2024年，線下美妝市場的活力正被迅速激活。

憑借得天獨(dú)厚的營銷場景和1V1的專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，線下渠道正在被越來越多的品牌視為再次增長的重要據(jù)點(diǎn)。不少品牌正通過打造獨(dú)特的“動(dòng)銷活動(dòng)”，拓展品牌聲量，拉動(dòng)生意增長，為線下銷售注入全新活力。

近期，一場聲勢浩大的“動(dòng)銷風(fēng)暴”即將席卷西北。7月1日，上美×西安弘業(yè)美莊打版活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)正式召開。據(jù)悉，7月1日-7月7日活動(dòng)預(yù)熱通道已經(jīng)開啟，上美一葉子洗護(hù)及韓束團(tuán)隊(duì)，攜手弘業(yè)100+門店的銷售伙伴，將一元換購卡傳遞至西安的大街小巷，為7月7日-7月31日的正式活動(dòng)做好預(yù)熱鋪墊，屆時(shí)將正式打響進(jìn)軍西北線下渠道第一槍，為未來西北市場的線下發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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超級國貨品牌聯(lián)手超級連鎖門店

開啟線下渠道“高品質(zhì)時(shí)代”

成立于2009年，西安弘業(yè)美莊已深耕零售行業(yè)十余載，目前已發(fā)展為陜西乃至西北化妝品市場的一張“名片”。目前，西安弘業(yè)美莊作為西北五省最大的化妝品連鎖企業(yè)，在全國擁有超過100家直營門店，憑借“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的理念，贏得了廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

對于像西安弘業(yè)美莊這樣優(yōu)質(zhì)的連鎖系統(tǒng)來說，產(chǎn)品的“優(yōu)中選優(yōu)”是其長期主義的核心，尤其是進(jìn)入TO C時(shí)代，線下渠道不再需要只依賴線下流量的渠道品牌，而是已經(jīng)做準(zhǔn)備，承接具備高品質(zhì)、高性價(jià)比的超級品牌。

因此，弘業(yè)美莊將目光瞄準(zhǔn)了上美股份22年來沉淀的產(chǎn)品力、品牌力和影響力，再次引入韓束、一葉子洗護(hù)等多品牌新品，將超級品質(zhì)、超級性價(jià)比的產(chǎn)品帶向西北市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

其中，作為經(jīng)典國貨大牌，韓束已獲得超兩千萬名消費(fèi)者的口碑認(rèn)證。此次，韓束將專供線下渠道的紅石榴巨補(bǔ)水系列、積雪草舒緩盈潤系列、光果甘草光感煥亮系列引入弘業(yè)美莊門店，覆蓋消費(fèi)者補(bǔ)水、舒緩、美白的多元需求，以更具品質(zhì)、更具科技感、更具性價(jià)比的優(yōu)勢獲得消費(fèi)者青睞。

而作為洗護(hù)市場的新生力量，一葉子洗護(hù)定位功能型洗護(hù)品牌。不僅依托上美對于天然植物的長期深耕，以純凈、天然、有效的科學(xué)配方，為國人敏感頭皮護(hù)理提供有效解決方案，還以超級供應(yīng)鏈優(yōu)勢成就品牌實(shí)現(xiàn)超級產(chǎn)能、超級成本、超級品質(zhì)的競爭優(yōu)勢，沖擊中國功能型洗護(hù)第一品牌！

“上美作為上市公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)質(zhì)，深得消費(fèi)者認(rèn)可，有很高的流量影響。另外我們看到線下渠道產(chǎn)品的外觀精美，性價(jià)比很高，因此選擇深入合作，未來很可能會(huì)帶來極高的復(fù)購率。“談及產(chǎn)品，西安弘業(yè)美莊董事長林峰這樣表示。

△西安弘業(yè)美莊董事長林峰

超級國貨品牌聯(lián)手超級連鎖門店，勢必將在線下渠道開啟“高品質(zhì)時(shí)代”，這是上美和弘業(yè)美莊作為行業(yè)頭部企業(yè)的底氣，也是雙方成就長期主義的決心。

