文丨周荷崎

8月19日，巨子生物公布2024年中期業績，截至2024年6月30日公司收入約25.4億元，同比增長58.2%；毛利約20.93億元，同比增長54.9%；歸母公司持有者盈利約9.83億元，同比增長47.4%；每股基本盈利0.99元。

▲截自巨子生物財報

2024年上半年，護膚美容市場環境充滿挑戰，巨子生物的營收依然取得了較好的增長，財報中披露增長的主要原因是公司持續擴充產品類型，深耕線上和線下渠道、打造明星單品并加強營銷，使得產品和品牌影響力進一步提升，銷售收入實現較快增長。

總結其財報中的信息，巨子生物在上半年獲得成功的原因有如下兩條。

一是得益于其線上線下營銷活動的成功，尤其是線上直銷渠道，公司通過天貓、抖音、京東、小紅書、快手等線上電商平臺和社交媒體平臺進行銷售和宣傳，不斷擴充團隊，提高營銷效率，實行精細化營銷，通過優化直播間運營結構、差異化組品、高質量內容輸出等多種方式觸達消費者，提高品牌熱度，拉動多品類的健康增長，報告期內，主要電商渠道均實現較快增長。

值得一提的是，在2024年618大促期間，可復美品牌勢如破竹，可復美膠原棒強勢登頂主流電商平臺的多項榜單TOP1；4月上市的焦點面霜位列天貓面霜新品榜TOP1和抖音品牌膠原蛋白霜人氣榜 TOP1；6月上新的秩序點痘棒位列天貓修復精華新品榜TOP1。這也成為其上半年營收增長較快的原因之一。

同時，公司在線下也開展了多樣化的品牌宣傳活動，通過投放廣告、延展線下商業布局、開設新店等方式拓展品牌觸點，強化品牌的知名度。其中6月16日開業的可復美全國首家品牌旗艦店，融合了肌膚檢測區、產品體驗區、美容房護理區等多個區域，打造了一站式購物與皮膚護理場景，為消費者帶來更加精致專業的護膚體驗。

▲來源可復美

二是得益于旗下品牌的經典明星單品保持了穩健的增長態勢，并逐步延伸了新的系列線，產品矩陣初現。2024年上半年中，巨子生物功效性護膚品營業額19.4億元，占總收入的76.4%。

▲截自巨子生物財報

財報中也提及，“我們的整體收入增長主要受專業皮膚護理產品銷量的增長所推動，得益于我們持續加強在全渠道的營銷活動，以及經典暢銷品類的穩健增長、明星單品的高速增長以及新品的成功推出。”

作為“頂梁柱”的可復美品牌在上半年實現收入20.71億元，同比增長68.6%，占報告期內總收益的81.5%。對于可復美的營收增長，巨子生物將其歸因于持續拓展線上和線下銷售渠道，明星產品的收入持續增長和持續拓展面霜等品類新產品。營銷推廣的巨大投入和強大研發能力的支撐讓可復美品牌推出新品的速度和質量都處于較高地位，產品矩陣進一步豐富，這讓其在618大促期間收獲了亮眼的成績。

值得注意的是，報告期內公司研發支出達到4.9億元人民幣，同比增長43.2%，研發支出占收入比例1.9%，已授權和申請中專利133項，這足以看出巨子生物對于自主研發的決心和規劃。作為“全球重組膠原蛋白領導者”，在日益激烈的市場競爭中壓力也隨之增大，巨子生物要繼續保持領先地位依然要根據市場不斷調整策略，做出新的突破。