文丨化妝品報見習記者 時林平

天貓海外旗艦店上線第一個月就產生了600萬交易額；品牌黃金單品五色黃土面膜和地漿水面膜在淘寶直播中，僅上線1秒鐘，27萬片就全部售罄......進入中國市場不到一年的韓國品牌澳皙可戰績搶眼。據悉，澳皙可在今年的6月份才正式開始在市場鋪貨，品牌中國區負責人林軒毅向《化妝品報》記者透露，僅僅半年時間，澳皙可的銷售額已經超過5000萬。

在短時間內獲得中國消費者認可，迅速打開市場，澳皙可有何過人之處？

獨辟蹊徑，以核心專利成分五色黃土切入市場

盡管是一個進駐中國市場的新品牌，澳皙可的實力卻不容小覷。據了解，澳皙可的母公司韓國株式會社松鶴成立于2002年，是具有17年發展歷史的專業美容、化妝品企業，擁有三家高科技工廠，產品遍及多個國家和地區，以五色黃土、五色地漿水等多項國際專利被大眾所熟知。2010年，松鶴創立澳皙可品牌，當年僅憑第一個單品泡泡洗面奶就創造了1500億韓元的亮眼成績。目前，在韓國的樂天、現代等知名電視購物渠道、本地百貨及免稅店專柜都能看到澳皙可的身影，品牌在韓國市場已經較為成熟。

如今入駐中國，澳皙可也憑借專利成分五色黃土另辟蹊徑，迅速切入市場。在今年9月份，品牌主推單品五色黃土面膜和五色地漿水面膜在與人氣網紅雪梨合作的兩次直播中，共售出80萬片，市場反響熱烈。

兩款面膜分別主打煥顏潔凈和鎖水保濕。五色黃土面膜添加品牌的特色專利成分五色黃土，具有吸附熒光劑、霧霾、彩妝殘留物、重金屬的清潔功效，適用于經常上妝或表皮薄，角質層受損，有痘痘、痘印困擾的人群。而五色地漿水面膜則富含74%保濕五色地漿水，可給肌膚深層補水，強化肌膚屏障。

據悉，五色黃土為澳皙可獨家成分，僅于韓國慶尚南道五色黃土山中產出，具有強大的天然吸附力，并蘊含豐富的礦物質及活酵素，因而被稱之為鉆石級的天然美容圣品。五色地漿水則是五色黃土與地下天然礦泉水經過澳皙可獨家專利技術發酵、提取得到的礦物質原液。記者了解到，五色黃土與地漿水十分珍貴，已經獲得了美國FDA的認證，也載入了ICID國際化妝水原料詞典。

除產品的獨特賣點之外，產品品質是繞不開的話題，澳皙可在中國市場受到消費者歡迎必然離不開其過硬的產品實力?！拔覀兪冀K堅持產品第一位，把更多的精力放在研發上，做出更好的產品帶給消費者。”澳皙可是少有的擁有自家工廠和研發室的品牌，在韓國擁有3家大型工廠，嚴格把控從研發、原材料的提取、設計以及生產整個過程。

眼下，除五色黃土面膜和五色地漿水面膜兩款人氣面膜之外，澳皙可也在打造泡泡洗面奶在市場的聲量。記者了解到，作為品牌誕生之初的主推品，截止目前該款洗面奶在僅有5000多萬人口的韓國售出3500多萬支。據悉，在中國市場上市的已經是泡泡洗面奶的第八代產品，產品的每一次全新升級都要耗費近一年的時間。在林軒毅看來，新的原材料、新的技術是產品更新的基礎，品牌產品更新雖慢卻不失嚴謹。“澳皙可要求正常同類目的產品，研發團隊一年要有一個跨度的提升，只有當這個新技術的跨度點已經足夠支撐再研發新的一代的時候，我們才會選擇推出新品。”

直播+種草，做定制化宣傳

目前澳皙可已布局淘寶渠道，除品牌天貓旗艦店之外，還入駐了300多家淘系店鋪。在營銷方式上，澳皙可抓住了當下的直播風潮，與包括李湘、張柏芝、雪梨、薇婭等在內的多個明星網紅主播進行合作，線上打爆五色黃土面膜和地漿水面膜兩款單品，據悉，主播薇婭在半小時便賣出13萬件。

此外，澳皙可還在小紅書、微博、抖音等社交平臺，進行了大量的口碑種草。一方面，選擇和產品匹配的KOL合作，提升品牌知名度。另一方面，邀請素人互動、試用產品，建立消費者對品牌認知，通過熟人社交傳播口碑。

林軒毅告訴記者，鑒于各個平臺針對的人群不同，澳皙可也會根據不同平臺定制化地匹配產出內容，甚至會落實到紅人本身，以此確保品牌能和粉絲有更好的接觸?！鞍酿蓤猿钟杏媱澋赝度?，在不同的平臺有不同階段的調配，按照預算有節奏地進行推廣，在抖音、小紅書這類top級媒體上始終保持相應的曝光率，觸達消費者。”

不僅如此，在合作主播的篩選上，澳皙可也有自己高的標準，高配合度以及對產品的深入了解不可或缺。在澳皙可中國區市場部經理蕾娜看來，當前消費者認為韓國對潮流趨勢把握地快，但是他們對韓國產品的品質其實沒有那么信得過，澳皙可希望從這個方面入手，在快速把握消費者真正的、潛在的需求之外，也能夠在產品品質上贏得更多的消費者，而只有主播和KOL真正了解產品，才能挖掘出最好的表現方式。

據了解，澳皙可今年進入中國市場的有10多個產品。主推產品面膜占比澳皙可銷售額的六成，但這并不代表品牌是以“爆品”的思維開拓市場，接下來，品牌將有更多的產品進駐中國市場。

在目前的良好態勢下，展望2020年，林軒毅給面膜單品定下了1億元的銷售目標?！半m然中國消費者剛接觸澳皙可，但是消費者的眾多好評和市場的超高復購率給了我們足夠的信心?！?/p>