文 | 梅子晗

11月11日，日本寶麗奧蜜思集團（即POLA ORBIS HOLDINGS，以下簡稱“POLA集團”）發布了截至9月30日的2024年前三季度財報。

△截自POLA集團財報

01

美容護理部門前三季度賣了57.23億元

報告顯示，POLA集團今年前三季度凈銷售額同比下滑1.1%至1253.95億日元（約合人民幣59.07億元，按當日匯率，下同）；營業利潤同比下滑9.2%至108.17億日元（約合人民幣5.10億元）；普通收入同比下滑20.9%至117.25億日元（約合人民幣5.52億元）；歸母凈利潤同比下滑25.2%達69.48億日元（約合人民幣3.27億元）。

可見，POLA集團今年前三季度呈現凈銷售額、歸母凈利潤雙下滑。對此，財報表示，凈銷售額下降主要是由于旗艦品牌POLA的銷售額下降導致毛利減少；同時由于匯兌收益減少，普通收入也出現了一定程度的下降。在上述因素影響下，歸母凈利潤大幅下滑。

△截自POLA集團財報

其中，由旗艦品牌POLA寶麗、ORBIS奧蜜思，海外品牌Jurlique茱莉蔻，以及正在開發的品牌THREE、DECENCIA和FUJIMI共同構成的美容護理部門，前三季度凈銷售額為1214.87億日元（約合人民幣57.23億元），相比去年同期下降1.4%；營業利潤為117.31億日元（約合人民幣5.53億元），同比微增0.2%。

02

POLA業績欠佳

ORBIS大漲

具體到品牌，前三季度，主品牌POLA凈銷售額為683.33億日元（約合人民幣32.19億元），同比下滑6.2%；營業利潤為77.64億日元（約合人民幣3.66億元），同比下滑16.4%。但僅在第三季度，POLA營業利潤達25.19億日元（約合人民幣1.19億元），相比去年同期有所增長。

△截自POLA集團財報

期間，POLA致力于進一步提高品牌價值，通過推出以抗衰老和美白肌膚為中心的高功能產品，建立中長期客戶群。然而，由于寄售渠道店鋪數量減少等因素導致客戶接觸點減少，日本國內業務的整體表現不如去年。而在海外業務方面，由于亞洲部分地區（尤其是中國）經濟放緩的持續影響，海外業務的整體表現同樣欠佳。

ORBIS奧蜜思前三季度凈銷售額為358.38億日元（約合人民幣16.88億元），同比增長14.8%；營業利潤為65.91億日元（約合人民幣3.10億元），同比大漲48.1%。

分地區看，ORBIS奧蜜思在日本市場創造品牌差異化、提高客戶數量及忠誠度，使得銷售額顯著增加；在海外市場，同樣由于中國經濟持續放緩，整體也處于下滑趨勢。但整體來看，其凈銷售額和營業利潤均超過去年同期。

Jurlique茱莉蔻繼續集中于在澳大利亞和中國市場，報告期內實現凈銷售額60.14億日元(約合人民幣2.83億元)，同比增長2.3%；但營業利潤虧損擴大至21.93億日元(約合人民幣1.03億元)。

對此，財報中解釋到，在澳大利亞地區，由于今年3月新產品銷售強勁，以及各大渠道穩健銷售，銷售額繼續增長，但在中國地區卻同樣碰壁。綜合來看，Jurlique茱莉蔻凈銷售額超過去年同期，但由于銷售和管理費用增加的影響，經營虧損有所擴大。

此外，集團正在開發的品牌的虧損穩步緩解。THREE繼續專注于護理賽道，整體產品在日本國內的銷售額與2023財年同期持平；DECENCIA實現了兩位數的收入增長，在新客戶獲取、現有客戶維護方面也取得了進展。

總的來看，POLA集團前三季度在中國市場的成績并不理想。財報中表示，盡管隨著政策措施的落實，供應有所增加，但集團在其“重中之重”的中國市場的發展仍面臨危機、停滯不前。

針對海外市場持續失利、化妝品消費疲弱的局面，POLA集團在報告中提出如下措施。

一是，將繼續以中國大陸高端化妝品市場為中心進行營銷，并通過進軍高消費社區來促進與新顧客的接觸。

二是，根據中國大陸的新店開業戰略縮小門店范圍，旨在從下一財年開始提高盈利能力。

三是，在泰國和印度尼西亞的百貨公司內開設商店，以擴大在東盟地區的品牌知名度，并繼續擴大客戶接觸點。