文丨梅子晗

近年來，得益于消費者對個人護(hù)理和家居清潔產(chǎn)品需求的增加，以及線上銷售渠道的快速發(fā)展，我國日化用品市場規(guī)模持續(xù)增長。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國大日化行業(yè)的規(guī)模已高達(dá)7372億元，且長期保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。眾多企業(yè)紛紛入局，競爭愈發(fā)激烈。

而在這片廣闊的市場中，一些國貨老字號品牌也正在變革，計劃以新的形象和策略占領(lǐng)消費者心智。自1994年創(chuàng)立至今，以天然護(hù)理、個人健康為產(chǎn)品理念的澳雪國際集團(tuán)也在而立之年再度整合現(xiàn)有資源及實際情況，煥新營銷方針、策略，在向國際化看齊的道路上開啟新的征程。

10月19日下午，澳雪國際30周年“三十而礪，向美而生”盛典在廣東省肇慶市舉行，來自全國各地的經(jīng)銷代理商匯聚此地，共同見證這一時刻。澳雪三大全新品牌代言人亮相，澳雪品牌代言人-中國游泳奧運冠軍孫楊、雪完美品牌代言人-中國影視明星-張雯、品牌代言人-中國影視明星-林韋辰也親臨現(xiàn)場為澳雪國際站臺。

此外，廣東省日化商會執(zhí)行會長兼秘書長余雪玲等業(yè)內(nèi)人士也為活動送出祝福。

△廣東省日化商會執(zhí)行會長兼秘書長余雪玲

01

30年來，多次引領(lǐng)行業(yè)“首創(chuàng)”

活動伊始，澳雪國際集團(tuán)董事長、創(chuàng)始人黃才榮就澳雪國際30年征程發(fā)表致辭。

黃才榮回顧了走過來的30年風(fēng)雨兼程，心懷夢想，創(chuàng)造了多個行業(yè)“首創(chuàng)”，在中國美妝行業(yè)的發(fā)展立下了一個又一個的里程碑。

△澳雪國際集團(tuán)董事長、創(chuàng)始人黃才榮

1994年，澳雪國際推出了國內(nèi)第一支泵頭家庭裝沐浴露，改變了國人以香皂為主的洗浴方式，開啟了中國洗滌行業(yè)的新歷程；2002年，澳雪國際創(chuàng)造性地將定香技術(shù)應(yīng)用到澳雪海馬香水沐浴露中，打破了國外品牌的技術(shù)壟斷；2004年，通過突破研發(fā)出獨家專利，為中國國家游泳隊解決自來水中余氯對肌膚傷害的問題，從而贏得了與中國游泳隊連續(xù)17年的深度合作；2020年，基于時下年輕人的防脫需求，澳雪國際首創(chuàng)小黃姜防脫洗發(fā)水，再次引領(lǐng)行業(yè)潮流；2023年，澳雪國際抓住敏感肌市場，推出特安舒敏系列；2024年，澳雪國際在男士護(hù)膚悄然崛起的當(dāng)下，推出男士專研系列。

黃才榮認(rèn)為，洞察每一周期的趨勢，適時打造爆品是澳雪國際取得成功的重要因素。

時至今日，澳雪國際員工數(shù)量已超1000人，打造了面積達(dá)2000㎡的化妝品聯(lián)合研究中心和全新7000㎡自動化護(hù)膚品生產(chǎn)車間，自主研發(fā)項目超過50項，獲得超100項國家發(fā)明專利，并持有自主創(chuàng)新和科研實力，參與超15項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，為中國美妝行業(yè)發(fā)展立下多個里程碑。澳雪國際自成立以來的30年間，始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位，曾獲“香港名牌榮譽(yù)金獎”“中國好品牌”“中國消費者喜愛品牌”等多個榮譽(yù)獎項。

作為曾在華南市場占有率第一的“明珠”，澳雪國際已逐步成為邁向國際化的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性日化企業(yè)，是當(dāng)之無愧的行業(yè)創(chuàng)新“先行者”。

02

“體育營銷+三大全新品牌代言人”

