文丨周荷崎
8月5日，日本寶麗奧蜜思集團（即POLA ORBIS HOLDINGS，以下簡稱“POLA集團”）發布了截至6月30日的2024年半年度財報。報告顯示，POLA集團上半年凈銷售額同比下降2.3%至838.36億日元（約合人民幣42億元，按當日匯率，下同）；營業收入同比下降18.4%至73.16億日元（約合人民幣3.7億元）；普通收入同比下降2.4%至111.21億日元（約合人民幣5.6億元）；歸母凈利潤同比增長1.3%達75億日元（約合人民幣3.8億元）。
▲截自POLA財報
財報指出，銷售額下降的主要原因是旗艦品牌POLA的銷售額下降導致毛利下降，但由于匯率的影響歸母凈利潤同比微增。
盡管日本經濟呈現溫和復蘇，就業和收入環境有所改善，且因匯率原因入境需求正在增加，但個人消費的復蘇改善仍然陷入停滯。在報告中多次提及的“重中之重”的中國市場中，該集團也正在面臨危機。
01
美容護理板塊凈銷售額下降2.6%
報告期內，以POLA寶麗、ORBIS奧蜜思、Jurlique茱莉蔻，以及正在開發的品牌THREE、DECENCIA和FUJIMI構成的美容護理板塊凈銷售額達813.22億日元（約合人民幣40.7億元），同比減少2.6%；營業收入為78.9億日元(約合人民幣4億元)，同比下降9.5%。
▲截自POLA財報
POLA品牌上半年凈銷售額為459.66億日元（約合人民幣23億元），同比減少7.6%；營業收入為52.45億日元（約合人民幣2.6億元），同比減少25.2%。POLA品牌主要通過增加對新產品的美容咨詢點，保持了百貨商店兩位數的收入增長，在中國市場中，提供美容服務的門店收入也在第二季度有所增加。但由于受到寄售渠道的門店和客戶數量減少，以中國為中心的亞洲部分地區經濟放緩，海外業務表現較差等因素的影響，其整體收入相較于2023年下降。
ORBIS品牌凈銷售額為239.92億日元（約合人民幣12億元），同比增加14.8%；營業收入為45.18億日元(約合人民幣2.3億元)，同比增加44.5%。ORBIS以護膚品為中心的直銷業務的穩定增長，為其提供了強大的利潤基礎，并建立了越來越穩定的客戶群，雖然受到海外業務的影響，但其整體收入超過2023年。值得注意的是，在其國內外市場條件都處于較艱難的情況下，ORBIS在上半年的凈利潤已經連續三年保持增長。
Jurlique品牌凈銷售額為41億日元(約合人民幣2.1億元)，同比增加6.8%；營業虧損15.74億日元(約合人民幣0.8億元)，虧損較上一年增加。銷售額增長主要是因為該品牌母國澳大利亞在疫情后業務復蘇良好且新產品反響較大，但用于新產品推廣和管理的費用以及在中國大陸市場的碰壁，使得品牌的凈銷售額雖然超過了上一年，但經營虧損擴大，這已經是該品牌連續三年在上半年出現虧損。
正在開發的品牌凈銷售額為72.62億日元(約合人民幣3.6億元)，同比減少13%；營業虧損為2.99億日元(約合人民幣0.2億元)，虧損較上一年減少，除去Amplitude和ITRIM品牌的清算影響，正在開發中的品牌整體凈銷售額與上年同期持平。
▲截自POLA財報
02
在曾經的“優先級市場”陷入低迷
回看寶麗集團近幾年的財報，中國市場一直是其關注和重視的地區，2023上半年的財報數據顯示其在中國的營業收入增長約為20%，更是指出“中國是最高優先級的市場”。相比之下，今年上半年Jurlique在中國大陸銷售額下滑13.7%的數據可以說是一片慘淡，在財報中被反復提及的“中國大陸化妝品市場的營商環境持續艱難”也印證著這一點。
財報中披露2024年度業績預期修訂，將對2024全年業績預期進行下調，凈銷售額預期下降55億日元(約合人民幣2.8億元)至1735億日元(約合人民幣86.8億元)，營業收入預期下降34億日元(約合人民幣1.7億元)至145億日元(約合人民幣7.3億元)。
▲截自POLA財報
其中，ORBIS與初始計劃相比，預期的營收上調了25億日元（約合人民幣1.3億元），其目標是繼續保持強勁的業績表現，促進進一步的營收增長。
POLA品牌與最初的計劃相比，營收下降了70億日元（約合人民幣3.5億元）；且其納入了中國大陸市場環境艱難這一因素，將通過縮減無利可圖的門店來改善收益結構，利用這些資金投資于東盟地區的增長型企業。
面對下滑的銷售額和低迷的市場，寶麗集團將采取了多項措施來恢復中國市場的盈利：諸如“專注于擴大與高聲望客戶的接觸點，加強客戶關系管理，以在中國這個重中之重的市場建立品牌形象”，“繼續加強投資，旨在擴大客戶接觸點和提高品牌知名度”，“通過為VIP客戶舉辦特別活動等，提高客戶忠誠度”等。
盡管如此，虧損的擴大和即將縮減的門店依然證明，POLA集團在中國市場的發展正在碰壁并步入調整期，面對消費者認知越來越理智，國貨美妝以平價和新潮席卷市場，精準營銷和新型內容電商的競爭越來越激烈等市場現狀，其想在下半年及日后的中國市場中獲得紅利，仍然困難重重。中國市場巨大的消費潛力仍然值得POLA集團視為“重中之重”，然而如何將其喚醒，是集團接下來值得思考的重要問題。