文丨化妝品報(bào)記者 范歡

歐特歐數(shù)據(jù)顯示，2020年8月MAT（2019年09月-2020年08月）滾動(dòng)年期間，全網(wǎng)電商身體護(hù)理產(chǎn)品熱銷304億元，成交均價(jià)為36.8元。B2C電商零售額為201.35億元，占比達(dá)66.2%。淘寶網(wǎng)C2C電商零售額為102.75億元，占比為33.8%。綜合電商依舊為銷售主力渠道，零售額占比高達(dá)93.1%。

品牌TOP20：國貨占8席，半畝花田表現(xiàn)搶眼

數(shù)據(jù)顯示，TOP20品牌中國產(chǎn)品牌占8席，其中半畝花田、六神、阿芙躋身前十，分別占據(jù)第五席、第九席和第十席，威露士、藍(lán)月亮、修正、隆力奇、朵拉朵尚進(jìn)入前20 。舒膚佳位居榜首，零售額占比達(dá)4.7%。新銳國貨半畝花田，闖進(jìn)前五。

值得一提的是，半畝花田專注純天然植物養(yǎng)護(hù)，擁有手足膜、面膜、磨砂膏等諸多產(chǎn)品，品牌更偏向于滿足小鎮(zhèn)青年和都市藍(lán)領(lǐng)等普通大眾群體的需求，定位中低端，產(chǎn)品價(jià)格普遍在百元之內(nèi)。半畝花田憑借極具性價(jià)比的產(chǎn)品受到了年輕消費(fèi)者的追捧，在近兩年飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，半畝花田的受眾主要是18-24歲的年輕人群，但銷售轉(zhuǎn)化率最高的卻是25-34歲群體，占比超過50%。2020年第一季度，品牌官方旗艦店銷售額達(dá)3億以上，銷量、銷售額、均價(jià)分別同比增長188%、282%、32%。

半畝花田旗艦店入圍前五

TOP30暢銷店鋪中，天貓店鋪數(shù)量達(dá)19家，京東入圍9家，淘寶入圍2家。前五強(qiáng)店鋪中，僅有半畝花田天貓旗艦店作為唯一國貨品牌店鋪入圍，位列第四。淘寶店鋪泰合傳媒超人店、辛有志嚴(yán)選分列第15位和第21位。從品牌來看，聯(lián)合利華、寶潔旗下品牌，半畝花田，歐舒丹最受追捧。

磨砂膏類目受歡迎，美白嫩膚產(chǎn)品是剛需

天貓暢銷單品前30中，銷量占據(jù)前三的產(chǎn)品為阿芙馬鞭草酮迷迭香馬迷純露、半畝花田苦參除螨皂、歐舒丹護(hù)手霜套裝。新銳國貨半畝花田苦參除螨皂、半畝花田乳木果身體磨砂膏、半畝花田煙酰胺身體磨砂膏進(jìn)入前十，分列第二名、第七名和第八名。值得一提的是，TOP10的產(chǎn)品中，價(jià)格幾乎都集中在100元以下的低價(jià)位區(qū)間。

數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買更多的具有補(bǔ)水保濕、美白滋養(yǎng)功效的沐浴露、磨砂膏和身體乳產(chǎn)品，這類產(chǎn)品占據(jù)榜單的一半，包括，半畝花田煙酰胺身體磨砂膏、歐舒丹櫻花沐浴露、Olay玉蘭油煙酰胺A醇、多芬身體磨砂膏等。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，半畝花田旗艦店的11個(gè)類目中，身體磨砂類目的銷售額占比最高，為17%，其次是面部磨砂/去角質(zhì)，為15%。天貓的數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一至今，半畝花田除螨皂、去角質(zhì)慕斯、氨基酸潔面乳、果酸身體乳等單品月銷量分別超過50萬、60萬、35萬和40萬，成為該品牌的四大爆品，完全形成矩陣式組合。