文｜李碩

10月28日，上海家化發布2024年三季報。期內，上海家化營收下降20%，凈利潤同比下降180%，分別錄得11.55億元和-7529萬元。

對于虧損，上海家化稱：“利潤主要受到戰略性調整、聯營企業收益和投資類收益下降的影響，自身核心業務僅小幅虧損。”

今年1-9月，上海家化實現營業收入44.77億元，同比下降12%；歸母凈利潤1.63億元，同比下降58%；

化妝品報在今日（10月28日）舉行的上海家化業績溝通會上了解到，線上線下經銷商轉自營、百貨降低社會庫存是上海家化戰略調整的部分內容。

此背景下，上海家化三季度期末存貨同比下降20%，應收賬款同比下降27%，1-9月經營性現金流同比增長28.6%。

落到品牌經營層面，發力電商是上海家化轉型中極為關鍵的一關。年中上任的上海家化董事長、CEO林小海認為，上海家化表面上看是線上渠道沒做好，實際上是品牌力不足，渠道只是一個放大體。

解決電商的問題，首先要解決品牌的問題。第三季度，上海家化銷售費率提升了6.83個百分點，加大品牌投放的同時，其正著力減少促銷費用。

分品牌看，六神第三季度電商GMV實現雙位數增長。其中，7月啟動的第三屆六神“清涼節”有效曝光量超4億，當月抖音旗艦店GMV同比三位數增長。

玉澤加速完善小紅書和抖音平臺達人矩陣建設，截至雙11預售第一階段結束均取得高至三位數同比增長。

佰草集近期亮相李佳琦《新所有女生的offer》節目，并于8月獨家冠名了檀健次首站個人演唱會，在天貓超級品牌日首秀業績GMV破2000萬元。

美加凈持續運營自有IP“老baby”，邀請“雪姨”王琳和范湉湉做客品牌抖音直播間，并于9月進入與輝同行直播間。

林小海在業績溝通會上表示，雙11各品牌的表現超出預期，上海家化第四季度線上業務有機會實現增長，而全渠道增長預計要到明年第二季度實現。

作為最早投入研發的本土化妝品企業，相對于國內大部分美妝公司，上海家化的研發優勢仍在。

前三季度，上海家化新增申請108項專利,同比增長71%；新參與修制定國家、行業及團體標準18項；利用“AI+數字化”技術建立了完整的中國特色植物的研發和應用方法論，并提交了首個新原料的備案。

今年上海家化人事變動頻繁。林小海告訴化妝品報，截至第三季度末，上海家化個護、美妝、創新、海外、線下銷售五個前臺事業部總經理已全部上任，中后臺部門負責人也基本落位。