隨著個(gè)護(hù)市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大以及大眾消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出功能細(xì)分化、渠道多樣化等趨勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)領(lǐng)頭企業(yè)，環(huán)亞集團(tuán)的產(chǎn)品線覆蓋潔膚護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、精油等多個(gè)領(lǐng)域，形成了豐富的品牌產(chǎn)品矩陣。同時(shí)線上與傳統(tǒng)電商渠道保持深度合作，積極布局抖音、快手等興趣電商；線下則通過定制個(gè)性化產(chǎn)品覆蓋全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋以屈臣氏為代表的多個(gè)渠道。這種全渠道布局不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，更彰顯了環(huán)亞集團(tuán)在個(gè)護(hù)賽道的強(qiáng)勁實(shí)力。

日前，2024年度屈臣氏HWB健康美麗大賞評(píng)選落下帷幕，環(huán)亞集團(tuán)聚焦科學(xué)功效頭皮護(hù)理的SEE YOUNG滋源榮獲最佳品牌獎(jiǎng)、高端沙龍品牌VOL+PROJECT沃嘉絲、專研受損發(fā)修護(hù)品牌KEEP·Y康柏雅以及澳洲天然植物護(hù)發(fā)專家AUSPERI澳媛的明星產(chǎn)品斬獲屈臣氏HWB“人氣美發(fā)產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。與此同時(shí)，SEE YOUNG滋源、KEEP·Y康柏雅和AUSPERI澳媛還多次被授予“屈臣氏愛心公益合作伙伴”稱號(hào)。

△健康美麗大賞“最佳品牌”大獎(jiǎng)

01

滋源榮耀九載

蟬聯(lián)屈臣氏HWB

據(jù)了解，屈臣氏HWB是匯集6500萬+消費(fèi)者的選擇、150萬+真實(shí)試用反饋、3000+獨(dú)家單品精選出的品牌年度榜單。此獎(jiǎng)項(xiàng)自開創(chuàng)以來，歷經(jīng)十余年業(yè)界檢驗(yàn)，憑借其含金量與權(quán)威性，被譽(yù)為美妝個(gè)護(hù)屆“奧斯卡”。如今，屈臣氏HWB已成為最具影響力的國(guó)民美妝個(gè)護(hù)榜單之一，更是眾多年輕消費(fèi)者的購物指南。環(huán)亞旗下品牌、產(chǎn)品多次獲獎(jiǎng)，更彰顯其在個(gè)護(hù)領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。

其中，SEE YOUNG滋源再度加冕，實(shí)現(xiàn)“9連冠”，獲得屈臣氏HWB“最佳品牌”的獎(jiǎng)項(xiàng)，這一非凡成就無疑是對(duì)滋源硬核實(shí)力與卓越市場(chǎng)表現(xiàn)的極高認(rèn)可。

作為科學(xué)功效頭皮護(hù)理品牌，SEE YOUNG滋源始終把消費(fèi)者體驗(yàn)放在前列，曾率先推出不含硅油的天然頭皮護(hù)理產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者喜愛。

伴隨“嗅覺經(jīng)濟(jì)”興起，消費(fèi)者對(duì)香氛產(chǎn)品的接受度和需求度不斷提升，香氛洗護(hù)市場(chǎng)作為香氛行業(yè)的一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域，其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

背靠環(huán)亞集團(tuán)強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，滋源持續(xù)發(fā)力，進(jìn)軍香氛洗護(hù)領(lǐng)域，推出滋源C5C精油系列，甄選“護(hù)膚級(jí)”天然油脂成分C5C*，世界知名調(diào)香師特別調(diào)制，不僅從多維度滋養(yǎng)受損發(fā)絲，還能幫助提升個(gè)人形象，為消費(fèi)者帶來愉悅的使用體驗(yàn)。

