唯一進(jìn)入天貓美妝TOP10的國貨品牌。此次，薇諾娜也憑借2.47億元的銷售額，以第七名的成績進(jìn)入過去一年全網(wǎng)爽膚水銷售額TOP10，并在全網(wǎng)爽膚水銷量TOP20中排名第三。除此之外，薇諾娜也分別占據(jù)了全網(wǎng)爽膚水男、女消費(fèi)者品牌銷售量TOP1。

除了薇諾娜，韓束、HFP、自然堂、百雀羚、阿芙、頤蓮等國貨品牌也進(jìn)入全網(wǎng)爽膚水銷售額TOP20品牌。在銷量TOP20品牌中，國貨品牌占據(jù)九席，薇諾娜和千纖草進(jìn)入前五，頤蓮、珀萊雅、百雀羚、韓束、自然堂、泊蝶、形象美進(jìn)入榜單前二十。

結(jié)合全網(wǎng)爽膚水銷售額和銷量TOP20品牌榜單來看，國貨品牌依然保持著平價(jià)、沖銷量的特征。在進(jìn)入銷量TOP20的九個(gè)國貨品牌中，有七家品牌旗下的產(chǎn)品都入選了天貓平價(jià)爽膚水榜。其中，泊蝶VC爽膚水月銷量10萬+，在平價(jià)爽膚水榜排名第一。在即將到來的雙十二活動(dòng)中，泊蝶VC爽膚水的價(jià)格從29.9元起步，并推出了實(shí)付滿44.9元便買一送二的活動(dòng)。產(chǎn)品頁更是有買家留言，曾在領(lǐng)取優(yōu)惠券后以5.9元一瓶的價(jià)格入手。

除泊蝶VC爽膚水以外，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧、韓束巨水光彈潤爽膚水分別在天貓平價(jià)爽膚水榜單上排名第二、第四，千纖草絲瓜爽膚水排名第九，百雀羚水嫩倍現(xiàn)爽膚水、珀萊雅水動(dòng)力爽膚水和薇諾娜極潤保濕柔膚水進(jìn)入前二十。未上榜的形象美煙酰胺|玻尿酸爽膚水在產(chǎn)品頁首頁標(biāo)明：售價(jià)69.9元，拍三件，第二、三件0元。也有買家表示，曾以39.9元買到3瓶。

由數(shù)據(jù)可見，平價(jià)甚至低價(jià)的產(chǎn)品，依舊有著巨大的銷量和龐大的市場(chǎng)。同時(shí)，國貨當(dāng)自強(qiáng)，國貨品牌需要更多的“薇諾娜”。