10月18日，第二屆絲路國際·新疆美妝展覽會暨第二屆GCF新疆展在烏魯木齊如期舉辦，化妝品報CEO杜偉在會上作了主題報告，以下為報告全文。

▲化妝品報CEO杜偉

尊敬的張一鳴會長，尊敬的蔡永忠總經(jīng)理，尊敬的各位朋友們：

感謝大家參加第二屆絲路國際·新疆美妝展覽會暨第二屆GCF新疆展。

金秋十月的新疆，正值最美的時節(jié)，也是時下中國最火的旅行目的地之一。

阿爾泰山脈在陽光的照耀下閃耀著金色的光芒，天山南北的胡楊林疊翠流金，夜幕降臨的喀什古城熱鬧非凡……

今年的熱播劇《我的阿勒泰》讓這片土地成為令無數(shù)人心馳神往的詩與遠(yuǎn)方。旅游產(chǎn)業(yè)只是新疆經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的一個切片。

數(shù)據(jù)顯示，2023年及2024年上半年，新疆GDP、投資、消費、進(jìn)出口、財政收入以及居民收入等六項關(guān)鍵指標(biāo)的增速均位列全國前五。這片沃土上，新疆化妝品產(chǎn)業(yè)如同一顆璀璨的明珠，釋放著前所未有的潛力。

01

最具生命力的熱土上

新疆化妝品產(chǎn)業(yè)正迅速壯大

翻開中國地圖，西北角這個簡稱為“新”的中國面積最大省區(qū)，是中國化妝品產(chǎn)業(yè)中極具生命力的一隅。

截至去年底，新疆有化妝品生產(chǎn)企業(yè)36家，委托生產(chǎn)企業(yè)720家，國產(chǎn)普通化妝品備案6502個，新疆區(qū)域的化妝品經(jīng)營企業(yè)達(dá)數(shù)十萬家。

獨特的地理環(huán)境、豐富的特色植物資源，以及新疆傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗的元素大融合下，新疆的化妝品產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

今年六月，一場化妝品新原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)會在伊犁召開，吸引了珀萊雅、自然堂、維琪等國內(nèi)外百余家化妝品企業(yè)的踴躍參與。

八月，抵達(dá)新疆的董宇輝一場直播便售出了超6萬單玫瑰、薰衣草純露，反映了消費者對新疆化妝品高品質(zhì)的喜愛。

在化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需求下，尤其自2021年《化妝品監(jiān)督管理條例》正式實施以來，國內(nèi)新原料備案逐年增加。

化妝品原料創(chuàng)新正迎來最佳時機(jī)，而新疆正是亟待開墾的新大陸。薰衣草、和田玫瑰、馬油、天山雪菊……在新原料的挖掘、研究與應(yīng)用方面，新疆為培育中國化妝品的新質(zhì)生產(chǎn)力提供了重要支撐。

近年來，新疆化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)步顯著，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，從研發(fā)、生產(chǎn)到零售均迅速壯大。

深耕以薰衣草精油的伊帕爾汗在疆內(nèi)外家喻戶曉；開創(chuàng)國內(nèi)純溫泉水噴霧先河的彌玥泉，靠一瓶保濕噴霧單品年銷破億元。

在新疆，一大批化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，毅然決然地把自己的青蔥歲月，大好年華，把自己的人生舞臺，放在了長河落日，大漠孤煙的征途中。在烏魯木齊，黎明時帶領(lǐng)元泰興將養(yǎng)生堂做到全國前列；“新疆包郵哥”玉素甫在南疆市場實踐抖音直播帶貨，以線上帶動線下的方式為眾多品牌打開銷路；阿克蘇藍(lán)寶石2019年認(rèn)識化妝品報總編時，只有十余家店，發(fā)展至今已達(dá)30余家。

年復(fù)一年，日復(fù)一日的扎根堅守，成千上萬工商企業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化和商業(yè)精神，共同組成了新疆化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)的底色，也正是因為有在座各位的辛勤付出、拼搏奮斗，才讓新疆這塊美麗的熱土變得更加色彩斑斕。

不得不承認(rèn)，新疆化妝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，部分工商業(yè)企業(yè)發(fā)展仍存掣肘。