△滋源C5C精油系列

除此外，滋源還針對(duì)屈臣氏渠道不同細(xì)分群體的消費(fèi)特性進(jìn)行產(chǎn)品的專項(xiàng)開發(fā)。滋源制定了“頭皮護(hù)理-基礎(chǔ)線、頭皮護(hù)理-精品玩美線、頭皮護(hù)理-精品高階線”三大產(chǎn)品線，具體包括C5C精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列等專屬頭皮護(hù)理產(chǎn)品，其中滋源花YOUNG系列還曾獲屈臣氏HWB大賞年度優(yōu)選產(chǎn)品。滋源氨基酸泡泡洗頭水榮獲2020屈臣氏健康美麗大賞“最佳新品大獎(jiǎng)”。滋源各大系列全面覆蓋“朋克養(yǎng)生”黨需求，正在穩(wěn)步提升品牌規(guī)模。

此外，滋源不僅在屈臣氏系統(tǒng)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，在更加深入了解消費(fèi)者需求后，滋源新品在線上渠道也表現(xiàn)優(yōu)異。其頭皮微生態(tài)功效系列以細(xì)胞級(jí)發(fā)酵精粹+科學(xué)功效成分，為頭皮問題提供多效解決方案，上市一周就登上抖音去屑洗發(fā)水人氣榜、止癢洗發(fā)水人氣榜雙TOP 1，顯示出強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

以產(chǎn)品力拿下消費(fèi)者口碑，才是滋源在競(jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)護(hù)市場(chǎng)始終占據(jù)一席之地的重要原因。

不僅如此，滋源還與屈臣氏共同關(guān)注公益事業(yè)，大力支持屈臣氏微笑關(guān)愛行動(dòng)，幫助唇腭裂患者們重拾自信笑容。在本次屈臣氏HWB健康美麗大賞中，滋源再獲“2024屈臣氏HWB愛心公益伙伴”稱號(hào)，與屈臣氏一同見證公益守護(hù)微笑的全過程。

△滋源榮獲“2024屈臣氏HWB愛心公益伙伴”稱號(hào)

02

環(huán)亞、屈臣氏深度合作

著力構(gòu)建個(gè)護(hù)體系

好的渠道對(duì)于個(gè)護(hù)品牌的重要性不言而喻，直接關(guān)系到品牌的曝光度、市場(chǎng)滲透率、消費(fèi)者體驗(yàn)、品牌形象塑造以及最終的銷售業(yè)績(jī)。正如環(huán)亞集團(tuán)個(gè)護(hù)系列連續(xù)多年收獲消費(fèi)者喜愛，也離不開與屈臣氏渠道的深度合作。

屈臣氏作為國(guó)內(nèi)最大的美容產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)，渠道覆蓋面廣泛，包括線上商城和遍布全國(guó)的門店，通過小程序、企業(yè)微信、社群等手段拓寬觸達(dá)消費(fèi)者渠道，實(shí)現(xiàn)“雙向互通”。其O+O零售模式還打破了門店時(shí)空局限，在一定程度上幫助提升品牌知名度和市場(chǎng)滲透率。

據(jù)悉，環(huán)亞集團(tuán)旗下SEE YOUNG滋源、VOL+PROJECT沃嘉絲、KEEP·Y康柏雅、MIOFURMI 妙芙謎、MOR GRACE TIME越美時(shí)光、AUSPERI澳媛等多個(gè)個(gè)護(hù)品牌均與屈臣氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，就市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品科技趨勢(shì)及品牌發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行深入交流。

其中，滋源2015年正式成為屈臣氏戰(zhàn)略合作伙伴，2017年雙方進(jìn)行深度溝通，繼而邁入更深層次、更全面的戰(zhàn)略合作新階段。深度合作期間，滋源聯(lián)合屈臣氏以消費(fèi)者需求為中心，重點(diǎn)聚焦頭皮護(hù)理賽道，不僅為消費(fèi)者提供如頭皮預(yù)洗、洗發(fā)水、發(fā)膜、頭皮精華等多元化、精細(xì)化的產(chǎn)品，更為消費(fèi)者帶來科學(xué)的頭皮護(hù)理觀念。

