4月26日，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“丸美股份”）發(fā)布2023年年度報告。報告顯示，2023年，丸美股份實(shí)現(xiàn)營收22.26億元，同比增長28.52%；歸屬于上市
公司股東的凈利潤為2.59億，同比增長48.93%。
△截自丸美股份2023年年報
同日，丸美股份發(fā)布了2023年第四季度財報和2024年第一季度財報，丸美股份的業(yè)績增長仍在持續(xù)。2024年第一季度，丸美股份實(shí)現(xiàn)營收6.61億元，同比增長38.73%；歸母凈利潤1.11億元，同比增長40.62%。
第二增長曲線取得突破
目前，丸美股份旗下的主要品牌有丸美、戀火和春紀(jì)，三者以差異化的品牌定位，滿足不同消費(fèi)需求。其中，擁有20多年歷史的主品牌丸美，聚焦眼部，深耕抗衰，定位為中高端；戀火為丸美股份推出的新銳彩妝品牌，底妝產(chǎn)品贏得良好口碑；春紀(jì)，以食萃科研，敏肌適用為理念，定位為大眾功能性護(hù)膚。
過去一年，主品牌丸美實(shí)現(xiàn)營收15.6億元，占公司總體收入70.14%，同比上升11.63%。丸美股份稱，報告期內(nèi)，丸美堅持分渠分品，推行大單品策略，夯實(shí)“眼部護(hù)理專家+抗衰老大師”品牌心智，因而品牌不少單品均創(chuàng)下優(yōu)異銷售成績。
丸美小紅筆眼霜，全年GMV銷售額超2億元，先后斬獲抖音品牌抗皺眼霜TOP1、天貓舒緩眼霜TOP1；丸美雙膠原小金針次拋精華，全年GMV銷售額超2億元。
品牌PL戀火，在2023年實(shí)現(xiàn)營收6.43億元，占公司總體收入28.92%，同比增長125.14%。期內(nèi)，PL戀火保持穩(wěn)健運(yùn)營，不斷深化高質(zhì)極簡“底妝”的品牌理念，丸美股份評價稱：“PL的底妝越來越受到消費(fèi)者的喜愛，產(chǎn)品力已逐漸成為PL的核心競爭力?！?/p>
PL戀火推出的看不見粉底液、看不見粉霜、看不見氣墊、蹭不掉粉底液、蹭不掉氣墊等5款單品，在2023年均實(shí)現(xiàn)超過1億GMV的銷售額，其中“看不見粉底液”銷售超150萬支，“蹭不掉粉底液”銷售超120萬支，兩款產(chǎn)品在天貓粉底液top榜、抖音粉底液top榜等熱賣榜單中“出鏡頻頻”，廣受消費(fèi)者認(rèn)可。
對比歷年財報，PL戀火的營收增長始終保持在100%以上，2021年同比增長331.91%，2022年同比增長463.49%。除主品牌丸美外，丸美股份已擁有持續(xù)穩(wěn)定增長的第二增長曲線。
“以線上直營為主”，完成渠道轉(zhuǎn)型
渠道方面，緣于“抖音快手自播及戀火品牌快速發(fā)展”，2023年，丸美股份線上渠道實(shí)現(xiàn)營收18.71億元，占比84.11%，同比增長50.40%；線下渠道實(shí)現(xiàn)3.54億元營業(yè)收入，占比15.89%，同比下滑27.17%。
△截自丸美股份2023年年報
丸美股份稱，2023年以來，公司的銷售模式發(fā)生了“根本性的轉(zhuǎn)變”。線上銷售突破八成，而其中直營占比達(dá)68.25%，線上渠道已成為丸美股份至關(guān)重要的增長引擎。過去一年來，隨著線上運(yùn)營的穩(wěn)步推進(jìn)，丸美股份對各個線上平臺的功能和特性有了更深刻的理解，也對其進(jìn)行了“功能的劃分”。
其中，天貓旗艦店作為貨架電商的核心陣地，起到控制貨品和價盤的作用，公司通過加強(qiáng)購買體驗、優(yōu)化店鋪陳列，來強(qiáng)化品牌形象，深耕核心群體。2023年，丸美股份旗下天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)35.62%的營收增長。
抖音則作為興趣電商，丸美股份借助粉絲經(jīng)濟(jì)、自制短劇、科學(xué)傳播等多元方式，和用戶建立鏈接，增加曝光和種草覆蓋，實(shí)現(xiàn)了在該平臺超106.29%的營收增長。
丸美股份亦日趨重視小紅書種草，以內(nèi)容為本，穩(wěn)健滲透。
至于線下平臺，丸美股份稱整體表現(xiàn)未及預(yù)期，尤其是百貨渠道受客流量減少影響，下降明顯。不過，公司稱，將依舊保持線下的維穩(wěn)運(yùn)營，攜手經(jīng)銷商和門店精耕市場，“以攻為守，以進(jìn)促穩(wěn)”。
總體來看，2023年，丸美股份已從三年前以經(jīng)銷和線下為主導(dǎo)的銷售模式，成功轉(zhuǎn)型為以線上和直營為主的銷售模式。對于渠道轉(zhuǎn)型成功，丸美股份在財報中給予了高度評價。
其他方面，過去一年里，丸美股份銷售費(fèi)用11.99億元，同比增長41.65%，研發(fā)費(fèi)用6228.76萬元，同比增長17.69%。