文丨鄒青穎
8月19日晚間，雅詩蘭黛集團(tuán)（下稱“雅詩蘭黛”）披露2024財(cái)年第四季度及全財(cái)年業(yè)績(jī)。
期內(nèi)，雅詩蘭黛2024財(cái)年凈銷售額為156.09億美元（約合人民幣1114.62億元），較去年同期的159.37億美元（約合人民幣1138.05億元）下滑2%，毛利率適度擴(kuò)張。盡管下半財(cái)年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但全年業(yè)績(jī)呈起伏波動(dòng)，體現(xiàn)出集團(tuán)在業(yè)務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域所面臨的挑戰(zhàn)。
2024財(cái)年第四季度，雅詩蘭黛有機(jī)凈銷售額同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到預(yù)期，但區(qū)域分布有別于預(yù)期。在亞太地區(qū)，受到中國(guó)大陸高端美妝市場(chǎng)影響及中國(guó)香港市場(chǎng)因邊境重新開放一年來出貨量的減少，有機(jī)凈銷售額下降4%。
值得一提的是，第四季度集團(tuán)在中國(guó)大陸高端美妝市場(chǎng)的份額有所增加，海藍(lán)之謎（La Mer）和雅詩蘭黛（Estée Lauder）帶動(dòng)了護(hù)膚品業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
雅詩蘭黛總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示，“在2024財(cái)年第四季度，我們實(shí)現(xiàn)了有機(jī)銷售目標(biāo)，并超出了盈利預(yù)期，結(jié)束了艱難的一年。”
01
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟
護(hù)膚、彩妝業(yè)務(wù)有所下滑
從產(chǎn)品類別來看，護(hù)膚品業(yè)務(wù)作為雅詩蘭黛第一大營(yíng)收來源，2024財(cái)年凈銷售額達(dá)79.08億美元（約合人民幣564.7億元），同比下滑3%。雅詩蘭黛表示，這主要是由于中國(guó)大陸和亞洲旅游零售市場(chǎng)的持續(xù)疲軟。
不過，得益于修復(fù)乳液和眼部精華等主打產(chǎn)品的銷量及新產(chǎn)品創(chuàng)新，海藍(lán)之謎凈銷售額實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)攀升。同時(shí)，The Ordinary凈銷售額呈兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這得益于該品牌在各個(gè)地區(qū)的全面增長(zhǎng)，以及旗下明星產(chǎn)品的持續(xù)成功和舒緩屏障類精華等新產(chǎn)品的創(chuàng)新。
彩妝業(yè)務(wù)方面，2024財(cái)年凈銷售額同比下滑1%至44.7億美元（約合人民幣319.2億元），再次反映出集團(tuán)在中國(guó)大陸和亞洲旅游零售市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。倩碧的彩妝產(chǎn)品凈銷售額呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，并在所有地區(qū)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這主要得益于品牌的唇部和睫毛膏等產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。
值得注意的是，香水業(yè)務(wù)在整個(gè)財(cái)年的凈銷售額達(dá)24.87億美元（約合人民幣177.59億元），較去年同期增長(zhǎng)2%，這主要是由高端香水品牌的中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)推動(dòng)，在亞太和美洲地區(qū)均取得兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，勒萊柏（Le Labo）凈銷售額錄得雙位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在亞太地區(qū)接近翻番。
02
香水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁
高端香氛品類在中國(guó)“吃香”
可以發(fā)現(xiàn)，香水業(yè)務(wù)已成為雅詩蘭黛增長(zhǎng)的強(qiáng)大引擎。財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年第四季度，集團(tuán)香水品類有機(jī)凈銷售額增長(zhǎng)1%。
雅詩蘭黛表示，集團(tuán)高端香水線，包括祖瑪瓏（Jo Malone London）、湯姆福特（Tom Ford）、勒萊柏（Le Labo）、凱利安（Kilian Paris）、馥馬爾香水出版社（Frederic Malle）和雅芮（Aerin Beauty）的高端和沙龍香產(chǎn)品組合，在2024財(cái)年整體均實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)有機(jī)增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)在2025財(cái)年持續(xù)發(fā)力增長(zhǎng)。
實(shí)際上，雅詩蘭黛正充分利用高端香水的多重增長(zhǎng)動(dòng)力，基于其在全球市場(chǎng)的廣泛優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步釋放高端香水的增長(zhǎng)潛力，驅(qū)動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。此外，雅詩蘭黛也在積極尋求香水業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的制勝機(jī)會(huì)。
一方面，以香水衍生出的香氛品類的市場(chǎng)需求正在不斷提升，尤其是在沐浴與身體護(hù)理及家居香氛方面。當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新型香氛形式，如無火香薰、香氛身體護(hù)理產(chǎn)品的興趣日益濃厚，雅詩蘭黛旗下馥馬爾香水出版社、勒萊柏、祖瑪瓏等香水品牌擁有包括家居香氛在內(nèi)的豐富產(chǎn)品線，可以為中國(guó)消費(fèi)者提供更多獨(dú)特的香氛產(chǎn)品和禮贈(zèng)選擇。
