中國嬰童護理藍海仍在澎湃。國家統計局2月份數據顯示，初步核算，2022年年末，全國0-14歲(含不滿15周歲)人口為約2.39億人，占全國總人口的約16.9%。在科學育兒觀念不斷深化下，中國家庭對兒童護膚的需求正在急速增長，且不再局限于基礎的清潔保濕，更關注具有針對性和功能性的護膚產品。龐大的兒童人口數量醞釀了潛力巨大的市場需求，國內涌現出一批嬰童護理品牌“黑馬”。

早在2019年，新銳兒童護膚品牌海龜爸爸就已洞悉藍海市場機遇，率先以一款兒童專研的小雪山防曬乳實現單點突圍，彌補國產兒童防曬空白的同時，憑借專業度和產品力領跑細分賽道。

12月21日，海龜爸爸2024年春夏新品發布會暨羲和實驗室揭幕儀式在廣州召開。會上，海龜爸爸官宣“打造兒童抗光損護膚第一品牌”新戰略及全新羲和實驗室升級落成，并和現場百名線下渠道商共同討論兒童護膚市場的經營和發展問題。

△海龜爸爸2024春夏新品發布會現場

化妝品報在發布會現場了解到，未來一年全面升級的海龜爸爸將在品牌、營銷、研發、供應鏈等戰略方層面持續創新，一個更聚焦、更具科技力的海龜爸爸即將重構兒童護膚市場競爭格局。

01

穩步躍入10億俱樂部海龜爸爸專業領航兒童護膚賽道

本月初，在2023化妝品報年會上，經多家權威機構認證，海龜爸爸作為兒童護膚品牌代表，上演了“帽子戲法”，同時榮膺“2023超級增長品牌”“2023國貨嬰童品類優秀品牌”“2023國貨新銳美妝10億俱樂部”三大稱號，品牌實力備受行業肯定。這些對于成立僅四年多的海龜爸爸只是飛速成長的縮影。

△海龜爸爸獲得“2023國貨新銳美妝10億俱樂部”稱號

2023年對海龜爸爸而言注定是不平凡的一年。海龜爸爸品牌創始人&CEO許余江勝在發布會上透露，海龜爸爸在上半年超額完成全年目標，穩步邁入10億俱樂部，并持續領跑整體行業與各個細分賽道。據悉，在今年的前三季度內，海龜爸爸已經獲得天貓和抖音兩大主流電商平臺嬰童護膚品類的雙料冠軍，且獲得多品類及品類單品TOP1。

△海龜爸爸創始人&CEO許余江勝現場分享

業務高速增長的背后，是海龜爸爸在創新研發和品牌心智能力建設的長期高投入。

據現場了解，海龜爸爸目前已擁有14張防曬特證，其中還包括今年國內第一張且唯一一張的氣霧劑型兒童防曬噴霧特證，整體持有量行業領先。此外，海龜爸爸也在積極布局與抗光損相關的行業標準制定，已發布曬后修護團標，更牽頭發起《防曬清水可洗測試評價方法》團標制定，推動兒童防曬技術與質量標準提升。

如今，海龜爸爸在品牌可持續創新研發布局上再落關鍵一子。本次發布會，海龜爸爸正式官宣未來3年預計還將投入2億元科研經費，立志打造中國兒童抗光損獨角獸企業。

△羲和實驗室現場揭幕

會上，海龜爸爸斥資全新升級的羲和實驗室首度亮相。海龜爸爸研發總監羅紹強介紹，Hi!papa羲和實驗室是國內首家兒童抗光損研究中心，實際占地面積約2500平方米，累計研發投入超億元，設有理化試驗室、配方開發實驗室、精密儀器實驗室、成分分析實驗室、皮膚測試室、雞胚試驗室、防曬人體測試室等系統功能分區，來完成應用開發、基礎研究、和安全性/功效認證驗證。同時，海龜爸爸組建起一支超60人的專業產研團隊，并為該實驗室配備了多種國際頂尖設備和精密檢測儀器，且與清華大學等頂尖高校和科研機構達成產研合作，借助清華大學材料科學全球領先，全國第一的研發優勢，進一步加碼品牌核心競爭力。

△羲和實驗室功能分區（部分）

此外，海龜爸爸的長期主義思維是領跑專業兒童護膚賽道的另一關鍵引擎。海龜爸爸始終堅持在兒童防曬領域做到“一毫米寬，一千米深”，致力于成為國內“兒童抗光損護膚第一品牌”。高度專注也為品牌帶來對應的回報，數據顯示，截至2023年10月，海龜爸爸整個防曬品類銷售額同比增長達341%。

