“美妝公司出海，供應(yīng)鏈企業(yè)是第一波，第二波才是品牌企業(yè)?！痹谟∧幔腥诉@樣形容中國(guó)美妝企業(yè)出海的進(jìn)程。

當(dāng)出海的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，作為國(guó)內(nèi)美妝工具領(lǐng)域的”隱形冠軍“企業(yè)，中山尚洋科技股份有限公司（下稱(chēng)“尚洋科技”），將出海首站鎖定在了印度尼西亞。

當(dāng)前，寶潔、聯(lián)合利華、科絲美詩(shī)等企業(yè)均已在印尼自建工廠，印尼本地供應(yīng)鏈企業(yè)的訂單應(yīng)接不暇。在化妝品報(bào)走訪印尼期間，多位受訪者提到，“整體來(lái)看，美妝類(lèi)供應(yīng)鏈工廠在印尼的發(fā)展，未來(lái)還有5-10年的大紅利發(fā)展期。”

5月中旬，化妝品報(bào)來(lái)到位于印尼雅加達(dá)郊外工業(yè)區(qū)的尚洋工廠。“尚洋主要做印尼前二十的頭部品牌客戶(hù)，包括線上和線下。”一見(jiàn)面，尚洋科技（印尼）有限公司董事長(zhǎng)陳經(jīng)尚脫口而出的一句話(huà)底氣十足，也道出了作為“中國(guó)化妝刷第一股”的尚洋科技，漂洋過(guò)海出海印尼的信心和野心。

△尚洋科技（印尼）有限公司董事長(zhǎng)陳經(jīng)尚（右二）

01

“隱形冠軍”

尚洋科技成立于2005年，已在深耕美妝行業(yè)近20年，一直專(zhuān)注于化妝工具、彩妝包材、彩妝、護(hù)膚及香水產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品出口全球30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。其核心業(yè)務(wù)包括化妝刷與工具、刷彩一體化彩妝包材、紙塑包材以及彩妝成品、護(hù)膚、香水等。

2022年9月，總部位于廣東中山的尚洋科技掛牌新三板上市，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家以美容美妝工具研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新三板掛牌企業(yè)、化妝刷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，被稱(chēng)為中國(guó)美容美妝工具領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

△截自尚洋科技公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)

2021年，歐萊雅、塔吉特、絲芙蘭等前五大客戶(hù)在公司營(yíng)收中的的占比超過(guò)75%。尚洋科技在其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中表示，公司與歐萊雅、絲芙蘭、塔吉特等知名化妝品品牌和零售商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在國(guó)內(nèi)美容美妝工具領(lǐng)域尤其是化妝刷細(xì)分領(lǐng)域，已形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，尚洋科技高度重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)建立了系統(tǒng)的研發(fā)管理制度和研發(fā)流程體系，是廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)（DB44)-化妝刷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。中國(guó)專(zhuān)利信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至6月3日，尚洋科技已取得各種類(lèi)型的有效專(zhuān)利179項(xiàng)。

特別值得一提的是，在刷彩一體化領(lǐng)域，尚洋科技推出了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷(xiāo)售的一站式解決方案，致力于解決用戶(hù)痛點(diǎn)并結(jié)合美觀與實(shí)用性，助力客戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得新突破和增長(zhǎng)點(diǎn)。

2022年12月，尚洋科技（印尼）有限公司成立，尚洋自此開(kāi)始在印尼的一系列本土化探索與運(yùn)作。2023年11月28日，尚洋科技在印尼舉行了隆重的海外分廠開(kāi)業(yè)典禮，印尼尚洋正式開(kāi)業(yè)。

化妝品報(bào)了解到，印尼尚洋在雅加達(dá)市區(qū)設(shè)有辦公室，已經(jīng)建成使用的一期工廠占地1萬(wàn)平方米，加上規(guī)劃建設(shè)中的二期工廠，總占地共計(jì)超2萬(wàn)平方米。從工廠占地面積、硬件設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線管理等層面，印尼尚洋都是印尼化妝品供應(yīng)鏈企業(yè)中的翹楚。據(jù)悉，除了布局印尼市場(chǎng)，該工廠的部分產(chǎn)品與服務(wù)也可由印尼出口至全球。

