文丨李碩

8月21日，上海家化發布2024年半年報，實現營收33.21 億元，同比下降 8.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤2.38億元，同比下降20.93%。按照同口徑測算，扣非凈利潤同比增長9.06%。

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佰草集、玉澤下滑

美加凈、雙妹增勢亮眼

按品牌劃分，六神上半年銷售額同比下降2.8%；美加凈增長42%；佰草集下降16%，主動減少社會庫存1.2億元；玉澤下降22%；雙妹同比增長61%。

品牌策略方面，上海家化正分梯隊梳理品牌發展的優先級并聚焦資源，具體而言：

第一梯隊品牌：六神、玉澤，將努力打造成為細分行業中的領跑品牌。其中，六神面向大眾人群，做深做透清涼資產；玉澤專研肌膚敏感和醫美術后人群，打造敏感肌及醫美術后品牌。

第二梯隊品牌：佰草集、美加凈，將力求打造規模賽道中的“質價比”品牌。其中，佰草集主攻護膚品類尤其是抗老和美白熱門功效；美加凈面向大眾女性，在護膚和個護品類打造極致性價比。

第三梯隊是上海家化旗下的其他品牌。

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林小海透露外招高管考量要素

上半年，上海家化進一步調整了國內業務組織架構，分設個護事業部（含六神、美加凈品牌）、 美妝事業部（含玉澤、佰草集、典萃、雙妹品牌）、新設創新事業部（含啟初、家安、高夫等品牌）。

目前，上海家化美妝事業部、新設創新事業部新任總經理陳旻、錢薇已上任，個護事業部總經理也則將于下周上任。

“要找就找一流公司一流人才、找新的同路人。”業績溝通會上，上海家化董事長兼CEO林小海透露了其外招高管有五個考量要素：1.有百年品牌復興的使命感；2.有必勝的決心；3.有能搞定的精神；4.有快速成長的學習力；5.有動起來、跑起來、卷起來的緊迫感。

“所有人（指前述高管）都是我找來的，與我有歷史鏈接，接下來關鍵是讓他們形成彼此信任，協同作戰。”林小海表示。

今日，上海家化發布公告，由于內部工作調整，韓敏已經辭去首席財務官職務，但仍然擔任公司的副總經理和董事會秘書。新任首席財務官羅永濤曾任平安養老保險公司總經理助理、財務負責人、總精算師、董事會秘書。

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三項主要費用均下降

經營性現金流翻六倍

在渠道方面，上海家化計劃在線上將重點突破興趣電商，發展新興電商，穩固平臺電商，重點打造以內容為中心的線上運營能力；線下渠道將結合市場環境，嘗試拓展零售渠道并提升效率，突破成功的零售渠道。

此外，上海家化后續擬將下屬上海家化銷售有限公司旗下的子公司、分公司關閉，相關業務歸入上海家化銷售有限公司。

上半年，上海家化管理費用2.51億元，同比下降17.12%，主要系公司主動控費和新架構調整所致；銷售費用14.42億元，同比下降8.74%；研發費用6865萬元，同比下降11.44%。

在主動控費、產品結構優化等舉措下，上海家化上半年毛利率為 61.13%，同比增長0.88個百分點。

截至報告期末，上海家化存貨為 7.27億元，存貨周轉天數同比下降26天；期末應收賬款為 11.05億元，應收賬款周轉天數同比下降5天。

報告期內，上海家化經營性現金流 4.88 億元，同比上升 643.94%。財報解釋了經營性現金流激增原因。其一，上海家化上期向 Financial Wisdom Global Limited 的相關管理人員支付股權激勵行權現金約 2807 萬英鎊；其二，2023年法規改稿以及相關特證類產品需提前備貨生產，使得本期銷售收現扣除采購付現后的凈額同比增加。

 “做一個好品牌、公司，比做一個大品牌、公司更有價值。”林小海稱，對上海家化而言，未來，跑贏市場是及格線，跑贏標桿是挑戰目標。