“地廣人稀”是新疆市場最大的特點，這片六分之一的國土上僅居住著不足3000萬人口。同時，“三山夾二盆”的自然條件的限制，讓新疆在交通物流運輸、信息傳播速度上，相比東部發(fā)達(dá)省份而言，亦存差距。

由于科技投入有限、缺少專業(yè)技術(shù)人才，許多具有獨特功效的資源未被充分挖掘，始終在擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品方面有所欠缺。另一方面，近年來部分品牌進(jìn)駐疆內(nèi)設(shè)倉庫，將新疆也納入“包郵區(qū)”后，在一定程度分流新疆品牌的受眾。

當(dāng)消費者的購買渠道愈發(fā)多樣化，高額的采購、運營成本，疊加部分品牌折扣店的沖擊，小型單體店已不堪重負(fù)，“連鎖化”成為新疆化妝品店的發(fā)展趨勢。另一方面，新疆化妝品代理行業(yè)進(jìn)入深度整合期，分層與淘汰已成常態(tài)，代理商只有把根扎得更深，生命力才能更加頑強(qiáng)。

回望中國化妝品產(chǎn)業(yè)史，從批發(fā)市場到大賣場到專營店再到電子商務(wù)。每一個新渠道的誕生，都伴隨著一輪渠道的變革。

離在座的各位最近，也與各位最利益相關(guān)的變革，要數(shù)專營店渠道的興起。

化妝品專營店渠道的興起是中國化妝品產(chǎn)業(yè)史上的第三次渠道變革。專營店渠道的興起得益于多重紅利的疊加：第一，從宏觀層面得益于居民收入的持續(xù)提高；第二，從競爭層面避開了外資品牌的強(qiáng)勢區(qū)域；第三，從經(jīng)營層面則得益于對按區(qū)域授權(quán)深度分銷模式的創(chuàng)造性應(yīng)用。

然而，化妝品專營店渠道發(fā)展到今天，這些紅利正消耗殆盡。

化妝品報曾在2016年、2019年兩次大規(guī)模走訪新疆化妝品市場。從2016年到2019年，新疆連鎖數(shù)量、網(wǎng)點數(shù)量大幅激增，2016年化妝品報走訪的20家連鎖總店數(shù)為214家，而2019年28家樣本化妝品店總店數(shù)達(dá)到378家，其中可比的20家連鎖網(wǎng)點數(shù)量增幅高達(dá)40%。但從業(yè)績表現(xiàn)來看，超五分之一的連鎖業(yè)績下滑，利潤空間被壓縮成多數(shù)門店痛點。

美國耶魯大學(xué)漢學(xué)家史景遷說：我們所考察的歷史在其演進(jìn)過程中充滿了崩潰和重構(gòu)、革命和進(jìn)化、征服和發(fā)展的循環(huán)交替。商業(yè)之美，恰恰在于對這種變化的迎合和把握。對于新疆化妝品工商業(yè)企業(yè)而言，當(dāng)下正是攻堅克難，重回巔峰的大好時機(jī)。

02

乘著“一帶一路”的東風(fēng)

擁抱星辰大海

從新疆伊寧出發(fā)，只需一本護(hù)照，坐上跨國大巴就能到達(dá)新疆以西300多公里的哈薩克斯坦，解鎖另一個神秘國度。

作為新絲路核心樞紐，新疆與巴基斯坦、印度、阿富汗、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蒙古、俄羅斯8個國家相鄰，邊境線總長5600多公里，現(xiàn)有19個經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)并對外開放的口岸，是我國邊境陸路口岸最多的省區(qū)之一。

近兩年內(nèi)，新疆的進(jìn)出口總額分別增長了57%和45.9%，經(jīng)新疆出境的中歐（中亞）班列數(shù)量占全國總量的六成以上。千年以前，古絲綢之路駝鈴悠悠。千年之后，中歐班列再次奏響了貿(mào)易新時代的鋼鐵駝鈴。

毗鄰哈薩克斯坦的霍爾果斯，是古絲綢之路北道上的“千年驛站”。今年以來，霍爾果斯口岸迎來出入境客流高峰，自通關(guān)以來年內(nèi)首次突破百萬大關(guān)，每天出入境旅客3700人左右。