公布市場推廣新戰(zhàn)略

從本月18日國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會消費品零售數(shù)據(jù)來看，化妝品零售額已連續(xù)四個月下滑。客觀上講，化妝品行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的高速發(fā)展，如今已進(jìn)入慢增長階段。

然而，澳雪國際集團(tuán)市場總監(jiān)黃立洋認(rèn)為，中國美妝行業(yè)依然充滿機(jī)會。

為何得出這一結(jié)論？黃立洋分析，其一，當(dāng)代年輕人的文化自信使之更加熱愛中國品牌；其二，物質(zhì)需求已充分滿足的當(dāng)下，消費者更加關(guān)注美的享受；其三，國貨品牌市場份額不斷上升，開始與國際品牌齊頭并進(jìn)；其四，消費者需求更加多元化、體驗極致化，每一個細(xì)分賽道都有機(jī)會。

△澳雪國際集團(tuán)市場總監(jiān)黃立洋

針對競爭激烈且不斷變化的市場，澳雪國際始終發(fā)揮長期主義的企業(yè)定力，在30周年之際分享企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

在戰(zhàn)略方向上，澳雪國際專研亞洲肌膚清潔以及護(hù)理，確定“天然+功效”的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，并實行以線下渠道為基礎(chǔ)、線上拓展的全域渠道模式；建立全鏈路研發(fā)體系，形成“消費者研究+基礎(chǔ)研究+應(yīng)用研究”的全套科研創(chuàng)新體系，建立亞洲肌膚數(shù)據(jù)庫、功效&感官評價體系，整合產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)同推動創(chuàng)新，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立。

在綠色智造方面，澳雪國際符合ISO22716、美國FDA、GMPC標(biāo)準(zhǔn)，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能，洗護(hù)產(chǎn)品日產(chǎn)能達(dá)80萬只、日均乳化量超380噸，其產(chǎn)業(yè)園涵蓋研發(fā)檢測、生產(chǎn)制造、倉儲、智慧物流中心四大板塊。

在品牌架構(gòu)方面，澳雪國際在護(hù)膚、母嬰護(hù)理、個人洗護(hù)、家居衣物4大賽道搭建6大強(qiáng)勢品牌；其中聚焦澳雪、雪完美兩大主營品牌，實施2+2+2品牌差異化戰(zhàn)略，以多品牌的成功支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“一條廣告就能打動消費者的時代已經(jīng)過去，未來要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容媒介去驅(qū)動品牌發(fā)展。”

黃立洋說。活動現(xiàn)場，澳雪國際2024年品牌推廣策略以及市場支持策略也全新公布，將從三大核心方向來擴(kuò)大品牌影響力：一是錨定中國體育事業(yè)，持續(xù)打造健康洗護(hù)品牌形象。澳雪國際計劃以“體育營銷+三大全新品牌代言人（澳雪品牌代言人孫楊、雪完美品牌代言人張雯、家務(wù)品牌代言人林韋辰）”為雙重點，深化體育營銷合作，強(qiáng)化12年中國國家游泳隊合作伙伴形象。

二是建立立體化&多觸點的品牌傳播網(wǎng)，多維打通線上線下資源，提升品牌曝光及美譽(yù)度。

三是度渠定制，針對不同渠道的消費需求定制產(chǎn)品及服務(wù)，致力于將每一個產(chǎn)品打造成為爆品。

“30歲”也是新的起點，從以上多個新方向出發(fā)，澳雪國際正在致力于把中華民族品牌發(fā)展為世界品牌。

03

成分有料、技術(shù)有力

兩大品牌持續(xù)發(fā)力護(hù)膚市場

眾所周知，所有的營銷策略，須得以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)。

澳雪國際護(hù)膚銷售總監(jiān)張傳威介紹，澳雪國際旗下?lián)碛袃纱笞o(hù)膚品牌，分別是專注解決問題肌膚的雪完美，以及專注亞洲敏感肌膚的新銳品牌珂然。

