存量時代的洗護(hù)市場呈現(xiàn)出多元發(fā)展格局，國貨品牌阿道夫?qū)⒛抗饩劢沟较鲁潦袌觥?/p>

11月25日，阿道夫集團(tuán)針對下沉市場正式推出全新“阿道夫薈谷植萃香氛系列”新品，這是繼今年4月阿道夫首次沖擊下沉市場后的又一全新動作。該系列的面市，標(biāo)志著阿道夫集團(tuán)面對下沉市場的戰(zhàn)略拓展，也標(biāo)志著其積極搶占品類先機(jī)，順應(yīng)精細(xì)化消費(fèi)趨勢，開拓第二增長曲線。

阿道夫集團(tuán)總裁李志珍表示，“線下業(yè)態(tài)正在重新洗牌重塑，洗護(hù)用品在下沉市場蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇。我們將以高潛產(chǎn)品為杠桿，最大化品牌資源配置效率，激發(fā)生意增長引擎，打造集團(tuán)第二增長曲線。”

01

全力進(jìn)軍深分渠道

李志珍在新品發(fā)布會上傳遞出一個重要信息：深分業(yè)務(wù)被列入阿道夫渠道戰(zhàn)略的重中之重。

△阿道夫集團(tuán)總裁 李志珍

在數(shù)字化浪潮席卷之際，線下渠道的獨(dú)特價值仍不容忽視。今年以來，線下渠道成為了行業(yè)內(nèi)外談?wù)摰慕裹c(diǎn)，越來越多的品牌重新審視和挖掘線下價值。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，對比疫情前，農(nóng)村市場5年間線下市場年復(fù)合增長率為7.5%，MAT2306下線市場的活躍品牌數(shù)比上線市場多一千余個。在一線城市區(qū)域市場接近飽和時，下沉市場的發(fā)力日趨明顯。

從線下市場分城市級別來看門店運(yùn)營狀況，下線城市增長率較高，其中縣級市增長率最快，關(guān)店率最低；從線下三四線城市積極的發(fā)展?fàn)顩r來看，下沉市場熱力依舊，消費(fèi)潛能亟待激發(fā)。

在洞察市場趨勢的過程中，阿道夫敏銳地發(fā)現(xiàn)了下沉市場的巨大潛力，專為渠道定制推出阿道夫薈谷品牌，并且同步在渠道布局上和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上不斷優(yōu)化，推動企業(yè)高效前行。

在渠道布局上，阿道夫一方面依托于領(lǐng)先行業(yè)的“三園一院一室”產(chǎn)學(xué)研體系，創(chuàng)新應(yīng)用最新科研成果，結(jié)合品牌“香氛+”復(fù)合功效的策略，不斷升級產(chǎn)品功效和使用體驗(yàn)感，更好地滿足洗護(hù)消費(fèi)升級需求，用“心價比”和“質(zhì)價比”破圈突圍。

另一方面，阿道夫不斷強(qiáng)化“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)貫穿“品牌經(jīng)理制”，縱橫優(yōu)化管理線，縱向精準(zhǔn)專業(yè)化服務(wù)各個銷售渠道，確保從研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、推廣等各個環(huán)節(jié)，高效推進(jìn)品牌的全面發(fā)展。

李志珍表示，未來2-3年，阿道夫?qū)⒓哟髮ι罘智赖臓I銷投入。此次阿道夫進(jìn)軍深分渠道，發(fā)力下沉市場，有利于阿道夫進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)固市場地位。

02

食用級庫拉索蘆薈

溫和濃香48小時

隨著消費(fèi)市場走向成熟，低線高收入人群消費(fèi)潛能旺盛，縣域個護(hù)需求度已超80%，對沐浴露的要求是既要清潔、保濕，也要香，而花香是最受消費(fèi)者喜愛的香型，尤以櫻花香、薰衣草香為最。阿道夫此次推出的“阿道夫薈谷植萃香氛系列”就是選用的櫻花香與薰衣草香。

不僅香型精選，更要濃香持久。“阿道夫薈谷植萃香氛系列”聯(lián)合國際知名香精公司芬美意采用DeodAcil? & DeodEclyx?S MOC除異味技術(shù)，讓香氛與臭味結(jié)合沖消，留下怡人的氣味，并且可以達(dá)到持久濃香48小時效果。

“阿道夫薈谷植萃香氛系列新品具有濃香、多合一、植萃成分等特點(diǎn)。”阿道夫集團(tuán)品牌市場部首席營銷官鄭素丹介紹，阿道夫薈谷定位“天然植物香氛個護(hù)專家”，延續(xù)了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有強(qiáng)功效、高品質(zhì)、高顏值的特點(diǎn)，迎合了追求天然綠色植物成分的消費(fèi)需求和市場趨勢，能夠很好地滿足包括縣域在內(nèi)的下沉市場和低線高收入人群的需求。

△阿道夫集團(tuán)品牌市場部首席營銷官鄭素丹

在原料端，阿道夫薈谷品牌還使用了食品級原料蘆薈——庫拉索蘆薈。據(jù)悉，庫拉索蘆薈選自非洲佛得角群島，被稱作“可以吃進(jìn)肚子里的蘆薈”，其葉片寬大肥厚，凝膠豐富，具有其他蘆薈近10倍的儲水能力，是國家藥品監(jiān)督管理局明文規(guī)定唯一能用于食品生產(chǎn)的蘆薈品種，具有保濕、消炎等功效。

除原料外，產(chǎn)品的功效亦是消費(fèi)者挑選洗護(hù)產(chǎn)品的首要考量因素。以阿道夫薈谷植萃香氛系列為例，其控油、清潔、保濕、濃香等多種功效合一，選用“溫和主義”弱酸性配方，PH值5.5-6.5，接近人體肌膚。活性控油因子辛酰甘氨酸，協(xié)同溫和甜菜堿表活，橫掃肌膚表層油脂和隱藏污垢，柔和控油不傷膚。

新品發(fā)布會上，阿道夫深分渠道事業(yè)部總監(jiān)王明潾、阿道夫事業(yè)部推廣經(jīng)理陳桂華分別介紹了阿道夫薈谷銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、推廣策略。具體來說，阿道夫?qū)⒃谌珖罘质袌鰳?gòu)建小型網(wǎng)點(diǎn)全面分銷的體系，啟動“萬店工程”明星店建設(shè)計劃，重點(diǎn)打造樣板市場，拓展市場覆蓋面，提升品牌知名度，拉動渠道業(yè)績增長。

在推廣上，阿道夫?qū)y手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三個品牌元年，采取“海陸空”全方位立體式品宣銷售一體的傳播策略，以高頻次+長周期+規(guī)模化組合拳傳播，實(shí)現(xiàn)超千萬級觸達(dá)，讓產(chǎn)品所及之處皆是品牌，全方位為終端賦能。

未來，阿道夫集團(tuán)還將加速推進(jìn)深分渠道布局戰(zhàn)略，推出更多高潛產(chǎn)品滿足消費(fèi)升級需求，不斷創(chuàng)新營銷玩法，打造具有標(biāo)桿性的樣板活動，持續(xù)為渠道經(jīng)銷商賦能，攜手經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中加速領(lǐng)跑、贏戰(zhàn)未來。可以預(yù)見到的是，阿道夫正朝著“成為世界一流的個人護(hù)理用品企業(yè)”目標(biāo)邁進(jìn)，讓世界更愛中國洗護(hù)。