文 | 梅子晗
3月26日晚間，巨子生物控股有限公司（以下簡稱“巨子生物”）公布了2024年度業(yè)績報告。
報告顯示，2024年，巨子生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為55.39億元，同比增長57.2%；毛利為45.47億元，同比增長54.3%；歸屬于母公司持有者盈利為20.62億元，同比增長42.1%；全年凈利潤為20.62億元，同比增長42.4%。
△截自巨子生物財報
目前，巨子生物業(yè)務(wù)集中專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品、保健食品兩大品類。
在專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品中，功效性護(hù)膚品2024年營收43.02億元，同比增長62.5%；醫(yī)用敷料2024年營收12.18億元，同比增長41.5%。
△截自巨子生物財報
具體到品牌，旗艦品牌可復(fù)美、可麗金領(lǐng)銜，兩品牌營收合計超50億元，穩(wěn)居行業(yè)頭部。
可復(fù)美品牌繼續(xù)強(qiáng)化“械妝協(xié)同”的發(fā)展思路，持續(xù)完善產(chǎn)品系列矩陣，已形成一大醫(yī)療器械系列+四大功效護(hù)膚系列的產(chǎn)品組合。
期內(nèi)，可復(fù)美實(shí)現(xiàn)營收45.42億元，同比增長62.9%，占全年總收益的82.0%。報告顯示，這一增長得益于三個原因，一是可復(fù)美持續(xù)拓展線上和線下銷售渠道，優(yōu)化運(yùn)營策略，使得品牌影響力進(jìn)一步增加；二是其明星產(chǎn)品如可復(fù)美膠原棒收入持續(xù)增長；三是持續(xù)拓展面霜等品類產(chǎn)品，如推出新品可復(fù)美焦點(diǎn)面霜等。
財報中表示，可復(fù)美多款產(chǎn)品在2024年促銷活動中均取得優(yōu)異的成績。如2024年雙十一大促中，“可復(fù)美膠原棒”位列天貓面部精華類目、液態(tài)精華類目和修復(fù)精華類目三大榜單TOP1，同時該產(chǎn)品也是抖音雙十一液態(tài)精華類目TOP1；“可復(fù)美重組膠原蛋白敷料”也在2024年618及雙十一大促中，登頂天貓傷口敷料類目和醫(yī)用敷料熱賣榜、京東醫(yī)用美護(hù)類目TOP1。
可麗金品牌2024年營收8.41億元，同比增長36.3%，占全年總收益的15.2%。該增長得益于可麗金持續(xù)拓展線上渠道，進(jìn)一步提升品牌知名度，以及持續(xù)升級迭代推出新品，如可麗金膠卷面霜及可麗金膠卷眼霜等，貢獻(xiàn)收入增量。
數(shù)據(jù)顯示，在2024 年雙十一大促中，“可麗金膠卷面霜”登上天貓抗皺面霜熱銷榜國貨TOP2、抖音涂抹面霜爆款榜TOP2和抖音滋養(yǎng)面霜爆款榜TOP1，“可麗金膠卷眼霜”登抖音精華眼霜超值爆款榜國貨TOP2。
△截自巨子生物財報
分渠道來看，巨子生物持續(xù)以“線上+線下、專業(yè)+大眾”為思路進(jìn)行全渠道布局。
在線下，巨子生物通過進(jìn)一步深耕醫(yī)療院線，擴(kuò)大藥店渠道的覆蓋度，同時在CS/KA連鎖、百貨等開設(shè)更多門店。截至2024年年末，巨子生物旗下產(chǎn)品進(jìn)入約1700家公立醫(yī)院，約3000家私立醫(yī)院和診所，約650個連鎖藥房品牌、約6000 家CS/KA門店。可復(fù)美設(shè)立全國首家品牌旗艦店，其品牌體驗(yàn)店也入駐CDF三亞國際免稅城。另外，可復(fù)美還是首個進(jìn)入香港萬寧的國貨美妝品牌。
線上方面，巨子生物通過天貓、抖音、京東、小紅書、快手等線上電商平臺和社交平臺進(jìn)行銷售和推廣宣傳。報告期內(nèi)，巨子生物在主要電商平臺均取得較快增長，2024年618大促期間，可復(fù)美和可麗金的線上全渠道GMV增速分別超過60%、100%；在2024年雙十一大促期間，可復(fù)美和可麗金線上全渠道GMV增速分別超過80%、150%。
△截自巨子生物財報
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年巨子生物直銷渠道及經(jīng)銷渠道分別產(chǎn)生41.34億元、14.05億元的營收，分別占總收入的74.6%、25.4%。其中，直銷收入貢獻(xiàn)占比同比提升5.9個百分點(diǎn)。
具體來看，直銷渠道方面，期內(nèi)DTC店鋪線上直銷營收35.87億元，同比增長66.5%。面向電商平臺的線上直銷營收3.77億元，同比增長112.5%。線下直銷營收1.70億元，同比增長92.0%。
此外，報告期內(nèi)巨子生物持續(xù)加碼研發(fā)，研發(fā)支出達(dá)到1.07億元，同比增長42.1%，研發(fā)支出占總營收的1.9%。
2024年，巨子生物新增專利及專利申請74項，獲得「重組人XVI型膠原蛋白」發(fā)明專利授權(quán)、3項「稀有人參皂苷」國際發(fā)明專利授權(quán)、「重組人IV型膠原蛋白」發(fā)明專利授權(quán)等；其「酵母制造低免疫重組膠原蛋白及其應(yīng)用」科技成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平。同時，巨子生物也正在推進(jìn)多項創(chuàng)新技術(shù)，不斷拓寬生命科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用邊界。
關(guān)于未來，巨子生物在財報中表示，2025年將加大研發(fā)投入，積累技術(shù)儲備，做好三類醫(yī)療器械產(chǎn)品的臨床申報審批工作；將加大主力品牌的營銷推廣力度，并培育孵化新品牌，助力護(hù)膚品業(yè)務(wù)擴(kuò)展；將逐步啟動對三類醫(yī)療器械商業(yè)化的準(zhǔn)備工作。
編輯：楊敬玲