文丨梅子晗

今日（2月6日），愛茉莉太平洋集團發布了2024財年第四季度及全年財務報告。報告顯示，2024財年愛茉莉太平洋集團銷售額增長5.7%至3.89萬億韓元（約合人民幣195.6億元，以今日匯率計算，下同），營業利潤大幅增長103.8%至2205億韓元（約合人民幣11.08億元）。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

第四季度愛茉莉太平洋集團銷售額增長17.9%，達到1.09萬億韓元（約合人民幣54.76億元）。其在韓國國內收入下降2.4%，除韓國以外的地區收入大幅增長48.3%，其中西部地區和除去大中華區之外的其他亞洲地區的收入增長強勁。

財報中還提出，第四季度愛茉莉太平洋集團通過改善產品組合和減少折扣使毛利增加了20.5%；同時，由于韓國國內業務的激勵措施和海外業務的人員成本增加，其人事費用增長了31.4%。此外，集團還在韓國和中國業務實施具有成本效益的營銷，但1414億韓元（約合人民幣7.10億元）的營銷費用，相比去年同期仍下滑9%。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

01

高端化妝品部門、日常美容部門

保持增長態勢

分部門來看，雪花秀、Hera赫妍等所在的高端化妝品部門全年銷售額達1.24萬億韓元（約合人民幣62.30億元），同比增長2.5%；蘭芝、AESTURA璦絲特蘭等所在的中高檔化妝品部門全年銷售額4396億韓元（約合人民幣22.09億元），同比下滑8.3%；日常美容部門全年銷售額2892億韓元（約合人民幣14.53億元）。同比增長0.7%。

聚焦到第四季度，高端化妝品部門銷售額增長6%。占韓國總收入的58%。對于增長原因，財報指出，其一，由于韓國化妝品品牌的重新分類以及假日季營銷活動的加強，使得不包括旅游零售的純國內渠道的銷售額增加，從而推動高端化妝品板塊的整體收入提升；其二，雪花秀、Hera赫妍推出了主要產品的季節性系列，均引起轟動并推動銷售；其三，部門內各個品牌都在著重擴展目標顧客和加強渠道響應能力，如雪花秀通過電子商務平臺加強全渠道營銷等。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

中高檔化妝品部門第四季度銷售額下滑26%。主要由于韓國化妝品品牌重新分類使得該部門高端業務收入下降，但蘭芝、Aestura璦絲特蘭等主要品牌在網絡及品牌店渠道的銷售額錄得穩健增長。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

日常美容部門第四季度銷售額增長12%。財報顯示，這一部門通過產品組合重組，所有主要品牌都實現了銷售額增長。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

02

歐美市場增長勢頭強勁

中韓市場“拖后腿”

從區域市場來看，愛茉莉太平洋集團全年在韓國本土收入下降2.4%至2.16萬億韓元（約合人民幣108.52億元），但營業利潤增長1.3%；在韓國以外的地區收入增長20.6%至1.68萬億韓元（約合人民幣84.40億元），營業利潤轉為盈利。

△截自愛茉莉太平洋集團財報

其中，愛茉莉太平洋集團在美洲銷售額增長83%，在包含歐洲、中東和非洲地區在內的EMEA地區銷售額增長229%。財報表示，這得益于主要品牌穩健的銷售情況以及COSRX的業績。

在美洲地區，蘭芝通過業務整合使其保持在這一地區唇部護理品類的第一名，同時“Bouncy&Firm”系列的強勁表現加速了其護膚品的銷售增長；悅詩風吟和雪花秀則通過擴大門店覆蓋率（絲芙蘭、百貨公司）和推動主要產品的銷售增長實現總體業績提升。在EMEA地區，蘭芝在英國等地通過渠道多元化和客戶群擴張實現了強勁的銷售增長。

在除中國外的其他亞洲地區收入增長33%，則主要得益于雪花秀和蘭芝新款產品競爭力的增強，另有Hera赫妍、Aestura璦絲特蘭、Illiyoon理潤品牌的助力以及COSRX的業績。值得一提的是，財報指出，日本地區增長強勁，其通過擴建蘭芝、Hera赫妍、Aestura璦絲特蘭的門店來提高客戶參與度，并加強與零售商的合作營銷，從而增加了收入。

但在以中國市場為主的大中華地區，愛茉莉太平洋集團收入再次下滑27%，成2024年收入跌幅最大地區。財報表示，下滑原因主要是電商渠道縮減庫存，同時集團在報告期內優化每個品牌的線下門店以改善中國業務結構，故導致整體收入下降。

盡管愛茉莉太平洋集團在2024財年實現了全球范圍內的穩健增長，但大中華地區銷售額的下滑仍是財報中的一個顯著挑戰。對此，集團表示將針對中國消費者的需求變化，推出更多本土化產品和定制化服務，同時加強數字化營銷和全渠道布局以重振這一重要市場。

與此同時，歐美市場的強勁增長正在為集團注入新動力。在全球化與本土化并行的戰略下，愛茉莉太平洋集團或將繼續開拓西方市場，通過創新產品和精準營銷進一步擴大市場份額。

編輯：鄒欣晨