隨著共建“一帶一路”深入推進(jìn)，新疆不再是邊遠(yuǎn)地帶，而是一個核心區(qū)、一個樞紐地帶。

如今，新疆陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟(jì)的開放格局正在形成，絲路樞紐地位日益顯現(xiàn)，無疑為新疆化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了全新優(yōu)勢，迎來更多的投資、市場和合作的寶貴的發(fā)展機(jī)遇，正是橫刀立馬，建功立業(yè)的大好時機(jī)。

2012年開始，化妝品報曾連續(xù)多年到歐洲走訪，為中國化妝品產(chǎn)業(yè)拍攝專題紀(jì)錄片。在法國，在瑞士，在德國，無論企業(yè)大小，他們的目標(biāo)從來就不只是本國市場，而是整個歐洲乃至全球市場。

在新疆，我們看到已有以英派、天鼎為代表的品牌走出國門，出口至中亞地區(qū)。

在中亞游記《失落的衛(wèi)星》中，作者劉子超在哈薩克斯坦的阿拉木圖市（意思是“蘋果之城”）品嘗了當(dāng)?shù)匾詾榘恋奶O果，并評價：“味道和阿克蘇糖心蘋果差不多。”原因是兩地相距并不遙遠(yuǎn)，共享著相似的水土條件。

千年來，新疆在地理、文化、民族、農(nóng)產(chǎn)上均與中亞各國有著千絲萬縷的聯(lián)系。新疆不少少數(shù)民族，與中亞語言相通，企業(yè)之間互有往來……中亞五個國家在新疆都有領(lǐng)事館。

在全球開出3700余家超市的綠葉科技董事長徐建成告訴我們，中亞化妝品工廠很少，基本靠進(jìn)口，當(dāng)?shù)叵M者對具有保濕、抗衰老和防曬功能的美容產(chǎn)品需求旺盛，中國品牌若能結(jié)合這些功能訴求，開發(fā)符合當(dāng)?shù)匚幕厣蜌夂驐l件的產(chǎn)品，將有望在中亞市場獲得成功。

新疆化妝品乘風(fēng)而上，破浪遠(yuǎn)航，將目光投向?qū)χ衼喌貐^(qū)的外銷出口，是推動市場增長與創(chuàng)新、拓寬國際發(fā)展空間、瞄準(zhǔn)細(xì)分市場取得海外競爭突破的可行之路。

目前，中亞國家化妝品等消費品需求巨大，但中國產(chǎn)品還未成規(guī)模，中國貨還處于為蠅頭小利打一槍換一個地方式的“游擊戰(zhàn)”階段，新疆化妝品企業(yè)需要規(guī)劃在市場經(jīng)濟(jì)條件下如何贏得周邊市場的長遠(yuǎn)謀略。

化妝品工商企業(yè)要用好中哈霍爾果斯國際邊境合作中心、綜合保稅區(qū)、跨境電商試驗區(qū)、特色進(jìn)出口資源加工區(qū)等各類開放平臺，大力發(fā)展進(jìn)出口加工貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和跨境電子商務(wù)，“綱舉目張”地暢通中亞商路，促進(jìn)東來西往的企業(yè)繁榮。

合抱之樹，起于毫末，九層之臺，起于壘土。過去，我們通過自己努力，將新疆化妝品行業(yè)帶上新的高度。

未來，新疆化妝品產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，離不開生產(chǎn)端和銷售端的緊密協(xié)同和共同努力，唯有持續(xù)壯大新疆市場，積攢西出力量，才能在變局中贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來。

廣闊天地，大有作為。我們衷心地希望，也真誠地期待，以此次第二屆絲路國際·新疆美妝展覽會為注腳，一個腳踏實地、努力拼搏、開放自信的新疆化妝品產(chǎn)業(yè)能夠鍛造潛力無限的發(fā)展新引擎，打開創(chuàng)新發(fā)展新局面，構(gòu)筑暢聯(lián)歐亞的發(fā)展新優(yōu)勢，奏響大漠華章，創(chuàng)造不負(fù)時代的價值。