另一方面，近幾年，高端香水在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的熱度居高不下。對(duì)于年輕一代消費(fèi)者而言，其更愿意尋求與眾不同的香氛產(chǎn)品，經(jīng)典香型的概念也變得不再重要，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好選擇多種香氛產(chǎn)品。同時(shí)，高端品牌因其中性香型的產(chǎn)品而更受歡迎，男性香水的使用者增加。基于此，高端香水品類的市場(chǎng)需求被進(jìn)一步釋放，潛力巨大。
可見，雖雅詩蘭黛反復(fù)提及中國(guó)大陸高端美妝零售持續(xù)放緩，但香水業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)則為集團(tuán)注入了更多動(dòng)能，并能夠推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化的銷售增長(zhǎng)。
03
集團(tuán)CEO將退休
五項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)正在實(shí)施
昨日，雅詩蘭黛還宣布，現(xiàn)任首席執(zhí)行官傅懿德已通知董事會(huì)，計(jì)劃于2025財(cái)年結(jié)束時(shí)退休。董事會(huì)在早前已啟動(dòng)了集團(tuán)首席執(zhí)行官繼任者計(jì)劃，有多位符合條件的內(nèi)外部候選人被納入考量。在傅懿德的繼任者被任命之前，他將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)和投資工作，包括集團(tuán)的“利潤(rùn)恢復(fù)與增長(zhǎng)計(jì)劃”，以及提升盈利能力、提振業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等方面的工作。待繼任人選確定后，傅懿德將與其緊密合作，確保平穩(wěn)過渡，并將在2026財(cái)年繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)顧問一職。
▲傅懿德
公開資料顯示，傅懿德曾在1982年-2008年期間任職于寶潔健康和美容護(hù)理部門。2008年，傅懿德加入雅詩蘭黛并擔(dān)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，隨后被任命為集團(tuán)首席執(zhí)行官。
在他的帶領(lǐng)下，雅詩蘭黛抓住中國(guó)電商強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，集團(tuán)旗下雅詩蘭黛、倩碧、海藍(lán)之謎、悅木之源等16個(gè)品牌先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，完成了護(hù)膚、彩妝、香水和護(hù)發(fā)多品類的全覆蓋。
關(guān)于退休計(jì)劃，傅懿德表示，“能夠領(lǐng)導(dǎo)雅詩蘭黛集團(tuán)16年，是我的榮幸。對(duì)于集團(tuán)取得的偉大成就，以及建立起來的這支業(yè)內(nèi)最具才華、敬業(yè)、富于激情的團(tuán)隊(duì)，我深感自豪。我將繼續(xù)不遺余力地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略調(diào)整以及‘利潤(rùn)恢復(fù)與增長(zhǎng)計(jì)劃’，應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)。”
值得一提的是，在2024財(cái)年，鑒于對(duì)銷售增長(zhǎng)逐步重建和盈利能力加速恢復(fù)的預(yù)期，雅詩蘭黛已基本完成利潤(rùn)恢復(fù)和增長(zhǎng)計(jì)劃的基礎(chǔ)搭建工作，并啟動(dòng)了多年期計(jì)劃的實(shí)施，以期最終實(shí)現(xiàn)更為強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)。
目前，雅詩蘭黛正努力實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、激活護(hù)膚品類。此舉旨在更有效利用集團(tuán)全球領(lǐng)先的高端護(hù)膚產(chǎn)品組合，通過提升精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)張高增長(zhǎng)渠道觸達(dá)，來獲取更多新消費(fèi)者。
2、充分利用高端香水的多重增長(zhǎng)動(dòng)力。
3、加速運(yùn)用制勝渠道，開展品牌營(yíng)銷。在全球范圍內(nèi)，集團(tuán)正積極利用社交電商打造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，通過直播和短視頻，激活社交媒體與電商全鏈路。在中國(guó)，集團(tuán)已在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化且持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并計(jì)劃在2025財(cái)年入駐更多品牌。
4、推出增益創(chuàng)新舉措，醞釀全新且重大的增長(zhǎng)機(jī)遇。
5、強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，優(yōu)化面向客戶的投資效果及效率。雅詩蘭黛指出，精準(zhǔn)營(yíng)銷將使集團(tuán)能夠更加靈活地將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為措施。在2024財(cái)年，集團(tuán)已開展試點(diǎn)研究，將趨勢(shì)與集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品組合及創(chuàng)新相結(jié)合，以迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求。
當(dāng)然，盡管戰(zhàn)略調(diào)整取得了初步成果，但全球高端美妝市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)仍趨緩，如中國(guó)大陸市場(chǎng)和亞洲旅游零售市場(chǎng)的下滑，以及一些主要市場(chǎng)，如北美地區(qū)的增長(zhǎng)放緩。
對(duì)于2025財(cái)年，雅詩蘭黛預(yù)測(cè)全球高端美妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將在2%-3%之間，低于過去兩年的中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全球高端美妝行業(yè)將在2026財(cái)年重新企穩(wěn)，恢復(fù)至中個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)水平，而前提是中國(guó)高端美妝市場(chǎng)趨穩(wěn)并恢復(fù)增長(zhǎng)。