近日，據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，韓國(guó)美妝巨頭Aekyung Industrial（以下簡(jiǎn)稱“愛敬產(chǎn)業(yè)”）已啟動(dòng)63%股權(quán)的出售程序，估值約31億元，美妝直銷公司艾多美是潛在收購者之一。
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年銷超35億元
美妝業(yè)務(wù)高度依賴中國(guó)市場(chǎng)
歷史可溯至上世紀(jì)50年代的愛敬產(chǎn)業(yè)，是韓國(guó)前五大美妝公司。
目前，愛敬產(chǎn)業(yè)擁有AGE20'S、LUNA等14個(gè)品牌，覆蓋美妝、個(gè)護(hù)家清兩大類目，銷售額各占比39%、61%。
2024年，愛敬產(chǎn)業(yè)銷售額6790億韓元（約合人民幣35.8億元），凈利潤(rùn)424億韓元（約合人民幣2億元）。同期，愛敬產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)銷售額 1642 億韓元（約合人民幣8.6億元），占其總銷售額近四分之一。
△截自愛敬產(chǎn)業(yè)官網(wǎng)
就美妝業(yè)務(wù)而言，愛敬產(chǎn)業(yè)70%的銷售額來自出口，其中中國(guó)市場(chǎng)約占80%。
盡管早在2017年便在上海設(shè)立全資子公司，但愛敬產(chǎn)業(yè)美妝業(yè)務(wù)的中國(guó)市場(chǎng)高度依仗經(jīng)銷商。
據(jù)韓媒報(bào)道，作為愛敬產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)銷商，韓國(guó)YOKI PLUS與上海攸珂加倍科技有限公司（YOUKE PLUS）在愛敬的整體銷售規(guī)模中占比超70%，而兩公司最終受益人為同一人。
△截自韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)站hankyung
2020年以來，伴隨中國(guó)本土品牌迅速成長(zhǎng)，韓妝在中國(guó)市場(chǎng)面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。
按銷售額計(jì)算，2024年，愛敬產(chǎn)業(yè)在韓國(guó)美妝行業(yè)排名由第三位跌至第五位，被新興企業(yè)Goodai Global和APR超越。
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起底愛敬氣墊在中國(guó)爆火的“幕后推手”
從跨境渠道到一般貿(mào)易，愛敬產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，繞不開一家代理公司。
2015年，韓國(guó)YOKI PLUS成為愛敬產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家跨境總代理。
兩年后，YOKI PLUS幫助愛敬產(chǎn)業(yè)的爆品AGE20'S精華粉膏氣墊（以下簡(jiǎn)稱“愛敬氣墊”）完成出貨規(guī)模1000億韓元（約合人民幣5億元）成交額，并助力愛敬產(chǎn)業(yè)進(jìn)入IPO，最終完成在韓上市。
2018年，愛敬氣墊在中國(guó)市場(chǎng)跨境（僅跨境）渠道出貨規(guī)模突破1500億韓元（約合人民幣8億元）。
基于跨境業(yè)務(wù)的多年穩(wěn)定增長(zhǎng)，2018年YOUKE PLUS在上海成立，同步成為愛敬產(chǎn)業(yè)在華一般貿(mào)易中國(guó)獨(dú)家總代理 ，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)線上線下全渠道銷售及推廣。
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年-2024年，愛敬氣墊在中國(guó)市場(chǎng)一般貿(mào)易渠道年GMV均超20億元。
除AGE20'S外，YOUKE PLUS還代理了韓國(guó)品牌唯可魅（wakemake）等，并擁有自營(yíng)底妝品牌Dirovo蒂洛薇（品牌歸屬上海信及豚魚集團(tuán)，實(shí)控為YOUKE PLUS）等。
蒂洛薇2021年創(chuàng)立，近年來發(fā)展迅猛，2024年銷售額超10億元。
品牌創(chuàng)始人張?jiān)鲁錾磲t(yī)藥世家，創(chuàng)立蒂洛薇前已經(jīng)是一位手握100多家美容院的資深美妝從業(yè)者。
憑借自主研發(fā)的WSP水粉體懸浮技術(shù)，蒂洛薇相繼打造了云霧水散粉、水晶氣墊等銷量超千萬件的爆款產(chǎn)品，主力產(chǎn)品價(jià)位在50元-170元區(qū)間，產(chǎn)品線包括京劇系列、晶彩流光系列、山茶花精華系列、恒瓷沁潤(rùn)系列等。
渠道布局方面，蒂洛薇線上銷售覆蓋天貓、京東、淘寶、抖音、拼多多、快手等，私域深度用戶超45萬人。
2024年的抖音雙十一大促，蒂洛薇斬獲“彩妝/香水/美妝工具品類”銷售額總榜TOP1，2025年4月與5月更是連續(xù)霸榜抖音彩妝香水top1。
第三方數(shù)據(jù)顯示，蒂洛薇在2025年5月線上全渠道GMV已突破2.5億元，自營(yíng)、達(dá)人、商品卡分別占比30%-33%，從側(cè)面體現(xiàn)了該品牌團(tuán)隊(duì)均衡堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
在線下渠道，蒂洛薇目前入駐了超8000家線下門店，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋泊伊美匯、丹尼斯百貨系統(tǒng)、WOW COLOUR、KKV等知名美妝連鎖。（數(shù)據(jù)來源：百度詞條、飛瓜抖音等）。
某種程度上，蒂洛薇的迅猛發(fā)展印證了YOUKE PLUS從0到1打造品牌的能力。
近年來，隨著代理業(yè)務(wù)增速放緩，包括麗人麗妝、寶尊、YOUKE PLUS等在內(nèi)的中國(guó)代運(yùn)營(yíng)公司都需要尋找更多增量。
自有品牌是代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，也是它們?yōu)閿?shù)不多的可選項(xiàng)，這個(gè)選項(xiàng)意味著更大的挑戰(zhàn)，以及更大的想象空間。