不僅如此，滋源還曾聯(lián)合屈臣氏舉辦多項(xiàng)線下活動(dòng)，如2018年舉辦首屆“O+O頭皮護(hù)理節(jié)”，旨在幫助年輕群體擺脫脫發(fā)困擾，滋源的頭皮檢測(cè)儀也于同年入駐屈臣氏眾多門店，為消費(fèi)者提供專業(yè)頭皮健康診斷和定制化方案；2019年在瑞士共同召開“色彩香氛趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，同時(shí)進(jìn)駐屈臣氏中國(guó)超3600家門店；今年1月舉辦“滋源×羅云熙×屈臣氏品牌發(fā)布會(huì)”，并線上直播，創(chuàng)下銷售額同比增長(zhǎng)161%的好成績(jī)。在多起聯(lián)合活動(dòng)中，滋源與屈臣氏共同助推健康洗護(hù)的發(fā)展。

△滋源×羅云熙×屈臣氏品牌發(fā)布會(huì)

VOL+PROJECT沃嘉絲作為環(huán)亞集團(tuán)的新銳個(gè)護(hù)品牌，更是屈臣氏傾力打造的渠道特供產(chǎn)品，一直以來聚焦高端沙龍豐盈修護(hù)賽道，在本次屈臣氏HWB健康美麗大賞中，從眾多知名品牌中突圍，與歐萊雅、潘婷等國(guó)際大牌，共同成為屈臣氏CEO CLUB頭部合作品牌。

△VOL+PROJECT沃嘉絲成為屈臣氏CEO CLUB頭部合作品牌

自VOL+PROJECT沃嘉絲2023年在屈臣氏面世后，結(jié)合線下渠道與沙龍品牌的特點(diǎn)，雙方利用OPTIMO（屈臣氏基于O+O生態(tài)升級(jí)的綜合平臺(tái)）數(shù)智化工具洞察消費(fèi)者需求，同時(shí)在屈臣氏線上平臺(tái)、線下門店派發(fā)試用產(chǎn)品，還舉辦美發(fā)體驗(yàn)車快閃活動(dòng)，為消費(fèi)者提供場(chǎng)景化體驗(yàn)服務(wù)，助力VOL+PROJECT沃嘉絲迅速出圈，成為備受消費(fèi)者喜愛的美發(fā)品牌。

△VOL+PROJECT沃嘉絲x屈臣氏美發(fā)體驗(yàn)車活動(dòng)

KEEP·Y康柏雅是環(huán)亞集團(tuán)旗下洗護(hù)新星，專注受損發(fā)修護(hù)護(hù)。

在線上，KEEP·Y康柏雅已率先加入屈臣氏O+O煥新升級(jí)的WATsNEW平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更多的護(hù)發(fā)黑科技好物選擇。在線下，KEEP·Y康柏雅與屈臣氏深度合作，于2019年舉辦“心動(dòng)魔法樂園”大型推廣活動(dòng)暨彥希明星見面會(huì)，達(dá)成單店單日銷售增長(zhǎng)超過121倍的成績(jī)；同時(shí)也在2021年、2023年參與屈臣氏關(guān)愛唇腭裂兒童的公益活動(dòng)，被授予“屈臣氏公益合作伙伴”稱號(hào)。

截至目前，KEEP·Y康柏雅已經(jīng)在以香氛、洗護(hù)、修護(hù)等細(xì)分市場(chǎng)上獲得了成功，并多次獲得屈臣氏HWB健康美麗大賞產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

△KEEP·Y康柏雅獲2024屈臣氏HWB健康美麗大賞“人氣美發(fā)產(chǎn)品（洗發(fā)）”大獎(jiǎng)

如今，環(huán)亞集團(tuán)旗下個(gè)人護(hù)理營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)與屈臣氏達(dá)成多品牌戰(zhàn)略合作，在“強(qiáng)大產(chǎn)品力+數(shù)字化營(yíng)銷”的結(jié)合之下，雙方正在打造新的洗護(hù)藍(lán)圖。

03

從消費(fèi)者出發(fā)

“度渠定制”產(chǎn)品布局

作為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的重要銷售渠道之一，屈臣氏擁有龐大的會(huì)員體系和豐富的數(shù)據(jù)資源，能夠深入分析消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于個(gè)護(hù)品牌來說具有極高的參考價(jià)值。