其中，雪完美品牌誕生于2001年，最初以美白祛斑、無痛祛痘的品牌形象引領(lǐng)起年輕一代的美容潮流。曾在2004-2010年期間，連續(xù)七年成為香港小姐競選指定護(hù)膚產(chǎn)品。2022年，雪完美全面升級，融合20多年的技術(shù)結(jié)晶，針對消費者日常的肌膚問題推出祛痘系列、美白系列、抗皺系列、補(bǔ)水系列。

另外，據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》，亞洲40%-56%的女性肌膚屬于敏感肌，其中我國約36.1%的女性屬于敏感肌。可見，肌膚敏感問題已經(jīng)成為消費者關(guān)注的重要護(hù)膚命題。

在此背景下，2021年珂然品牌應(yīng)運而生。作為新銳品牌，珂然敏感肌實驗室研發(fā)團(tuán)隊始終秉承“天然、純凈、溫和、卓效”的愈膚初心，借助植物學(xué)、皮膚學(xué)和生物學(xué)先進(jìn)高科創(chuàng)新技術(shù)，堅持做CLEAN BEAUTY純凈護(hù)膚的倡導(dǎo)者，堅持“無毒害、無殘忍、無污染”的行業(yè)共識，為敏感肌人群提供更加健康、簡單、環(huán)保的功效護(hù)膚方案。

以技術(shù)為核心，讓科研為產(chǎn)品賦能是澳雪國際一直在做的事。兩大護(hù)膚品牌專研核心成分，打造有效產(chǎn)品，為不同的肌膚提供有效的方案，用實際行動詮釋“成分有料、技術(shù)有力，產(chǎn)品才有效”。

△澳雪國際護(hù)膚銷售總監(jiān)張傳威

在產(chǎn)品品質(zhì)以外，張傳威也表示，現(xiàn)在平臺和渠道相比過去更加分散，每個平臺和渠道都有自己的忠實消費者，因此需要重新制定市場策略和打法。

未來，澳雪國際將繼續(xù)加強(qiáng)線上銷售與推廣力度，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展，布局全國市場，關(guān)注終端動銷能力、積極開展各類促銷活動，加強(qiáng)價格體系管控，以取得更好的發(fā)展。

04

艱難時期的“堅持”與“改變”

“當(dāng)前，美妝行業(yè)上游的日子遠(yuǎn)比下游的好過。”

現(xiàn)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正面臨著消費需求嚴(yán)重不足、低價直播商模式的沖擊、零售折扣店的擠壓、資金壓力等問題。澳雪國際營銷副總盧承歡預(yù)測，這種情況或?qū)⒊掷m(xù)到2027年。

△澳雪國際營銷副總盧承歡

但這并非唱衰，相反，盧承歡認(rèn)為：日化是個好行業(yè)，在有中國化原料支撐、有國潮文化IP、適合中國消費者肌膚需求的情況下，中國日化品牌未來會“彎道超車”。

就澳雪國際而言，其仍處于擴(kuò)張階段。在華南市場，尤其是沐浴露領(lǐng)域，澳雪國際占據(jù)了顯著的市場份額，并且銷售渠道廣泛，包括傳統(tǒng)的線下渠道，如超市、百貨商場等；澳雪國際還在進(jìn)一步拓展如新零售門店、直播電商、社交電商等新興渠道。

為了持續(xù)穩(wěn)固擴(kuò)張市場，盧承歡給出了澳雪國際新的營銷方針以及營銷策略：第一，穩(wěn)住銷售面做行業(yè)經(jīng)銷商大商平臺，打造1510經(jīng)銷計劃，堅守價格生命線；第二，堅持“自來水”哲學(xué)，堅守做“民生日用品”；第三，推進(jìn)1510產(chǎn)品計劃，3年內(nèi)提升大本營廣東經(jīng)銷毛利潤；第四，加快拓展其他省份客戶，做好體育營銷的深化落實。

30周年慶典不僅是對過去輝煌歷程的回顧和總結(jié)，更是對未來發(fā)展的展望和期許。展望未來，澳雪國際將繼續(xù)堅守“長期主義”的發(fā)展道路，以更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足消費者的多樣化需求。