2024年開年以來，國貨頭部品牌百雀羚的營銷動作可謂精彩不斷，一路領跑。元旦后借植入開年大劇《繁花》開啟新年營銷霸屏，隨后于1月10日火速官宣劇中熱門女主扮演者辛芷蕾為品牌代言人，并迅速登上話題熱榜，引起極高討論度。

2月9日除夕，百雀羚又放大招——大年三十登上中央廣播電視臺春晚19：40—20：00黃金時段，攜兩位代言人王一博和辛芷蕾為全球華人送上賀歲祝福，并榮獲“CCTV 國貨美妝先鋒品牌”稱號。當晚，百雀羚還亮相@大家的春晚直播間，為粉絲準備了7250盒“百雀羚菁萃原液面膜”，通過小紅書×大家的春晚的陪伴式直播與春晚同款“邊看邊買”的直播帶貨，為品牌傳播造勢，再次提升百雀羚的品牌價值感與國民好感度。

從植入熱播劇到官宣新代言人，再到亮相春晚，可以看到，百雀羚每一次的營銷大動作，都將話題事件的傳播勢能最大化。百雀羚這一系列精彩的開年營銷戰役，為打響2024年的開門紅奠定了堅實基礎，同時也拉開了百雀羚新年龍騰雀躍的大幕。

除了營銷上驚喜不斷，緊跟時代步伐之外，百雀羚在產品上也一直自我迭代與升級。3月27日，百雀羚發布了CS渠道專供的全新修護抗老系列——御顏緊彈修護系列，是其針對線下渠道研發的2024春季重磅新品。

百雀羚次拋精華來了！

御顏緊彈修護系列上新

隨著護膚知識的不斷普及，抗初老、抗衰老等泛抗老類護膚品的熱度不斷走高，且抗老市場呈現明顯的低齡化趨勢，使用抗老類護膚品的人群趨于年輕化。同時，東方女性肌膚屏障脆弱易受損，普遍更易受到皮膚敏感的困擾，皮膚易敏感是18-35歲消費者尤為突出的肌膚問題，因此，從科學護膚的機理來說，要實現皮膚抗老的“高階”功效，必然繞不開肌膚屏障修護這一更基礎的功效。

相關數據顯示，“泛抗老”和“泛修護”在18-35歲消費者傾向功效排位中分別位居第一、第四位，抗老和修護類產品備受年輕和輕熟齡人群的關注。循著這樣的產品功效邏輯，在科技抗老領域已有建樹的百雀羚，此次上新的御顏緊彈修護系列，正是基于上述消費者需求洞察，圍繞和兼顧“抗老+修護”兩大核心功效而精研的新品，是真正意義上敏感肌適用的抗老產品。

百雀羚科技創新研究中心通過多年潛心探索適合東方女性的修護科技，此次為消費者帶來了全新的修護抗老新體驗。該系列新品沿襲百雀羚一貫的創新產品配方體系，采用專利科技+熱門成分+王牌草本的產品思路，秉承高科技、高顏值、高利潤的產品開發“三高”原則，從而擊中消費者細分化的護膚需求與線下渠道商的痛點，在一眾抗老護膚品中脫穎而出。

區別于市面上常見的單層抗老修護，御顏緊彈修護系列在做到0敏感的基礎上，采用4層覆蓋抗老，通過復合多肽+賦源修護科技+二裂酵母+角鯊烷多重成分，令肌膚彈嫩、維穩，實現“抗老更強修護更猛”。其中，植物角鯊烷能夠潤護皮脂膜，提升肌膚保濕力，筑穩防護墻；二裂酵母則可修護光損傷；百雀羚專研的賦源修護科技幫助在表皮至真皮形成立體修護網，修護屏障，強韌維穩；復合多肽則能夠緊塑基底，增強基底彈力，淡化紋路。此外，還輔以積雪草+油橄欖葉雙重植物溫和草本，協同增效，開啟自然舒緩力。

據了解，百雀羚御顏緊彈修護系列新品包括御顏保濕細嫩潔面乳（氨基酸型）、御顏緊彈舒潤精萃水、御顏緊彈修護精萃乳、御顏緊彈修護精華液、御顏緊彈修護精華霜、御顏緊彈修護精華眼霜、御顏緊彈修護次拋精華液共7款產品8個SKU。

尤為值得一提的是，該系列中的修護次拋精華液為百雀羚首次推出次拋精華類產品，這是一款敏感肌可用的修護抗老精華液，采用EWG 綠色配方，8大0添加，次拋包裝也更加方便攜帶與衛生保鮮，非常適合消費者進行單品“嘗鮮”，特別是5支裝的修護次拋精華液有望成為線下門店引流鎖客的佳品。

百雀羚加碼CS渠道

線下市場值得深耕細耘

一直以來，CS渠道被認為是中國美妝品牌的“母親渠道”，眾多頭部品牌發軔于此，成長于此。如今，隨著線上流量成本高企以及線下零售的復蘇回暖，越來越多的美妝品牌或重新審視和重視線下渠道，或宣布重返CS渠道。而百雀羚作為國貨頭部品牌，從未放棄在CS渠道的經營，并不斷加碼深耕細耘。

線下渠道才是一個品牌永遠的流量池。作為頭部護膚品牌中的翹楚，百雀羚多年來不斷深耕線下渠道，在CS、商超、屈臣氏系統等皆有布局，已針對線下不同渠道開發了眾多不同系列的產品，以更好地滿足有著不同偏好的消費者多樣化、細分化的護膚需求。2024年，百雀羚將繼續加碼CS渠道，激活線下市場的消費潛力，一如既往地重視精耕線下渠道，通過品牌強大的的產品力和服務體驗價值，與消費者形成深度鏈接。

產品線方面，目前百雀羚在CS渠道的布局主要分為三大類：常規產品+定制套盒+渠道封閉系列。其中，前者為常規的護膚系列與明星單品，涵蓋潔面、水乳霜、精華、眼霜、防曬、面膜、男士護膚等各種類別，包括水盈保濕系列、水活能量系列、恒采系列等。定制套盒則更加注重產品的組合，如水盈保濕煥活禮盒、恒采新顏臻萃禮盒等，為終端門店提供足夠的利潤空間和產品吸引力。

此外，百雀羚還為CS渠道成功打造了多個渠道封閉系列產品，例如主打高保濕的肌活高保濕修護系列，主攻抗老的鎏金奢養系列，以及剛剛上市的修護抗老功效新品——御顏緊彈修護系列。對于這類渠道封閉系列，百雀羚實行嚴格的控價管理，以確保產品區隔，與渠道商共贏發展。

通過嚴格而穩定的控價措施，百雀羚在CS渠道的銷售一直頗為穩健。即使是疫情三年期間，百雀羚憑借“科技新草本”戰略下不斷迭代升級的優異產品力與持續高漲的品牌聲量，依然在線下取得了不俗的銷售業績。品牌在渠道商和消費者中，均保持了較高的口碑黏性和品牌美譽度。

2024年，百雀羚為CS渠道提供了非常豐富的產品組合和落地的政策保障。接下來，百雀羚還將針對線下渠道展開更多的舉措，助力門店吸客與動銷。

在線下復蘇的關鍵窗口期，百雀羚再一次把準了線下消費群的需求錨點。此次御顏緊彈修護系列的上市，不僅反映了百雀羚進一步精耕CS渠道的決心，也是新一輪線下渠道美妝品牌角逐加劇的一大信號。2024年線下美妝誰主沉浮，零售格局將如何重塑，值得我們共同期待。