文丨楊敬玲
靴子落地，董宇輝與東方甄選之間的故事終于畫上了句號(hào)。
7月25日，隨著東方甄選的一紙公告，商業(yè)圈和直播界迎來爆炸新聞——董宇輝離職。繼去年12月底鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小作文”事件之后，這場(chǎng)分手雖然略顯突然，但其實(shí)這樣的結(jié)局也在人們的意料之中，只是沒想到“分手”來得這么快。
根據(jù)東方甄選的港交所公告，“知名主播”董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排，并于2024年7月25日生效。除向董宇輝悉數(shù)支付所承諾的福利及補(bǔ)償外，董事會(huì)主席俞敏洪已尋求董事會(huì)及董事會(huì)薪酬委員會(huì)批準(zhǔn)將與輝同行的所有余下未分配溢利分派予董宇輝。東方甄選在公告中表示，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結(jié)算代價(jià)作出安排。為維持與輝同行的正常運(yùn)營，公司將向與輝同行免費(fèi)提供自主研發(fā)的信息系統(tǒng)。
根據(jù)公告，東方甄選將以7658.55萬元的價(jià)格向董宇輝出售與輝同行100%的股權(quán)。俞敏洪隨后抖音評(píng)論區(qū)透露，董宇輝購買公司的錢他已經(jīng)安排了，公司實(shí)際上是“送給”董宇輝的。與輝同行自成立以來獲得的全部收益包括全部利潤，也全部留給了董宇輝。
而公告顯示，與輝同行于2023年12月22日至2024年6月30日止期間（未經(jīng)審核）除稅前溢利1.89億元，純利1.41億元。
這一系列“分手禮”加起來，共計(jì)2.18億元的“分手費(fèi)”，董宇輝與東方甄選終于體面分手。
同時(shí)，有人認(rèn)為如果將東方甄選原CEO孫東旭去年2月通過減持股權(quán)套現(xiàn)2.17億港元進(jìn)行對(duì)比，董宇輝的這筆分手費(fèi)其實(shí)并不算高。
事實(shí)上，自半年前小作文風(fēng)波之后，業(yè)內(nèi)一直有董宇輝與東方甄選之間貌合神離的傳言，如今走向和平分手，也算得上較為圓滿的結(jié)局。
分手次日（7月26日），東方甄選股價(jià)狂跌23.39%，單日市值蒸發(fā)近30億港元；董宇輝和與輝同行抖音直播間雙雙漲粉。這也進(jìn)一步印證了董宇輝個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值及其對(duì)東方甄選的巨大影響力。
回頭來看，董宇輝的爆火，僅僅是兩年前的事情。2022年6月，董宇輝憑借“雙語帶貨”“兵馬俑臉”火爆出圈，被稱為直播界的“一股清流”。從他走紅至今的兩年時(shí)間，歷經(jīng)三個(gè)夏天，董宇輝從曾經(jīng)默默無聞的教培老師，到成為顛覆直播生態(tài)，擁有眾多“丈母娘”粉絲支持的頭部主播，再到如今“單飛”，由打工人變身老板，他的個(gè)人成長(zhǎng)與逆襲之路可謂令人驚嘆。
然而，留給外界的疑問是，董宇輝離職“單飛”，他與東方甄選一別兩寬之后，真的能各生歡喜嗎？
從某種程度來說，董宇輝和與東方甄選從過去的磕磕絆絆，別別扭扭，走到如今的分道揚(yáng)鑣，對(duì)雙方來說也許都是好事，雙方都可更加自由地按照各自的意愿與規(guī)劃來發(fā)展。但此次徹底分手，對(duì)雙方未來的長(zhǎng)期影響也不容忽視。
首先，對(duì)于董宇輝來說，其身份從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，意味著他將面臨著如何獨(dú)當(dāng)一面地帶領(lǐng)一家成立并不久的新公司獨(dú)立生存和發(fā)展，這對(duì)于并不擅長(zhǎng)做生意和企業(yè)管理的董宇輝來說，無疑是極大的挑戰(zhàn)。
要知道，一位有才華有能力的優(yōu)秀員工，與管理好一家公司的掌舵者之間，并不能簡(jiǎn)單地畫等號(hào)。
此外，廣大網(wǎng)民在其身份轉(zhuǎn)變后對(duì)他的寬容度也會(huì)發(fā)生微妙的變化——相比于此前的打工者、文弱書生等弱勢(shì)“人設(shè)”，網(wǎng)絡(luò)對(duì)“老板”、資本的容忍度要低得多。
“脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴。” 正如董宇輝在其離職長(zhǎng)文中所寫的那樣，可以預(yù)見，徹底脫離了東方甄選和俞敏洪這位“老法師”的平臺(tái)支持與庇佑，董宇輝未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更大了。
