近日，一年一度的618大促落下帷幕。不止于電商平臺的狂歡，線下渠道也正在借勢618，通過“即看、即買、即得”的獨特優(yōu)勢，積極尋求新突破、新發(fā)展。

隨著實體回暖，越來越多的品牌正將目光投向線下。今年618，線上銷售爆發(fā)的品牌韓束，同時也重兵線下，在線下開啟了“線下消費節(jié)”的全新嘗試——牽手河南大張實業(yè)有限公司（下文簡稱“河南大張”），聯(lián)動30家門店，共同開啟為期一個月的“韓束搶跑618”線下營銷活動。活動僅上線5天，銷售額便突破了76.6萬元，刷新了河南大張的銷售額紀(jì)錄，成功引爆線下消費熱潮。

01

“吸、鎖、提”組合戰(zhàn)略

全面助力門店銷售爆發(fā)

河南大張成立于1992年，已是當(dāng)?shù)啬酥寥珖牧闶劬揞^，在全國范圍內(nèi)擁有70多家商業(yè)網(wǎng)點，深受廣大消費者的認(rèn)可。

本次618，韓束瞄準(zhǔn)河南大張在當(dāng)?shù)氐膹姶笥绊懥Γ瑥姀娐?lián)手，共同制定了 “吸、鎖、提”的戰(zhàn)略——吸引人流，引客進(jìn)店，為門店帶來人流量；鎖定目標(biāo)人群，為門店招納新會員；最終實現(xiàn)門店銷售額的提升。

如何吸引人流，并將人流沉淀為門店和品牌的資產(chǎn)？韓束與河南大張打出了“超級產(chǎn)品+超級性價比”的組合拳，讓消費者買得愉悅，買得劃算，買得安心。

在河南大張的門店內(nèi)，韓束以面膜進(jìn)行引流，特別推出“1元風(fēng)暴""9.9換購"等活動——消費者進(jìn)行任意消費即有機會以超值價格體驗韓束面膜。活動一經(jīng)推出，便吸引了大量消費者走進(jìn)門店，不僅大幅提升了日均客流量，還助力門店吸納新會員、提升銷售額，實現(xiàn)從營銷活動到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

除了超強引流機制，“王炸”系列產(chǎn)品則是本次線下大促的又一亮點。韓束KA專供的山茶花系列、墨菊系列以及男士護(hù)膚系列，以百貨級別的品質(zhì)滿足線下消費者在補水、緊致、男士護(hù)理的多元需求；以“超值優(yōu)惠價格+爆款贈送”機制，讓消費者獲得實實在在的雙重實惠。

活動期間，墨菊系列與山茶花系列禮盒尤其受到消費者的青睞。

02

品牌門店深入聯(lián)動

線下“場景營銷”獨具優(yōu)勢

區(qū)別于線上大促，“場景營銷”是線下大促獨具的優(yōu)勢。極強的視覺沖擊力、主題化的陳列、專業(yè)化的講解都能為銷售注入強動力。因此，本次618大促全程，韓束也與河南大張進(jìn)行更加緊密的配合，打造更加精細(xì)化的KA銷售場景，形成銷售閉環(huán)。

據(jù)悉，在活動準(zhǔn)備期，韓束品牌方就與河南大張對活動方案進(jìn)行了深入探討，包括宣傳策略、門店配合、專場活動細(xì)節(jié)等，各門店根據(jù)活動方案現(xiàn)場下單、備貨，為快節(jié)奏的大促保駕護(hù)航。

活動期間，韓束紅這一獨特亮眼的視覺已經(jīng)覆蓋商場門店，“韓束搶跑618，一元面膜購！購！購！”引爆消費熱潮，品牌海報、端架、雙陳列、地堆形象支持等物料全方位營造促銷氛圍，助力成交轉(zhuǎn)化。

此外，韓束也攜手河南大張組建起了一支“超強銷售戰(zhàn)隊”。活動前夕，韓束就動員各門店店長認(rèn)購門店P(guān)K指標(biāo)，同步激勵方案、激發(fā)銷售熱情。活動期間，店長群內(nèi)每晚分享銷售業(yè)績，復(fù)盤銷售問題，改善并提高一線銷售人員的專業(yè)性以及服務(wù)性，共同助力銷售提升。

此次韓束和河南大張的618促銷活動，是一次KA渠道借勢大促的成功案例。2023年底，韓束母公司上美股份在KA經(jīng)銷商大會上表示，將以“四位一體”的KA營銷策略，積極地與KA渠道溝通協(xié)作，讓線下分享到品牌勢能爆發(fā)帶來的銷售紅利。

2024年，上美已經(jīng)正式吹響了發(fā)力KA的號角，將以大品牌好品質(zhì)，極具性價比的價格，充足的利潤空間，為商超合作伙伴帶來更強的經(jīng)營信心，為線下消費者提供更優(yōu)質(zhì)的國貨產(chǎn)品，為實體生態(tài)注入源源不斷的新動力。