文丨周荷崎

8月7日，日本高絲集團公布了公司2024上半年的業績公告。報告期內，高絲集團總銷售額為1591億日元（約合人民幣77.55億元，按當日匯率，下同），同比增長10.3%，扣除匯率影響同比增長6.2%；營業利潤為137億日元（約合人民幣6.68億元），同比增長31.9%；普通利潤為188億日元（約合人民幣9.16億元），同比增長34.3%。

△截自高絲集團財報

財報指出，雖然中國國內銷量下降，但日本國內所有細分市場的銷量均有所增長。此外，主攻美國和歐洲市場的Tarte品牌的強勁銷售為銷售額增長做出了貢獻。因此，整體銷售額較2023年有所增長。

01

Tarte品牌的強勢地位再次凸顯

在業務板塊中，高絲集團在化妝品部、美容部和其他部門的銷售額均有增長。

其中化妝品部上半年的銷售額1267億日元(約合人民幣61.76億元)，同比增長8.3%，營業利潤為122億日元(約合人民幣5.95億元)，同比增長4.9%；美容事業部上半年銷售額同比增長19.1%至312億日元(約合人民幣15.21億元)；其他部門的銷售額也達到了11億日元(約合人民幣5300萬元)，同比增長12%。

△截自高絲集團財報

對于化妝品部業務的增長，財報中表示，是由于日本市場和Tarte的強勁銷售抵消了黛珂在中國銷售額下降的影響。

Tarte品牌在去年就以同比增長33.3%至256億日元（約合人民幣12.93億元）的速度超越ALBION成為高絲集團的第二大品牌，今年其上半年的業績仍然表現出不凡的實力，銷售額增長至341億日元（約合人民幣16.62億元），且其核心遮瑕膏品類以及新的唇部、睫毛膏和其他產品為美國和歐洲的銷售增長做出了貢獻。

雖然黛珂在日本的銷售額有所增長，但黛珂的總銷售額卻有所下降。財報中披露主要原因是中國充滿挑戰的商業環境和商業改革，其中包括控制分銷商和商店產品庫存的措施。在其他品牌中，ALBION的銷售額增長主要原因是對日本外國游客的銷售額大幅增加。

此外，在百貨商店和化妝品專業店，ALBION為銷售額增長做出了貢獻，黛珂產品的銷售保持穩定。而在電子商務類別中，黛珂的銷售額有所增長。

02

北美市場大增40.7%，亞洲市場再次下滑

財報顯示，日本市場處于復蘇的態勢，今年上半年銷售額為1011.56億日元(約合人民幣49.31億元)，占總銷售額的63.6%，同比增長15.6%。在日本的外國游客人數不斷增加，為化妝品需求的復蘇做出了貢獻，但來自中國的游客購買化妝品的量仍低于2019年的峰值。

△截自高絲集團財報

高絲集團在亞洲市場的銷售額同比減少27%至233.13億日元（約合人民幣11.36億元），僅占總銷售額的14.7%。高絲集團在財報中表示，在中國，由于消費支出持續疲軟復蘇和市場庫存流動緩慢，商店的銷售緩慢。在旅游零售領域，由于經銷商批量采購的銷售限制和分銷商的庫存削減政策，以及高絲加強對產品出貨的控制，中國市場的銷售額也大幅下降。此外，在財報中還提到電子商務部門銷售額在下降，618電商購物節的銷售額遠低于上一年的成績。

△截自高絲集團財報

集團在其他亞洲國家的銷售由于需求強勁和出口復蘇，銷售額在上半年總體上保持健康。

在北美市場中，由于主要品類產品的銷售強勁，新產品銷售良好，Tarte品牌在高端彩妝市場保持了很大的份額，再加上網絡社交媒體的銷售額增加和日元貶值，北美的銷售額比2023年同期增長高達40.7%至304.84億日元（約合人民幣14.86億元）。

高絲集團在財報中稱，亞洲和美國是日本以外的主要市場，但隨著中國市場消費者的消費逐漸理智，中國本土化妝品品牌的競爭日益激烈，其在中國的商業環境仍然具有挑戰性。對此，高絲集團已重新審視了銷售方法，以應對中國市場每個銷售渠道的特點，并采取了諸如銷售控制，限制經銷商批量采購，增加針對VIP客戶的活動等措施，以期吸引消費，擴大銷售額。