文丨周荷崎

截至9月29日，2024年我國完成備案的新原料已有78個，已超過2023年全年的備案數量（69個），遠超過2021年和2022年全年備案數量之和（6個和42個），化妝品原料作為產業發展的“芯片”和基石，正在逐漸成為化妝品企業布局的重中之重。跨國公司、本土企業紛紛入局，讓化妝品原料的成長速度不斷遞增。

提起中國化妝品原料，人們會想到什么？是豐富奇異的植物資源，源遠流長的中草藥配方，逐年增加的原料備案數量，或是那些敢于創新深入科研的本土企業。創建于2010年的佩萊品牌管理有限公司（以下稱“佩萊集團”），一直在探索中國原料的新可能。

現如今，不論是消費者對于功效的要求提高，還是化妝品原料監管的日益嚴格，行業內長期存在的供給端競爭激烈等問題，都讓原料自主研發成為化妝品品牌競爭的一塊重要拼圖，從適膚原、微態脂到清肌茶素，佩萊集團基于差異化的品牌定位，研發出獨具特色的原料技術，為集團也帶來新的可能性。

01

“中國原料是有根的”

目前，國際美妝原料市場已趨于成熟，且其在國內市場份額占比較大。在競爭愈發激烈的原料市場背景下，相較于國外原料，提及“初出茅廬”的中國原料的獨特優勢，佩萊集團始終堅持，“中國原料是有根的”。它承載著源遠流長的中國文化，與中國市場消費者的情感聯系更強烈，且其在中國的認知度更高，更易被消費者接受和了解。

以佩萊的核心原料清肌茶素為例，這款特色原料是為其旗下專注于國人毛孔專研的護膚品牌RNW如薇獨家定制，清肌茶素的誕生離不開佩萊集團在中國原料的文化、科研領域的深度挖掘。

茶作為化妝品原料中的常客，早已有多項研究資料顯示其所含的多種成分具有健膚美膚的作用，茶葉提取物用作化妝品原料的記載和數據在業內也廣受認可，在消費者逐漸追求天然成分的趨勢下，開發茶葉為原料的產品有著廣泛的市場基礎和潛力。同時，茶本身作為中國最具代表性的文化符號之一，是傳承中華文化的重要載體，也是文明互動演進的生動佐證，茶文化已深深融入中國人的生活中之中。

佩萊的特色核心原料——清肌茶素源自云南思茅地區有機白茶，經金花菌、布拉氏酵母菌兩種優選益生菌（佩萊自有菌種）擬態共生發酵，將茶葉活性成分轉化成更易皮膚吸收、利用的物質，并經過 Mult-T 靶向提取工藝獲得更高純度，讓有機白茶的功效如虎添翼。

茶文化深入人心+獨家菌種高效提取的雙重特點，讓清肌茶素在消費者心智中天然具有文化情感聯系和功效優勢。

清肌茶素的功效邏輯也有顯著的差異性，其強調的是類似于中醫上的從源頭找方法，搭載清肌茶素的如薇產品線，利用植萃發酵科技解決毛孔問題。此前的傳統毛孔問題解決辦法多以表面清潔為主，用快速見效的功效成分溶解清除肌膚表面沉積的油脂或加速厚實角質的代謝。而如薇自研清肌茶素能夠通過減少出油量（抑制5-α還原酶、降低脂質合成）、疏通出油口（調控角化因子 GATA 6），調節油皮脂質代謝組分，從根源上改善毛孔油堵問題，是更長久且溫和的中國智慧。

佩萊集團認為，中國原料的根不止在于情感認同，國內原料例如茶葉在基礎開發和供應上也能獲得相應的優勢，對于原料品質的保障和成本的可控都有重要作用。一直以來，由于技術、上游原料供應等問題，中國化妝品原料很多都依賴于國外進口，被“卡脖子”已成為國內化妝品原料長期以來的痛點。中國成分的突破和中國原料的發展給這一局面帶來新的生機，尤其是中國特色植物的萃取，依托其在國內供應鏈相對成熟的背景，讓中國原料有了獨特的優勢和壁壘。  

從佩萊集團身上可以看到，在國內外化妝品企業都加大研發投入的背景下，利用中國地大物博的優勢，從中國文化以及中國特色植物科研中尋找突破，或許可以成為化妝品企業在原料研發端實現彎道超車的關鍵。

02

整合產業資源

研發為產品助力

從原料運用開始，越來越高標準的要求和繁雜的測試讓企業對原料的選擇也更為謹慎，佩萊集團利用自身優勢，與合作伙伴進行信息共享，為原料選擇提供了強大的數據支撐。在研發過程中，佩萊集團結合旗下各個品牌和產品線規劃進行針對性突破，并與北京工商大學等高校專家密切合作，不斷推動“產學研醫”一體化運作模式，并加入了中國產學研聯盟進行更廣泛的共創。