02

終端動(dòng)銷風(fēng)暴即將來襲

“超強(qiáng)機(jī)制+超級戰(zhàn)隊(duì)”賦能必勝?zèng)Q心

有了超級品牌、超級產(chǎn)品、超級渠道的加持，上美也即將通過一場終端動(dòng)銷風(fēng)暴，全面引爆西北線下市場。

7月1日，在上美×西安弘業(yè)美莊打版活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上，西安弘業(yè)美莊董事長林峰、上美股份營銷副總裁兼一葉子洗護(hù)合伙人劉洪紛紛出席，一葉子洗護(hù)、韓束的產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售機(jī)制、銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制陸續(xù)釋出，各連鎖門店負(fù)責(zé)人銷售任務(wù)認(rèn)購宣誓，簽訂軍令狀，勢在打一場動(dòng)銷勝仗！

據(jù)介紹，在一葉子洗護(hù)“清涼一夏 一元風(fēng)暴”活動(dòng)中，消費(fèi)者通過超值“1元抵扣卡”，可抵扣價(jià)值99元一葉子沐浴露一瓶，同時(shí)獲得參與129元換購價(jià)值399元洗護(hù)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。此外，贈(zèng)品還在不斷加碼，消費(fèi)者通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、雙人同行等機(jī)制，還可獲得神秘好禮。

除了一葉子洗護(hù)的超值機(jī)制，韓束也發(fā)起“正青春 愛自己”月護(hù)膚線下動(dòng)銷套組活動(dòng)，以299元的超值優(yōu)惠價(jià)格購買任意5件套套組，即可獲贈(zèng)25片韓束爆款面膜。

對于深耕市場超過20年，已經(jīng)具備強(qiáng)大影響力和規(guī)模效應(yīng)的上美來說，除了持續(xù)打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，同樣也能夠聯(lián)動(dòng)線下門店，提供最具性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、心價(jià)比的終端活動(dòng)，不僅為門店帶來利潤，同時(shí)給予線下消費(fèi)者最佳的購物體驗(yàn)。

除了機(jī)制強(qiáng)勢引流外，本次活動(dòng)中西安弘業(yè)美莊也組建起了一支“超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”，從活動(dòng)規(guī)劃到落地全程與品牌深度合作，線下全門店參與、線上全資源調(diào)動(dòng)，打造極致門店陳列，給客戶沉浸體驗(yàn)。

對活動(dòng)的達(dá)成，一葉子洗護(hù)合伙人劉洪和弘業(yè)美莊林峰都給予了充分的信心。據(jù)林峰透露，本次活動(dòng) 10 天計(jì)劃完成1萬套一葉子洗護(hù)，并挑戰(zhàn)30天完成5萬套一葉子洗護(hù)的目標(biāo)。

目標(biāo)的背后，基于雙方對產(chǎn)品、服務(wù)、機(jī)制的全方位肯定。一葉子洗護(hù)的市場反饋已經(jīng)驗(yàn)證了其在產(chǎn)品品質(zhì)和零售模式上，都受到了門店和消費(fèi)者的認(rèn)可；韓束則借助線下優(yōu)勢，打造了“先試用，再成交”的輕SPA模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力、專業(yè)的服務(wù)力，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

“我們希望通過1元風(fēng)暴的引流方案，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一葉子洗護(hù)的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢。更希望通過免費(fèi)的面膜SPA體驗(yàn)，將新客轉(zhuǎn)化成韓束會(huì)員，實(shí)現(xiàn)兩大品牌的雙贏發(fā)展。”本次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

2024年，上美吹響了做強(qiáng)線下的號角，一系列新政釋放、新品落地，正燃起品牌和線下渠道的信心。

為了更好地助力線下，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾表示：“2024-2025年上美公司計(jì)劃主動(dòng)讓利，培育兩年市場，占領(lǐng)市場的先機(jī)，讓動(dòng)銷做起來，先讓代理商和零售商賺錢，以此建立相互依存的信任聯(lián)盟。”

超級品牌、流量爆品、超值讓利，上美聯(lián)手門打造的動(dòng)銷活動(dòng)正在推動(dòng)“流量”轉(zhuǎn)化為“增量”，未來也將為變化中的渠道生態(tài)帶來確定性的增長路徑。