文丨化妝品報記者 夏濤 見習(xí)記者 李夢琴

歐特歐國際咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，2020年8月MAT（2019年09月-2020年08月）滾動年期間，全網(wǎng)跨境電商洗衣液產(chǎn)品零售額達(dá)到3億元，銷售數(shù)量超過600萬件，成交均價為51.5元。

日本潔霸超強(qiáng)領(lǐng)先

泰國芝芙蓮不甘落后

從跨境電商洗衣液暢銷品牌排名前五來看，花王旗下的洗衣品牌潔霸（Attack）以15.7%的零售額占比居于首位，零售額約為4710萬元。泰國品牌芝芙蓮（GIFFARINE）以微小的優(yōu)勢領(lǐng)先寶潔集團(tuán)的豪邁（BOLD）與碧浪（ARIEL），居于第二位，零售額占比為13.5%。第三名至第五名分別為寶潔集團(tuán)的豪邁、碧浪和日本品牌獅王。

值得注意的是，泰國品牌芝芙蓮于1996年創(chuàng)建，其主打產(chǎn)品為內(nèi)衣專用洗衣液，價格在40元左右，以高性價比與顏值獲得大眾喜愛，產(chǎn)品曾登錄全球40多個國家，在東南亞地區(qū)享有較高的品牌知名度及市場占有率。近年來，寶潔旗下的碧浪和豪邁紛紛推出了洗衣凝珠產(chǎn)品，在去漬潔凈、柔順的基底上，增添了抑菌、防異味兩種功效成分，一顆洗衣凝珠的均價約為2.5元。

天貓國際組合裝受歡迎

產(chǎn)品功效受關(guān)注

天貓國際洗衣液暢銷單品前30排名中，獅王香氛柔順洗衣液促銷組合裝排名第一名，成交均價為95.3元，其余四強(qiáng)分別為日本小林制藥女性洗衣液5瓶裝、日本小林制藥女性洗衣液4瓶裝、宜可誠高濃縮洗衣液家庭裝、宜可誠羊毛羊絨洗衣液，均價在100元以下。從品牌上來看，獅王、小林制藥、ECOSTORE產(chǎn)品占據(jù)前五名；從產(chǎn)品來看，前五名的產(chǎn)品多為組合裝與家庭裝，涵蓋洗衣凝珠、嬰兒洗衣液、柔順護(hù)色洗衣液等。此外，天貓國際超市和各品牌海外旗艦店為暢銷單品銷售的主力渠道。

京東海囤單瓶受追捧

日本進(jìn)口產(chǎn)品大熱銷

京東海囤全球洗衣液暢銷單品前30排名中，小林制藥女性生理內(nèi)衣褲清洗劑排名第一，碧浪嬰兒洗衣液、潔霸高浸透亮白洗衣液緊跟其后。其中，共有20款產(chǎn)品帶有日本進(jìn)口標(biāo)簽提示，且多為單瓶計量，除去高濃縮與洗衣凝珠產(chǎn)品外，價格多在40元以下，性價比較高。在店鋪上，產(chǎn)品銷售多以京東國際個護(hù)美妝海外自營專區(qū)、海囤全球個護(hù)美妝海外自營專區(qū)、山姆會員商店海外官方旗艦店及各品牌海外官方旗艦店為主。

考拉海購成交均價差異大

潔霸旗下產(chǎn)品最暢銷

考拉海購洗衣液暢銷單品前30排名中，小林制藥內(nèi)衣褲專用清洗劑排名第一位，豪邁洗衣凝珠和小林制藥內(nèi)衣內(nèi)褲專用清洗劑分別排名第二位、第三位。潔霸共18款產(chǎn)品躋身考拉海購洗衣液暢銷單品前30排名中，在考拉海購中實現(xiàn)熱銷。此外，考拉海購成交均價差異較大，最高價格達(dá)到406元，最低價格達(dá)到35元，且組合類型各異。

從以上數(shù)據(jù)不難看出，針對精細(xì)化用戶人群的洗衣液產(chǎn)品更受歡迎，如女性內(nèi)衣與嬰兒專用洗衣產(chǎn)品。消費(fèi)者在產(chǎn)品功效上，不僅關(guān)注基本去污漬功效，更關(guān)注除臭、殺菌、護(hù)色等功效；在產(chǎn)品的形式上，更青睞于洗衣凝珠、專用清洗劑、酵素洗衣液等新鮮的形式；在產(chǎn)品的味道上，更傾向于天然香味，如玫瑰花香、植物清香、綠色草本清香等。