文丨丁麗娜

4月8日，直播電商頭部企業合肥三只羊網絡科技有限公司（以下簡稱“三只羊”）正式推出自營購物平臺“小楊甄選”APP，目前該應用已在蘋果、華為、小米等多個應用商店上線。

化妝品報查詢小楊甄選APP商城發現，其首批上架商品覆蓋休閑食品、美妝護膚、個護家清、日用百貨、飲料乳品和服飾箱包六大品類。

其中，美妝護膚作為重點品類，僅有12款來自嬌潤泉品牌的單品（包括潔面乳、精華液、面霜等）上線，售價與天貓旗艦店持平，但通過會員體系提供額外優惠。三只羊內部人士透露：“選品邏輯以高復購、強口碑的剛需產品為主，后續將根據用戶反饋動態調整。”

區別于傳統電商平臺，“小楊甄選”APP推出99元/年付費會員體系，提供“專屬折扣”“優先客服”“無憂退款”三大核心權益。以嬌潤泉三重蛋白緊致抗皺面霜為例，會員價較原價直降30元，且承諾“年度累計節省金額若未達99元，可隨時申請退還會費”。這一設計既能降低用戶決策門檻，也便于提升用戶黏性。

公開信息顯示，嬌潤泉（JOYRUQO）品牌歸屬于合肥弘文生物科技有限公司（下稱弘文生物），法定代表人為徐正剛，而該品牌的歷史股東則包括三只羊公司合伙人盧文慶、CEO杜剛，弘文生物的注冊地址也與合肥三只羊總部地址重合?？梢哉f，嬌潤泉品牌本來就與小楊哥所屬的三只羊有千絲萬縷的聯系。2023年，嬌潤泉品牌登上抖音美妝月榜TOP2，年度商品交易總額突破12億元，并連續數月排名靠前。

三只羊內部人士向多家媒體坦言：“APP只是業務板塊之一，現階段仍需穩扎穩打。”該人士表示：“自己做商城，這樣更加垂直。無論是供應鏈，還是產品設計，都可以更直觀地展現在大眾面前，同時也便于我們更好地服務消費者?！睂τ谟脩絷P心的“瘋狂小楊哥”復播進展，其表示“籌備工作正在進行中”。

針對外界“是否放棄直播帶貨”的疑問，三只羊相關負責人明確回應，小楊甄選APP的推出并非替代原有直播業務，而是為了進一步強化產品品控、拓寬消費場景，與抖音等公域平臺形成互補。目前，APP內已設置“看直播”功能模塊，4月9日下午，已有兩位主播正在對抽紙、椰子水、鮮雞蛋等二十余種產品進行講解和售賣，未來或逐步接入更多直播內容。

業內分析人士指出，三只羊此舉或意在沉淀私域流量，緩解公域平臺流量成本攀升的壓力。會員制與高性價比商品結合，既能增強用戶忠誠度，也為未來精準營銷提供數據基礎。

自2024年9月21日抖音平臺對三只羊旗下賬號實施停播以來，“瘋狂小楊哥”已停播近200天。停播期間，三只羊轉向視頻號試水，并于2025年1月12日開啟年貨專場直播，吸引了約九萬人次觀看。

據合肥市市場監督管理局通報，三只羊累計繳納罰沒款6894.95萬元，對“香港美誠”牌月餅和“鮮多?！迸瓢闹薰蕊暸Ｈ饩韮深惿姘府a品已累計賠付2777.85萬元，并將繼續按照應賠盡賠原則，執行退一賠三標準，做好退賠工作。

2025年3月23日，合肥市聯合調查組認定其整改達標，批準恢復經營。對此，三只羊公開回應稱：“將嚴格履行企業責任，以更高標準把控產品質量與宣傳合規性?！?/p>

盡管APP上線釋放出積極信號，但三只羊仍面臨多重挑戰。一方面，用戶是否愿意為單一品牌APP下載付費？當前商城的SKU（庫存量單位）數量有限，供應鏈能力尚待驗證；另一方面，公域直播復播時間未定，抖音等主陣地的流量紅利能否延續尚存疑問。

近年來，頭部直播機構布局自營平臺漸成趨勢。交個朋友、東方甄選等均已推出獨立APP，通過會員體系、獨家商品構建競爭壁壘。三只羊的加入，標志著行業從“流量爭奪”轉向“用戶運營”的深層競爭。不過，獨立APP的存活率仍取決于兩大核心：一是供應鏈能否支撐“高性價比”標簽；二是能否通過差異化服務培養用戶習慣。對于三只羊而言，“小楊甄選”的試水既是機遇，也是一場關乎長期戰略的考驗。

編輯：鄒欣晨