△海龜爸爸品牌總監賴建波官宣品牌戰略升級

可以看到，無論是用科技創新增強品牌價值和領航能力，還是深度聚焦優勢賽道，海龜爸爸的發展藍圖已經顯露無遺。品牌巨大的增長潛力，以及強大的品牌軟、硬件實力，也為海龜爸爸贏得國際資本青睞。日前，全球最大的奢侈品集團 LVMH旗下基金L catterton（路威凱騰）正式官宣完成對海龜爸爸的A+輪投資，表明對海龜爸爸行業增長潛力的看重。至此海龜爸爸也成為該金在兒童護膚領域的全球首投。

02

品類領導者的破局制勝海龜爸爸首個兒童抗光損系列上市

海龜爸爸成立至今，早期的差異化品牌定位為海龜爸爸樹立起了得天獨厚的先發壁壘。許余江勝在會上提及，專業兒童防曬一直是海龜爸爸的“寡頭式”心智品類，是品牌區別于競品的最大差異，但把“差異做成差距”才能持續增強品牌核心競爭力，進一步在市場競爭中保持長期優勢。

不斷打破品牌自有天花板，推高行業發展標準，以品類為原點撬動品牌的全面可持續增長，這也是海龜爸爸由“光敏肌”向“抗光損”演變升級的根源所在。在海龜爸爸與消費者需求對話過程中發現，近八成受訪者認為“光”是引起兒童肌膚多重問題的元兇，且“黑、敏、紅”作為3大兒童肌高發問題，仍未得到有效改善。

△海龜爸爸調研數據

會上，海龜爸爸產品合伙人戴莉絲用一組數據揭示了“光損傷”對兒童肌膚的危害：研究表明，由紫外線相關造成的皮膚損傷，到60歲為止接受的紫外線總量中，約有40%—50%發生在 20歲前，且肌膚對光損傷有“記憶”，會持續造成不利影響，因此兒童抗光損關鍵在童年時期的早期介入與預防。

△海龜爸爸調研數據

基于完備的市場調研與技術研發，海龜爸爸產研團隊率先破譯全光譜對兒童肌膚的損傷性，開創性提出 Light-transfer光損傳導理論，在晝夜PR節律理論的基礎上，結合多項前沿技術成果，推出行業首個兒童抗光損全系列新品，包括8款日間“光防護”產品及3款夜間“光修護”產品。

△海龜爸爸兒童抗光損全系列

其中，包含小光盾防曬、小銀盾防曬、修光霜等6款新品，防曬氣墊完成產品升級，小雪山air、兒童防曬噴霧完成包裝升級。以小光盾防曬和修光霜為例，二者共同使用，做到“早P晚R”的分時護理，構成日間光防護，全天光修護的完整通路，有效綜合解決“黑、敏、紅”等兒童肌問題。

△海龜爸爸發布會現場抗光損ministore

值得一提的是，海龜爸爸“小光盾“防曬正是應用了羲和實驗室的技術研發成果，采用獨家Anti-UV「隱形全波段阻光膜」技術和創新醫藥級氧化鋅，兼顧全光譜防護、防曬料體成膜均勻不假白、高安全性等優勢，打破了傳統兒童純物理防曬的刻板印象，再度推高兒童防曬技術應用的標準。

△海龜爸爸防曬家族，左上為小光盾防曬

03

深度踐行長期主義

賦能實體合作伙伴高質量發展

高度聚焦的品類策略也深刻影響了海龜爸爸的渠道策略。為了深度踐行長期主義，實現品牌長期盈利和可持續高質量發展，海龜爸爸進行前瞻性渠道布局，并快中有序地將生意的基本面向線下渠道延伸。截至目前，海龜爸爸已在全國進駐超3萬家線下門店，包括知名母嬰零售、大型商超、百強連鎖等多元渠道。

△海龜爸爸線下進駐門店

會上，海龜爸爸創始合伙人&CMO陳學耀介紹，目前，海龜爸爸已推出抗光損系列、抗初痘系列、抗敏感系三大系列產品，全面覆蓋0-15歲專業護膚需求，2024年品牌將加大投入助力渠道建設，通過差異化渠道產品策略、線下品牌形象建設、精細化團隊運營等綜合維度針對性提高不同渠道的生意效率，特別是對優質合作伙伴鼓勵加大支持力度，采取重點投入標桿地區、標桿系統等精耕舉措。

△海龜爸爸創始合伙人&CMO陳學耀表明要長期深耕渠道

當然，海龜爸爸選擇以長期主義思維深耕線下，意味著品牌還有很長的路要走。渠道建設如此，品牌發展亦如是。不過，隨著海龜爸爸戰略重點轉向強調核心產品的差異化競爭布局、科技創新體現、核心技術研發儲備，全渠道建設，品牌對“把差異做成差距”的預想已經近在咫尺。