文 | 孫曉燕
12月10日，日本知名美妝巨頭高絲在官網(wǎng)發(fā)布公告，集團已簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購了泰國美容保健公司PURICO.LTD，進一步加碼泰國當?shù)氐拿廊莺捅＝☆I(lǐng)域。根據(jù)公告中披露的信息，高絲收購該公司后，持股比例為79.89%，具體交易金額暫未透露。該交易預(yù)計將于12月30日完成，剩余股份預(yù)計將在未來三到五年內(nèi)收購。根據(jù)外媒報道，相關(guān)機構(gòu)預(yù)計本次收購金額約為120億日元左右（約合人民幣5.75億元）。
“PANPURI源自泰國的傳統(tǒng)方法、精致的產(chǎn)品設(shè)計、對香味的專注，創(chuàng)造出了使用感和功效兼具的化妝品，這與高絲自成立以來不斷追求感官品質(zhì)、同時傳承傳統(tǒng)與創(chuàng)新的方法高度一致。”日本高絲株式會社董事長兼社長小林一俊表示，通過此次股份收購，高絲將加速實施中長期愿景中設(shè)定的全球戰(zhàn)略，旨在南半球市場建立影響力，以增加其企業(yè)價值。
01
“買買買”提振增長
公開資料顯示，由PURICO.LTD開發(fā)的PANPURI品牌于2003 年在泰國創(chuàng)立，是植根泰國傳統(tǒng)的小眾香水和美容保健品牌，并深受泰國皇室喜愛。基于將傳統(tǒng)保健方法，PANPURI在產(chǎn)品中使用具有悠久歷史的草藥、精油和其他植物等珍貴天然成分，并希望通過精致的東方靈感香味培養(yǎng)感官，強調(diào)身、心、靈之間的和諧。此外，該品牌致力于清潔配方和可持續(xù)性，堅持使用純粹的草本植物成分，剔除了2300多種有風(fēng)險的成分，確保產(chǎn)品的純凈與安全。
近年來，PANPURI通過產(chǎn)品改進、店鋪發(fā)展和發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整等一系列重大品牌改革措施，實現(xiàn)了快速增長。公告中披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年，PURICO.LTD實現(xiàn)營收5.8億泰銖（約合人民幣1.24億元）。
據(jù)了解，PANPURI的業(yè)務(wù)覆蓋香水、身體護理、皮膚護理、家居香氛、水療等領(lǐng)域，在社交媒體上，其精油類產(chǎn)品被稱為“去泰國必買”。渠道布局上，該品牌主要在泰國的豪華購物中心、百貨公司、酒店、度假村和旅游零售店開設(shè)店鋪。
2024年8月，PANPURI進軍中國市場，在中國香港 K11 Mall開設(shè)了品牌旗艦店，進一步加速國際擴張的步伐。彼時，PANPURI首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人 Vorravit Siripark 表示，“香港門店的開業(yè)表明了我們致力于將PANPURI獨特的現(xiàn)代奢華和傳統(tǒng)泰式健康融合到世界舞臺上的決心，這是增長的新篇章，（我們）將繼續(xù)擴大在亞洲及其他地區(qū)的業(yè)務(wù)。”
此外，PANPURI的產(chǎn)品還通過代理在日本、中國內(nèi)地、歐洲的線上平臺進行銷售。目前，PANPURI已開設(shè)天貓海外旗艦店，店鋪粉絲約為9.3w，產(chǎn)品包括精油護理、面部護理、洗護等多個品類，產(chǎn)品價格在75元-860元之間。其中，按摩精油和精油香薰包是店內(nèi)銷量前二的產(chǎn)品，PANPURI按摩精油位列天貓國際保濕身體護理油近一年回購榜TOP2。
“與高絲的合作標志著公司變革的一個重要里程碑。通過借助高絲的創(chuàng)新技術(shù)、專業(yè)知識和全球資源，我們將把PANPURI帶給更多的全球消費者。”Vorravit Siripark表示。
02
業(yè)績困境下的高絲
在此前高絲提出的“Vision for Lifelong Beauty Partner - Milestone 2030" 中期戰(zhàn)略中，其明確提出了“增加區(qū)域品牌”的目標，旨在通過優(yōu)化各區(qū)域的運營策略，采取一種更加開放和協(xié)作的“不再單打獨斗”模式，推動全球業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。本次對PANPURI的收購也是該理念的重要體現(xiàn)。高絲也在本次收購公告中表示，高絲通過與外部合作伙伴合作并利用外部資源，而不是堅持自己的資源，以擴大品牌組合以滿足多樣化需求。
從種種動作中不難看出，高絲在業(yè)績承壓的困境下希望通過“買買買”提振增長的想法。
事實上，高絲當下正處于變革的關(guān)鍵時期。
最新的財報顯示，高絲集團前三季度凈銷售額達2387.35億日元（約合人民幣111.63億元），同比增長9%；營業(yè)利潤188.15億日元（約合人民幣8.8億元），同比增長17.4%，利潤率下滑7.9%，主要受日本地區(qū)銷售增長放緩、大中華區(qū)銷售疲軟的影響。同時，由于在中國市場的結(jié)構(gòu)性業(yè)務(wù)改革相關(guān)的特殊虧損（處理庫存和減少商店數(shù)量），歸母凈利潤同比大幅減少28.4%至94.12億日元（約合人民幣4.44億元），而28.4%的凈利潤下滑率，也讓高絲被指是日妝三巨頭中“最難的一個”。前不久，高絲還傳來了中國線下大撤柜的消息。
為提振增長，除了以收購本土品牌進入當?shù)厥袌觯瑪U大品牌組合外，高絲還進行了一系列品牌、渠道和組織的調(diào)整。基于此，高絲進一步調(diào)整SKU和品牌配置，將大量資源投放在主打品牌黛珂和雪肌精上，并加速渠道調(diào)整。今年4月，高絲關(guān)閉了運營超過14年的天貓旗艦店，保留了高絲天貓海外旗艦店。前不久，高絲集團相繼公布了兩則組織及人事變動通知，共涉及10項任職人員職位變動。
綜合來看，在當下的業(yè)績困境中，可持續(xù)盈利增長和結(jié)構(gòu)性改革或?qū)⒊蔀楦呓z集團推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點。而在收購PANPURI后，如何將品牌特色和高絲的集團調(diào)性順利融合，充分發(fā)揮PANPURI的優(yōu)勢，避免“水土不服”的情況，也是不小的難題。