02

開(kāi)拓印尼“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

 向全品類(lèi)邁進(jìn)

來(lái)自廣東珠海的陳經(jīng)尚，雖到印尼數(shù)年卻依然習(xí)慣喝茶，吃粵式早茶點(diǎn)心。“印尼是賺大錢(qián)的地方，但絕對(duì)不是能賺快錢(qián)的地方。”采訪伊始，他就直言不諱地指出，“我們要給中國(guó)企業(yè)（在海外）長(zhǎng)長(zhǎng)臉，一定要規(guī)范經(jīng)營(yíng)”，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐淖诮潭Y儀、文化習(xí)俗都是企業(yè)“出?！钡幕竟?。

尚洋為什么將出海首站選在印尼？陳經(jīng)尚在采訪中談到，首先，由于尚洋科技多年接觸的核心客戶(hù)多為歐萊雅、絲芙蘭、KIKO等跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際品牌，以及公司涉及較多出口業(yè)務(wù)，他近年來(lái)時(shí)常走訪印尼市場(chǎng)，這里的巨大的商機(jī)和潛力吸引他來(lái)到印尼開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，同時(shí)應(yīng)客戶(hù)需求，來(lái)印尼辦廠可以分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，出海印尼也是尚洋響應(yīng)和踐行“一帶一路”戰(zhàn)略，以全球化思維開(kāi)拓市場(chǎng)的一大舉措。“印尼是全球穆斯林人口最多的國(guó)家，全球18億穆斯林，就有超2.3億在印尼（占印尼總?cè)丝诘?7%），鑒于印尼這樣的宗教信仰特性，我們通過(guò)印尼，可以輻射更廣闊的穆斯林人群和市場(chǎng)，比如中東迪拜、沙特等地?！?/p>

他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)來(lái)印尼，一定要對(duì)自身的定位有清晰、清醒的認(rèn)知：“自己是誰(shuí)？要向誰(shuí)學(xué)習(xí)？”這是一開(kāi)始就需要想清楚、弄明白的問(wèn)題。

打造優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈價(jià)值是尚洋在印尼的重要目標(biāo)。當(dāng)前，印尼尚洋的戰(zhàn)略合作品牌客戶(hù)包括歐萊雅（植村秀、美寶蓮等）、寶潔、絲芙蘭、KIKO，TARGET等美妝頭部企業(yè)品牌和零售商。未來(lái)，公司還將引入部分二線品牌的合作，以更好地貼合印尼市場(chǎng)的需求。

基于印尼美妝市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，印尼尚洋已由彩妝包材、化妝刷、彩妝成品等先鋒領(lǐng)域向美妝全品類(lèi)邁進(jìn)，目前公司的業(yè)務(wù)布局已實(shí)現(xiàn)彩妝包材、化妝刷、彩妝成品、護(hù)膚、香水等大美妝全品類(lèi)覆蓋，工廠已配備了護(hù)膚、香水、洗發(fā)水等生產(chǎn)線。

近年來(lái)，印尼政府大力推動(dòng)化妝品行業(yè)本土化產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。對(duì)于來(lái)印尼投資的外資美妝企業(yè)，要求25%-60%以上的產(chǎn)品必須在印尼本土生產(chǎn)，因此供應(yīng)鏈本地化的需求非常迫切。

“中國(guó)的頭部美妝供應(yīng)鏈企業(yè)，已經(jīng)好幾家來(lái)（印尼）了。來(lái)印尼開(kāi)工廠，投資2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元人民幣是起步門(mén)檻，要投入相當(dāng)?shù)馁Y金、人員及資源，長(zhǎng)久扎根才能沉下來(lái)做市場(chǎng)。”陳經(jīng)尚表示，隨著越來(lái)越多的中國(guó)美妝供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)到印尼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，打造自己獨(dú)有的供應(yīng)鏈價(jià)值是關(guān)鍵，要不斷完善和優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈研發(fā)能力和體系。