原料研發的最終目的仍然是運用于產品之中。據了解，清肌茶素已應用于多款毛孔專研系列產品中，除控油乳、卸妝膏等面部護理外，還有空氣感洗發水等頭部護理，收獲市場好評，成為如薇毛孔專研系列的核心技術。此外，“微態脂”原料已應用于悠宜的底妝產品線中，讓其具備維穩皮膚好狀態、妝養一體的優勢功效。

從基礎研究到原料創新再到產品應用，自主原料芯片的研發對于賦能產品創新、提升品牌調性、塑造品牌價值均具有深遠意義。在未來，佩萊將更加聚焦市場和消費者需求，不斷完善研發體系，加強自身技術實力，并整合各方資源，建設擁有更全面的研發實力的化妝品企業，也將在市場角逐中進一步凸顯競爭力。

03

“先有科學再有傳播”

互聯網發展時代，隨著消費者認知的進一步提升，消費行為趨于理性，美妝品牌的營銷重點也逐漸轉向專業度高、權威性強的功效宣傳與傳播，這對于企業突出其產品優勢，方便消費者了解產品成分及功效都是有利的一面。

然而，這也導致品牌與消費者之間的傳播隔閡更加突出。因為化妝品原料相較于產品營銷來說更為復雜，消費者對于晦澀的專業名詞的接受度較低，再加之互聯網信息碎片化，消費者很難全面理解化妝品的成分、功效和作用機理，“智商稅”“黑科技”等誤解層出不窮。雖然各大公司對于科學傳播逐漸重視，但如何將核心原料的功效向消費者進行科普，與其建立有效的連接，從而打響產品知名度，仍然是化妝品公司的難點。

談到如何進行科學傳播，佩萊集團始終堅持先有科學再有傳播，要想獲得日趨理性的消費者們的信任，首先要做的是更深入的科學研究。佩萊集團注重打造品牌和產品背后的科研邏輯，在消費者、皮膚學、原料功效機理、配方等方面開展了深入的科學研究，并已持續申請多項專利證書，發表權威期刊，并在具有國內國際影響力的行業論壇上發表和展示等。

近日，如薇于權威學術期刊International Journal of Cosmetic Science (Int J Cosmetic Sci*) 發布了關于清肌茶素的突破性科研進展及其應用。這一科研突破所帶來的不僅是清肌茶素在行業內知名度的提升，更進一步加深了消費者對于中國原料的認同感。

同時，佩萊集團認為，科學傳播是一整套的傳播體系，不只是簡單的翻譯，也不是只單純依賴品牌直接面向消費者溝通，仍需要借助行業專家、KOL、媒體等的力量，因此面對不同的人需要開展不同層次和維度的內容傳播。科學信息需要收集、篩選并加工轉化，形成一套科學嚴謹又易于理解的科學故事。以佩萊集團旗下悠宜品牌的悠宜光護搖搖樂防曬乳·迪士尼TOY STORY系列為例，其搭載“仿生葉膜科技”，建立防水、御光、肌源修護三重屏障，質地輕薄透氣，適合敏感肌膚。

悠宜光護搖搖樂防曬乳·迪士尼TOY STORY系列，將原料功效融入到各個IP角色，如星際警察巴斯光年寓意免受紫外射線的危害，抱抱龍能遮住陽光的強烈直射，草莓熊用愛陪伴等等。通過將原料作用進行可視化、明確而又有趣的表達方式，生動形象地傳達了產品的防曬作用機理，讓消費者既了解到產品功效又產生了強力的記憶點，同時還獲得情緒價值，如此便產生了情感溝通，體現了科學溝通的價值。

進行自主原料創新的核心目的是能更好地賦能產品，滿足消費者的護膚需求，而原料技術傳播的關鍵在于同消費者建立信任，進而為品牌和產品買單，可以看到，易于理解和傳播的原料名稱、清晰有趣的營銷活動，深厚的科研背景是佩萊集團進行原料科普的重要措施。如何讓消費者了解原料，并講好原料故事，化妝品企業仍然需要探索出新的思路和方法。

2023年新質生產力概念的提出突出了創新的主導作用，倡導企業生產應具備高科技、高效能、高質量特征，這也為化妝品企業提供了思路。化妝品的原料研發不僅意味著加大創新力度，更需要思考如何在市場中保持獨特性和技術壁壘，如何將科學技術融入生產并做到高水平創新，如何讓核心原料及技術應用和搭載的具體產品得到市場認可等問題。總而言之，從成分選擇、原料創新到產業鏈上下游合作再到科學傳播，佩萊集團已經走在了行業前列。