文 | 孫曉燕
今日（4月24日），珀萊雅公司發(fā)布了2024年全年財報以及2025年一季度報。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，珀萊雅公司實現(xiàn)營收107.78億元，同比增長21.04%。歸母凈利潤為15.52億元，同比增長30%。
至此，國內(nèi)首個百億級化妝品公司正式誕生，同時，珀萊雅也強勢蟬聯(lián)了本土化妝品企業(yè)營收第一的寶座。
此外，在剛剛過去的2025年一季度，珀萊雅公司實現(xiàn)營收23.59億元，同比增長8.13%；歸母凈利潤3.9億元，同比增長28.87%。
01
主品牌強勢
第二增長曲線增速放緩
目前，珀萊雅公司旗下品牌已經(jīng)覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護膚等美妝領(lǐng)域。分品牌來看，2024年，公司主品牌珀萊雅營收85.81億元，同比增長19.55%。珀萊雅也成為國內(nèi)首個營收跨過80億元門檻的品牌。對于這一業(yè)績，珀萊雅方歸因于其對大單品策略的持續(xù)夯實。去年，珀萊雅將核心大單品源力面霜、紅寶石系列進行了升級。同時，珀萊雅還推出了針對美白的光學系列、針對油皮的凈源系列兩大全新產(chǎn)品線，進一步增強品牌產(chǎn)品力。
從市場端的表現(xiàn)來看，2024年度，在天貓平臺，珀萊雅在精華品類排名第一；面霜品類排名第一。2024年度，珀萊雅天貓旗艦店成交金額首次躍居天貓美妝第一。在2024年618、雙11兩大重要電商活動期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額均獲天貓美妝排名第一，同期，珀萊雅品牌成交金額位列抖音美妝排名第一。
報告期內(nèi)，公司主力彩妝品牌彩棠實現(xiàn)營收11.91億元，同比增長19.04%，增速顯著放緩。同時，彩棠營收占到公司總營收的11.07%，較上年有所下降。過去一年，彩棠在強化面部彩妝大單品競爭力的基礎(chǔ)上，向底妝品類進行進一步擴張，品牌聲量日益提高。2024年，彩棠高光修容盤在天貓、抖音、京東三平臺修容類目均排名第一。
此外，珀萊雅公司旗下洗護品牌Off&Relax保持了強勢的增長鏡頭。在過去一年，該品牌實現(xiàn)營收3.68億元，同比增長71.14%，與上年增速基本持平。相比2022年的迅猛增長，有所放緩。
02
“線上為主，線下并行”
渠道方面，珀萊雅公司實行“線上渠道為主、線下渠道并行”策略。線上渠道主要通過直營、分銷模式運營。直營以天貓、抖音、京東、快手、拼多多等平臺為主，分銷包括淘寶、京東、唯品會等平臺。線下渠道主要通過經(jīng)銷商模式運營，渠道包括化妝品專營店、百貨、新型商城集合店等。
其中，2024年，珀萊雅公司線上渠道營收為102.34億元，同比增長23.68%，占主營業(yè)務(wù)總收入的95.06%。在線下渠道，珀萊雅的營收為5.32億元，同比下降13.6%，且線下渠道的營收占比僅為4.94%。
從主品牌珀萊雅的渠道策略來看，在線上，“精細化運營”成為關(guān)鍵詞。在天貓，珀萊雅以源力、能量系列強化核心品類地位，并推出防曬、爽膚水拓展機會品類，把握節(jié)日的禮遇經(jīng)濟，提升消費轉(zhuǎn)化。在抖音平臺，報告期內(nèi)，珀萊雅實現(xiàn)抖音全域精細化運營，保障策略高效落地。優(yōu)化自播矩陣號結(jié)構(gòu)，提高轉(zhuǎn)化并強化內(nèi)容引流效率。在京東平臺，珀萊雅持續(xù)加強精細化運營深度，全面布局品牌人、貨、場。
在線下渠道，百貨渠道中，珀萊雅持續(xù)優(yōu)化門店布局，提高運營效率，推進頭部系統(tǒng)向直營模式轉(zhuǎn)變，并積極開拓高質(zhì)量的新型百貨和購物中心，全面升級新柜臺形象。日化渠道市場布局中，“維穩(wěn)”成為重要關(guān)鍵詞。根據(jù)財報，在該渠道，珀萊雅利用品牌的勢能，保持市場份額穩(wěn)定并進一步深化與新型商城集合店的合作；在傳統(tǒng)日化渠道，公司主要穩(wěn)固與現(xiàn)有大客戶的合作關(guān)系，維持品牌勢能。
值得一提的是，去年9月，在2024年第一次臨時股東大會上，原珀萊雅公司副總經(jīng)理侯亞孟接棒方玉友成為新任總經(jīng)理，揭開了珀萊雅新一輪發(fā)展周期的序幕。
2023年，珀萊雅公司營收超過了“老大哥”上海家化，成為本土化妝品上市公司第一。2024年，珀萊雅公司再次延續(xù)輝煌，牢牢占據(jù)榜首。同時，這份百億級的成績單不僅僅是珀萊雅公司過去一年耕耘的碩果，更是中國化妝品行業(yè)的歷史性時刻。盡管目前，本土化妝品企業(yè)與國際巨頭仍有一定差距，但首個百億級本土美妝公司珀萊雅的出現(xiàn)，也為中國化妝品市場注入了更多信心。未來珀萊雅這艘巨艦將往何處前行，化妝品報也將持續(xù)關(guān)注。
編輯：鄒欣晨