為了提前布局印尼市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)未來(lái)三五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尚洋未雨綢繆，也在積極籌備彩妝等自有品牌和印尼連鎖店業(yè)務(wù)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)有志于來(lái)印尼扎根做品牌的出海企業(yè)，尚洋正在考慮在其中尋找與自身互補(bǔ)的志同道合的品牌合作開(kāi)拓化妝品連鎖店?！坝∧嶂饕氖袌?chǎng)依然是線下，線下體驗(yàn)的潛在需求很大，”基于此，尚洋的化妝品連鎖店將主打集合店+體驗(yàn)店的形式，圍繞產(chǎn)品銷(xiāo)售+體驗(yàn)服務(wù)的模式展開(kāi)。

據(jù)陳經(jīng)尚介紹，印尼人飲食偏愛(ài)重口味，印尼的女性消費(fèi)者在美妝方面也喜好濃妝，他們喜歡比較濃郁的色彩和香味。也因此，彩妝香水在印尼化妝品整體市場(chǎng)中的占比可到40%，這一比例高于中國(guó)市場(chǎng)，非常接近歐洲市場(chǎng)的比例水平。這對(duì)于在彩刷一體化、美妝工具、彩妝成品研發(fā)與生產(chǎn)方面長(zhǎng)袖善舞的尚洋來(lái)說(shuō)，是絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。未來(lái)，發(fā)展彩妝自有品牌是印尼尚洋勢(shì)在必得的關(guān)鍵一步。

去年底，印尼尚洋與供應(yīng)鏈行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者利豐集團(tuán)旗下的PT MEIYUME，以及印尼領(lǐng)先的品牌方Paragon集團(tuán)等優(yōu)秀伙伴進(jìn)行了探討與交流，以加強(qiáng)未來(lái)的多方合作，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

03

要敬畏市場(chǎng)

不要談“降維打擊”

很多人看好東南亞這塊炙手可熱的市場(chǎng)，都想到印尼或越南等地去分一杯羹。殊不知，在缺乏前期實(shí)地調(diào)研和準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然行動(dòng)，那么前方等待你的，可能步步都是“雷”，多的是鎩羽而歸的人。

一部分中國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)火急火燎，分秒必爭(zhēng)，仿佛離開(kāi)了國(guó)內(nèi)卷生卷死的環(huán)境，到了印尼這塊不那么卷的市場(chǎng)，把國(guó)內(nèi)的那一套市場(chǎng)打法搬到印尼，一切就能萬(wàn)事大吉，甚至動(dòng)輒提到“降維打擊”。

對(duì)此，陳經(jīng)尚懇切地說(shuō)，“我們要敬畏這片市場(chǎng)，不要低估印尼的市場(chǎng)特點(diǎn)，不要談什么‘降維打擊’?！敝挥谐浞肿鹬赜∧岐?dú)特的市場(chǎng)特性、客戶(hù)需求、消費(fèi)者偏好與習(xí)慣，才能夠沉淀下來(lái)長(zhǎng)期做市場(chǎng)。

在印尼，“省長(zhǎng)不如村長(zhǎng)好用”，這句玩笑話(huà)是陳經(jīng)尚對(duì)探索印尼市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也反映了深入結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，謀求因地制宜的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)出海的重要性。

做印尼市場(chǎng)，一定要戒驕戒躁，拋掉莫名的優(yōu)越感，出發(fā)之前，“先想清楚自己是什么？出海的目的是為什么？不能盲目，因?yàn)槌龊Ｒ鹊摹印芏??！彼ㄗh，要以長(zhǎng)期主義的心態(tài)和工匠精神來(lái)做印尼市場(chǎng)，要立志耕耘這片市場(chǎng)10-20年，“如果只打算做個(gè)三五年撈點(diǎn)錢(qián)的就別來(lái)了。出海需要時(shí)間沉淀，不要想著掙快錢(qián)，長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)才有意義，才能把這個(gè)行業(yè)做好?！?/p>

“路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成。”印尼尚洋工廠陳經(jīng)尚的辦公室里，掛著這樣一幅字。出海這條路沒(méi)有捷徑，雖然行路艱難，但唯有實(shí)干與奮斗，方能譜寫(xiě)新的篇章。我們相信，立足科技創(chuàng)新的印尼尚洋，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭，在堅(jiān)持不懈的努力之下，將逐漸融入印尼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，推動(dòng)印尼美妝市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，為之增添更加靚麗的色彩。