4月18日，珀萊雅公司發布了2023年第四季度財報、2024年第一季度財報及2023年年度報告。數據顯示，2023年，珀萊雅公司實現營收89.05億元，同比增長39.45%；歸母凈利潤為11.94億元，同比增長46.06%。至此，珀萊雅成為國內化妝品上市公司中，首個突破80億元營收的公司，登上本土化妝品企業營收第一的寶座。
與此同時，珀萊雅公司在剛剛過去的一個季度里業績持續向好。在2024年第一季度中，珀萊雅公司營收21.82億元，同比增長34.56%；凈利潤3.03億元，同比增長45.58%。
主品牌持續領先
第二增長曲線獨當一面
分品牌來看，公司主品牌珀萊雅再破紀錄，彩棠等第二增長曲線增長速度亮眼。財報顯示，2023年，珀萊雅品牌營收高達71.77億元，同比增長36.36%。據了解，珀萊雅品牌由此成為了第一個營收突破70億元的國貨化妝品品牌。2023年，珀萊雅旗下產品在天貓平臺取得精華品類排名第一，面霜品類排名第一，面膜品類排名第二，眼霜品類排名第五的成績。
公司方面將珀萊雅的持續優秀表現歸結為夯實“大單品策略”，以及對品牌大單品的獨家配方升級。具體來說，珀萊雅針對“雙抗系列”“紅寶石系列”等核心大單品進行全方位升級，搭建了獨家成分壁壘。2023年下半年，珀萊雅發布中國美妝首款備案通過的專利環肽新原料，并將其應用于“紅寶石面霜3.0”中，進一步鞏固了品牌在勝肽領域的專業性和科技力。
珀萊雅特別提到，2023年上線了品牌首個高端產品線“能量系列”，該系列搭載獨家能量煥活科技Cellergy，聚焦熟齡肌抗老。
除主品牌外，珀萊雅公司其他品牌的增長速度也十分亮眼。2023年，彩棠的營收同比增長75.06%，突破10億元大關。公司表示，過去一年里，彩棠持續夯實面部彩妝品類大單品矩陣，其中“三色修容盤”“雙色高光盤”“大師妝前乳”“三色遮瑕盤”等單品均在天貓相關類目排入前三。
2023年上半年，彩棠新開拓色彩品類，下半年則發力底妝賽道，新推“蜜粉餅（干皮）”，致力于打造定妝類大單品，該舉措也為品牌在2024年的增長蓄勢。
公司旗下洗護發品牌Off&Relax在過去一年營收同比增長71.17%，相比2022年的迅猛增長，有所放緩。珀萊雅公司表示，Off&Relax持續提升核心爆品“Off&Relax清爽蓬松洗發水”“Off&Relax輕盈發膜”的市場滲透率和單品聲量，并建立和深化品牌“亞洲頭皮健康專家”心智。
另外，2023年，悅芙媞品牌營收同比增長61.82%至3.03億元，公司將持續完善消費者對悅芙媞“油皮護膚專家”的認知。
值得注意的是，彩棠占珀萊雅公司總營收的比重從2021年的5.33%、2022年的8.99%，上漲至2023年的11.26%，不論在知名度、產品力還是營收方面，以彩棠為代表的珀萊雅第二增長曲線已可“獨當一面”。
主打線上直營渠道
珀萊雅的精細化運營
從渠道方面來看，2023年，珀萊雅線上渠道營收82.74億元，同比增長42.96%，占總收入的93.07%，相比2022年、2021年，占比持續擴大；線下渠道總營收6.16億元，同比增長7.35%。
在財報中，珀萊雅公司詳述了主品牌珀萊雅的線上線下策略。線上平臺，針對天貓、抖音、京東等主流電商平臺，各有不同的經營側重。具體來說，在天貓旗艦店，珀萊雅于報告期內繼續深化大單品矩陣戰略，優化貨品結構，專注提升核心品類以及核心大單品排名；全面布局各價格段產品之余，進一步提高客單價；運營用戶體系，提高購買頻次，實現復購率上漲。
在抖音平臺，2023年，珀萊雅自播完成賬號的轉型提效，并著力于敏銳洞察市場，拓展更多達人合作，同時挖掘潛力新達人，根據達人屬性和粉絲特點，定制化匹配商品和機制。與此同時，珀萊雅強調精細化人群運營，優化投放結構，并借勢平臺，協同自播吸引更多流量，提高銷售額。
至于線下渠道，珀萊雅品牌優化百貨渠道，尋找日化渠道機遇點。報告期內，在百貨渠道，珀萊雅品牌汰換低產低潛力的店鋪，并推動頭部系統轉為直營模式；在日化渠道，珀萊雅利用品牌勢能，在穩固渠道存量的同時，積極尋求市場增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上半年主推高端抗老蘊能系列，下半年主推中端抗老彈潤系列。
總體來看，加強天貓精細化運營，敏銳洞察并布局抖音全域運營，是珀萊雅保持線上渠道優勢的方式之一。根據珀萊雅公司官方數據，2023年，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第2，國貨排名第1；與此同時，2023年，珀萊雅品牌成交金額獲抖音美妝排名第3，國貨排名第2；雙11活動期間，珀萊雅品牌成交金額獲抖音美妝排名第1。
去年雙十一期間，珀萊雅品牌登頂天貓護膚品牌銷售額TOP1，超過歐萊雅，被視為國貨化妝品的一大里程碑。而就在昨日（4月18日），珀萊雅公司再次創造了歷史性時刻。公司以逼近90億元的年銷售額超越上海家化，成為國貨化妝品公司的第一名。據統計，后者已經在第一的寶座上蟬聯23年。
此前，化妝品報統計了2023年全球營收前十的化妝品公司，第一名是營收3231億元的歐萊雅，而進入前十的“巨頭門檻”是年銷售額338億元人民幣，第十的位置由西班牙香水、化妝品及時裝集團Puig奪得。與之相比，中國化妝品公司仍有較大差距，目前尚未有突破百億的公司出現。
對于中國化妝品行業來說，劇烈的排名變化并不意味著危機，而是代表著機遇與前景：國內化妝品行業仍是一源活水。據了解，珀萊雅公司在穩扎穩打國內市場的同時，也在積極向外探索，如悅芙媞試水東南亞，Off&Relax與日本市場淵源頗深等。可以預見的是，珀萊雅公司的“狂飆”故事還將繼續講下去。