文丨李嘉馨

3月28日，柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱兩面針）發布了2023年年度報告。報告顯示，2023年，公司實現營收9.95億元，同比增長48.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2281萬元，相比去年，扭虧為盈。公司銷售毛利率為16.69%，同比上升0.63%。

此前，關于2023年業績扭虧為盈，兩面針解釋稱，公司通過開拓產品銷售渠道，加大產品銷售，使得利潤相應增長，其中經營酒店用品業務的子公司兩面針（江蘇）實業有限公司營業收入和凈利潤同比增幅較大。

目前，兩面針主營業務有日化板塊和醫藥板塊，其中日化板塊在過去一年實現營收8.67億元，同比增長55.49%，毛利率13.74%，與2022年持平。兩面針日化板塊主要從事口腔護理產品、個人洗護品、酒店日用品等的研發、生產和銷售，旗下主要品牌包括兩面針、沐蘭澤、逍遙、芳草等。

隨著旅游業、酒店業的復蘇，兩面針迎來旅游牙膏的產量、銷量雙漲。根據報告數據，2023年，兩面針“旅游牙膏單支”共計生產15.65億支，同比增長92.37%，銷售量同比增長57.34%；而“家用牙膏”共計生產3216萬支，生產量同比增長11.52%，銷售量同比增長14.36%。

過去幾年，國家陸續頒布《固體廢料污染環境防治法》、限塑令等法規政策，酒店不再提供一次性用品成為一種趨勢。對此，兩面針的對策是積極擴大產品品類，延伸產品線，圍繞環保進行突破，開發竹塑牙刷、可降解拖鞋、可降解包裝等品類。報告期內，兩面針以旅游牙膏為主業的子公司江蘇實業公司實現營業收入6.96億元，同比增長65.54%。

從銷售渠道來看，不論線上還是線下，兩面針的營收都出現了增長。2023年，公司線上營業收入為4617萬元，同比上漲63.35%；線下營業收入為9.38億元，同比上漲48.29%。

雖然以線下業務占據主導，兩面針在擁抱線上渠道方面也做了一些努力。2023年，兩面針推出兩面針花清曉、炫光白等5個產品系列，并嘗試與社群平臺、私域客戶展開合作，不斷融入淘寶天貓、抖音等平臺的線上直播活動，以求探索新渠道，抓住年輕群體需求。

2023年，兩面針的銷售費用約為1.06億元，同比增長28.29%，研發費用為1571萬元，同比增長26.23%。