4月26日，薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司發布2023年年報以及2024年第一季度業績報告。

報告顯示，[妙肖1] 2023年貝泰妮營收55.22億元，同比增長10.14%，增幅成近5年最低；歸母凈利潤達7.57億元，同比下滑28.02%；扣非凈利潤6.18億元，同比下降35.20%；實現銷售毛利率約73.90%，同比下降1.31 %。

2024年一季度，貝泰妮營收達到11億元，歸母凈利潤達1.77億元，扣非凈利潤1.54億元。

經查，貝泰妮近5年一季度總營收分別為3.2億元、5.1億元、8.1億元、8.6億元、11億元。可見2024年也是近五年來首次在一季度即突破10億元。

其中，一季度營收增幅約為27.06%，主要系年初至報告期末，貝泰妮旗下產品和品牌知名度進一步提升，帶動銷售規模和銷售收入增長所致。同時，期內營收中合并了2023年購的姬芮和泊美的銷售收入。

薇諾娜突破50億元

薇諾娜寶貝同比增長47.5%

報告顯示，護膚品仍是貝泰妮集團的主力，占主營業務收入的88.52%，金額達到48.70億元；醫療器械和彩妝分別占比8.42%、3.06%，金額為4.63億元、1.69億元。

品牌矩陣上，期內，貝泰妮孵化的首個高端專業抗老科技品牌“璦科縵（AOXMED）” 開啟市場元年；同時在2023年8月推出全新祛痘品牌“貝芙?。˙eforteen）”；10月底成功收購原資生堂旗下主攻CS渠道的兩大品牌——“泊美（PURE&MILD）”“姬芮（Za）”，補齊大眾線護膚及彩妝版圖。至此，貝泰妮形成以薇諾娜品牌為核心，薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀品牌共同發展的品牌矩陣。

具體到品牌，薇諾娜品牌2023年營收達51.92億元，首次突破50億大關。根據全球調研機構 Euromonitor 的統計數據，報告期內，薇諾娜在護膚類產品市場排名第九，較2022年同期基本持平；而其在我國皮膚學級護膚品賽道市場排名則連續多年穩居第一，始終保持領先優勢，在國內皮膚學級護膚品賽道的市場份額約 20.40%，較2022年同期保持穩定，頭部效應顯著。此外，2023 年“雙 11”薇諾娜成功晉級天貓美妝護膚類目TOP5，至此已成連續7年上榜天貓雙 11美妝護膚類目TOP10的國貨品牌。

薇諾娜寶貝2023年營收為1.50億元，同比大增47.5%；璦科縵、姬芮、泊美營收分別為3618.7萬元、8981.1萬元、1446.6萬元。

對此，貝泰妮表示將對主品牌薇諾娜進行升級，進一步聚焦敏感肌以提升品牌勢能；其次，對新品牌不斷豐富產品品類，精心孵化生態鏈品牌，讓新品牌實現“從0到1”的突破。

線上抖音系同比大增47.14%

渠道拓展上，貝泰妮堅持以線下渠道為基礎，以線上渠道為主導，通過“OMO”的深度私域運營，成功帶動串聯線上線下融合的全渠道銷售模式。

報告期內，貝泰妮線上渠道營收35.52億元，同比下滑0.37%；OMO渠道營收5.23億元，同比增長10.30%；線下渠道營收14.27億元，同比增長48.87%，其中，OTC連鎖藥房分銷渠道營收8.16億元。

針對線上渠道，阿里系仍是主力，雖占比有所下滑，但仍以17.62億元的金額占據主營業務收入的32.03%，相較于2022年下降了14.46%；抖音系、唯品會、京東系占主營業務收入比重分別為11.48%、5.57%、6.80%。抖音系比上年大幅增長47.14%，迸發出強大的活力。

此外，報告指出，期內公司營業收入取得同比雙位數增長，其他主要業績指標出現波動，主要原因一是未達成“雙 11”預期銷售目標；二是報告期內公司產品配方、生產工藝以及外包裝升級導致毛利率略有下降；三是中央工廠新基地項目建成投產，公司長期資產折舊攤銷成本、費用增加；四是主要線上自營店鋪平均獲客成本上升，導致線上渠道銷售業績受到一定程度影響。

而期內銷售費用同比增長27.43%至26.10億元，主要系公司為進一步提升各品牌知名度，報告期內投入市場營銷、宣傳推廣以及引流費用增加。

值得一提的是，2023 年研發投入3.35億元，占營業收入的 6.07%，同比增長20.57%。同時分析歷年財報發現，貝泰妮始終堅持研發為本，研發投入在逐年遞增。

據了解，貝泰妮旗下目前已有7款新原料進入化妝品原料目錄，同時享有專利193項、學術論文365篇、普通化妝品備案憑證318個、特殊化妝品注冊證29個、二類醫療器械注冊證 18個、二類醫療器械經營備案憑證12個等。

貝泰妮表示，2024 年將持續聚焦皮膚學、功效性化妝品、云南特色植物相關研究方向，針對重點領域的基礎研究、平臺建設、關鍵技術等展開攻關。

此外，財報表示，貝泰妮已于 2023 年布局海外市場，在泰國曼谷建立了東南亞業務總部。在2024 年度也將通過建設本地化運營團隊，真正做到品牌出海，開啟國際化的新篇章。