而能在在售的海量個(gè)護(hù)產(chǎn)品中強(qiáng)勢(shì)突圍，離不開環(huán)亞集團(tuán)多年來聯(lián)合屈臣氏共同優(yōu)化產(chǎn)品組合、制定營(yíng)銷策略。在深耕屈臣氏渠道的過程中，環(huán)亞集團(tuán)也針對(duì)不同細(xì)分群體的消費(fèi)需求，定制出獨(dú)特的產(chǎn)品布局。

以AUSPERI澳媛的產(chǎn)品布局為例，近年來天然原料受到消費(fèi)者喜愛，其安全性則是重要原因之一。AUSPERI澳媛是環(huán)亞集團(tuán)旗下的國(guó)際性洗護(hù)品牌，早在2020年就正式上架屈臣氏，在這一渠道主要產(chǎn)品包括植萃洗護(hù)系列和植萃護(hù)發(fā)系列。作為澳洲天然植物護(hù)發(fā)品牌，AUSPERI澳媛旗下全線產(chǎn)品均制造于澳洲，采用澳洲天然高活性植物成分，從源頭實(shí)現(xiàn)高功效和安全性，再配合多元化新零售模式鏈接線下線上，迅速拓展中國(guó)市場(chǎng)，獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛。

△澳洲天然植物護(hù)發(fā)專家AUSPERI澳媛

隨著年輕一代消費(fèi)者崛起，燙染頭發(fā)也成為常見消費(fèi)行為之一，隨之而來的掉色、毛躁、分叉問題亟需解決。

對(duì)此，KEEP·Y康柏雅在屈臣氏渠道推出秀發(fā)之飲修護(hù)系列，修護(hù)受損發(fā)絲的同時(shí)具備120s快速干發(fā)，防護(hù)熱損的功能，適合燙染人群；此外還有固色修護(hù)系列，細(xì)分冷、暖色調(diào)，可減緩燙染后的頭發(fā)褪色發(fā)黃。有效解決燙染發(fā)質(zhì)的各種常見問題。

△KEEP·Y康柏雅秀發(fā)之飲修護(hù)系列

“高顱頂”“蓬松感”是當(dāng)前多數(shù)消費(fèi)者頭發(fā)護(hù)理所追求的效果，VOL+PROJECT沃嘉絲品牌創(chuàng)始人了解這一需求后，集中科研力量攻堅(jiān)“發(fā)絲豐盈”，在蓬松基礎(chǔ)上做加法。

2023年6月在屈臣氏首發(fā)平衡凈化系列，后又推出沙龍級(jí)豐盈奢護(hù)護(hù)理套餐，采用沙龍級(jí)奢護(hù)蛋白肽、立體豐盈配方等，從根源解決發(fā)根油脂堆積，使之輕盈蓬松。在如今更加注重體驗(yàn)感的時(shí)代，VOL+PROJECT沃嘉絲借助屈臣氏平臺(tái)，以清晰的產(chǎn)品體系垂直切入國(guó)內(nèi)高端頭皮護(hù)理賽道，必將為高端洗護(hù)領(lǐng)域帶來新的增量。

△VOL+PROJECT沃嘉絲高端沙龍豐盈修護(hù)品牌

以上系列產(chǎn)品的開發(fā)和推出，都是針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)的結(jié)果，目前環(huán)亞集團(tuán)旗下個(gè)護(hù)已涵蓋健康發(fā)質(zhì)洗護(hù)、問題頭皮護(hù)理、燙染發(fā)質(zhì)修護(hù)以及高端護(hù)理等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

通過與屈臣氏渠道的密切合作，環(huán)亞集團(tuán)的個(gè)人護(hù)理品牌實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來了更好的購物體驗(yàn)和更高品質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品需求的不斷增加和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，環(huán)亞集團(tuán)與屈臣氏之間的多品牌戰(zhàn)略合作將繼續(xù)深化和發(fā)展，在探索新合作模式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)中國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展。