文丨化妝品報記者 張明  

吉爾德在《企業之魂》開篇寫道，精神和信仰才是企業家的生活方式。對于中國民營企業而言，老板的商業精神直接影響企業精神。正如馬云之于阿里巴巴，宗慶后之于娃哈哈，侯軍呈之于珀萊雅。

侯軍呈——這位獲得過2014年度中國化妝品唯美功勛獎的人物，其眼界以及胸襟遠遠高于企業價值。

?珀萊雅董事長 侯軍呈

在他的帶領下，珀萊雅化妝品股份有限公司2015年實現近17億元的營收，更一手打造了中國化妝品領域的標桿品牌——珀萊雅，由珀萊雅公司牽頭建立的中國美妝小鎮正成為全球化妝品產業的風向標。

在剛剛結束不久的中國化妝品工商首腦會議暨2016化妝品報年會上，珀萊雅化妝品股份有限公司斬獲五項大獎，旗下主力品牌“珀萊雅”更斬獲2016年綜合表現具有典范、標桿意義的品牌大獎——“中國化妝品唯美品牌獎”，侯軍呈親臨現場分享了這份喜悅。

侯軍呈給人的第一印象總是很嚴肅，但其實不然，對于《化妝品報》記者的采訪，他不僅極力配合，還知無不言。

性格豪爽的他，說話聲音不大，卻擲地有聲，面對記者很多細節的提問，關于數字，他都是侃侃而談。這讓記者們都很喜歡和他聊天。而這位喜歡馳騁打獵的錚錚漢子，不僅藏著一個上市夢，更埋藏著一顆“民族精神”的火種。他要讓珀萊雅，讓中國化妝品產業走向世界。

對于珀萊雅為什么要執著于上市？對于中國美妝小鎮如何吸引世界的目光，可能都源于他內心的一種情懷，來源于他的詩和遠方，一顆醞釀了很久的火種，在恰當的時機悄然迸發出了蛻變的火花。

構建多元化銷售網絡

關注珀萊雅公司的人不難發現，珀萊雅公司近年來不僅改變了以往常規的營銷推廣方式、代言人策略、產品策略、媒體策略，在渠道上也覆蓋了專營店、百貨商場、超市和電商等在內的多渠道銷售網絡。

在侯軍呈看來，珀萊雅品牌早期的成長得益于天時、地利、人和，國際品牌牢牢占據著商超渠道，對二三線市場專營店渠道并不重視，珀萊雅正好搶占渠道空白，快速崛起。但過去五年來，互聯網造就了一批新興品牌，使得中國化妝品市場呈現“百花齊放，百家爭鳴”的狀態，面對此種局面，珀萊雅想要繼續引吭高歌，必須搶占電商、單品牌店等渠道。

基于此，珀萊雅公司于 2012 年設立了美麗谷專門從事網絡渠道銷售，并與天貓、淘寶、京東、聚美優品、唯品會等購物網站建立了合作關系。

根據珀萊雅公司今年5月發布的招股書顯示，2015年，公司在京東、聚美優品等大型B2C銷售占比提升至10.92%，在天貓旗艦店、淘寶直營店等的電商業務銷售占比提升至7.83%，公司電子商務總銷售額約為3.8億元，占主營業務收入比例的23.05%。

面對《化妝品報》記者的采訪，侯軍呈也表示，2016年，在傳統CS渠道表現疲軟的情況下，珀萊雅公司電商業績同比增長30%至40%，為保持這一強勁增長勢頭，2017年，珀萊雅公司還將持續發力電商渠道。

在電商渠道之外，單品牌店是侯軍呈看重的另一渠道。

在深度考察韓國、歐洲等市場后，侯軍呈發現，單品牌店在中國擁有廣闊的市場前景，珀萊雅公司將依托旗下子公司悅芙媞（杭州）化妝品有限公司迎合年輕消費者的需求。

據侯軍呈介紹，悅芙媞單品牌店是珀萊雅公司投資過億重點打造的項目，定位中端，涉及基礎護理、潔面、身體、護發、彩妝等七大品類，現已經在杭州、上海、蘇州等城市拓展近20家門店。不僅如此，2017年，悅芙媞還將在經濟發達城市拓展直營店及加盟店，未來還將進軍韓國、日本等國外市場。

從品牌整體渠道占比來看，珀萊雅公司在穩定現有CS渠道基礎上，侯軍呈認為，百貨渠道、電商渠道以及單品牌店渠道分別占主營收入10%-20%、20%-30%、10%-20%的比例較為理想。

事實上，在構建多元化銷售網絡的過程中，珀萊雅公司正全力為渠道商尋求新的增長點。

珀萊雅不僅是中國的 也是世界的

或許在不少人眼中，珀萊雅公司取得的成績來源于渠道拓展或者營銷推廣，侯軍呈并不認同這一說法。“在外界看來，近五年珀萊雅公司的步調較快，實際上珀萊雅公司已經放慢步伐，修煉內功，實現全產業鏈的提升。”

說侯軍呈心中埋藏著一顆“民族精神”的火種，就比如，他不止一次在國內或者國際會議上強調，中國化妝品并不缺乏錢和市場，缺乏的是先進的研發技術以及工匠精神。“不止是珀萊雅，百雀羚、自然堂、韓束等眾多國產品牌都在踐行工匠精神，中國也將誕生更多的百年企業。”顯然，作為中國化妝品企業代表人物，侯軍呈對中國化妝品走向世界充滿信心的同時，也正在踐行走出去的發展戰略。

為打造百年企業，珀萊雅公司從原料、研發、渠道、營銷等方面進行全方面的提升。典型的例子是，珀萊雅建立了中國一流的研發中心，并邀請原雪花秀、蘭芝首席科研專家金漢坤加盟，逐年增加公司的研發費用。

而珀萊雅公司旗下珀萊雅、優資萊、韓雅、悠雅、貓語玫瑰等品牌也依托先進的研發科技，深耕各自不同的領域。其中，僅珀萊雅單品牌2015年至2016年產品更新換代速度就創下歷史新高。

2016年，珀萊雅公司也正式排隊IPO，對此，侯軍呈的觀點是：“珀萊雅進軍資本市場，可以讓企業更加規范，讓管理體制更加成熟，成為公眾化的企業，愈加公正透明。”

據侯軍呈透露，在珀萊雅公司發展過程中，有很多外資企業曾出資希望控股珀萊雅，但都被他拒絕了。

在他看來，“珀萊雅有責任擔負起民族企業發展的重任，有義務帶動整個行業的發展。”在此之外，侯軍呈還有更大的“野心”。在他的構想中，如果有機會，不排除會在國外收購與珀萊雅有差異化的企業，實現優勢互補。

勤勉如侯軍呈，年逾五十的他，這兩年除了給珀萊雅公司在戰略上運籌帷幄外，更是為了中國美妝小鎮的夢想，滿世界飛，各種行業會議親自站臺，身體力行地為其宣傳招商引資。在G8品牌老板中，他幾乎算得上是最勤勉的老板之一。

如今，由珀萊雅公司牽頭拓展的中國美妝小鎮正向著全球化妝品產業業高地和重要風向標的目標邁進，侯軍呈希望民族品牌在資源共享的前提下，將企業做大。在侯軍呈眼中，珀萊雅不僅是中國的，也是世界的。

“珀萊雅要做負責的企業，而我也要成為負責的企業家。”侯軍呈對此堅定不移。