當(dāng)前，直播電商在經(jīng)歷數(shù)年的野蠻生長(zhǎng)之后，已經(jīng)進(jìn)入流量成本高企的深度洗牌期。隨著李佳琦等超頭主播的多次翻車與逐漸“隱身”，主播的迭代速度也在加快。“鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅”，作為一家個(gè)人IP與企業(yè)深度綁定的公司，董宇輝和與輝同行未來可能面臨更大的風(fēng)浪與坎坷。
其次，在強(qiáng)勁的吸粉能力、帶貨能力這些明顯的優(yōu)勢(shì)之外，董宇輝的短板主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)管理及外部競(jìng)爭(zhēng)等方面。
選品和供應(yīng)鏈一直是東方甄選的強(qiáng)項(xiàng)，這也是其2022年8月在抖音之外，選擇自建東方甄選APP的最大底氣。與輝同行自成立以來，供應(yīng)鏈和選品大部分都來自于東方甄選，而這種系統(tǒng)化的力量，正是與輝同行目前比較缺乏的部分，這也是董宇輝和與輝同行未來需要自己“長(zhǎng)出血肉”來精心構(gòu)建，并不斷打磨優(yōu)化的重點(diǎn)。
第三，對(duì)于東方甄選來說，在剝離與輝同行之后，東方甄選無論是在股票市場(chǎng)，還是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行中的穩(wěn)定性和確定性將更高。
即使在“小作文”風(fēng)波之后，東方甄選單獨(dú)為董宇輝成立了與輝同行工作室，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)東方甄選和俞敏洪的攻擊仍然沒有停止。東方甄選和與輝同行的粉絲之間甚至出現(xiàn)了愈演愈烈的對(duì)立局面。俞敏洪直言，兩個(gè)直播間的矛盾越來越難調(diào)和，自己拼命想討好兩邊粉絲，“沒想到這碗水不光沒有端平，火反而燒到了自己的頭上。”也因此，此次分手被部分人士解讀為俞敏洪的“斷臂”求生。
從去年12月至今，俞敏洪和董宇輝頻頻登上熱搜，東方甄選的股價(jià)隨著輿論的風(fēng)吹草動(dòng)可謂起起落落。對(duì)于一家直播公司而言，明星主播就是最大的核心資產(chǎn)。“一個(gè)非常殘酷的事實(shí)是，在一個(gè)以流量為命脈的直播間里，超級(jí)網(wǎng)紅是一，其他都是零。而如果這個(gè)人不是公司的實(shí)際控制人或大股東，那么他便是公司最大的不確定性。”知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的這句話可謂一語中的。從這個(gè)角度來看，俞敏洪選擇大方“放行”董宇輝，甚至臨走還“扶上馬背送一程”，正是從東方甄選未來的核心戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展考慮而作出的決策。
嚴(yán)格意義上說，東方甄選并不是一家普通的MCN機(jī)構(gòu)。從新東方轉(zhuǎn)型做直播的那一刻起，俞敏洪對(duì)東方甄選的定位很明確，那就是成為線上的山姆會(huì)員店，做自營產(chǎn)品和零售品牌。雖然短期內(nèi)公司面臨失去董宇輝這位核心主播后的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，公司將沿著自身的戰(zhàn)略規(guī)劃迎來更穩(wěn)健的發(fā)展。
也就是說，相比董宇輝，東方甄選未來面臨的企業(yè)發(fā)展試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)和輿論風(fēng)險(xiǎn)都更小了，俞敏洪本人也因此次分手贏得了“地道”“有格局”等好名聲。
東方甄選和與輝同行這兩家公司，終于從同行（xing )變成了同行（hang）。
但是古人說，分久必合，合久必分。或許我們也很難預(yù)測(cè)或排除，他們從曾經(jīng)表面的“兄弟一家親”，實(shí)際的內(nèi)斗和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來或有可能成為表面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)際的合作關(guān)系。畢竟，在商業(yè)世界里，沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永恒的利益。
雖然董宇輝本人曾說“不享受帶貨這份工作”，還提到辭職后可能會(huì)去山區(qū)支教，其個(gè)人未來的發(fā)展方向或許還充滿未知，但如今的局面之下，恐怕他很難放下與輝同行任性而為了。
董宇輝“獨(dú)行”之后，只要他和與輝同行依然堅(jiān)持直播帶貨這條賽道，那么未來董宇輝與化妝品仍有極大可能再次相遇——比如當(dāng)與輝同行來到浙江或者山東，作為浙江化妝品翹楚的珀萊雅與歐詩漫，或以玻尿酸聞名的華熙生物與福瑞達(dá)，出現(xiàn)在與輝同行直播間里，就是順理成章的事情了。