美妝消費市場正在加快復蘇。

國家統計局數據顯示，2024年1-2月化妝品零售額突破670億元，創下五年新高。在線下，美妝消費意愿也開始逐步回升。中信證券研究部發布的數據顯示，近半年以來，出行客流穩健增長，線下消費意愿旺盛，尤其是美業等以年輕消費、悅己體驗、高端零售類為主的門店數量相對穩健，其較半年前變化幅度優于其他子賽道。

在此背景下，美妝消費體驗愈發被重視，諸多美妝品牌致力于提高線下消費場景的創意性，旨在為消費者提供更加舒適的服務環境，并不斷優化用戶的體驗。

以珍珠美膚品牌歐詩漫為例，圍繞珍珠這一核心品牌符號，近年來歐詩漫在線下推出的珍珠文化巡演活動，打造出一系列極具品牌特點的動銷活動、體驗和服務，在線下零售合作伙伴和消費者中有口皆碑，是歐詩漫難被復制的品牌特色動銷IP。

近日，歐詩漫2024珍珠文化巡演全新啟航，此次巡演不僅續演歐詩漫品牌的珍珠文化，也通過對服務、產品、體驗的升級與創新，為線下美妝消費市場注入更多新能量。

三大亮點升級，引爆線下消費

一直以來，珍珠是消費者對歐詩漫形成強烈記憶點的超級符號，歐詩漫的珍珠文化也已經深入用戶心智，而珍珠文化巡演正是歐詩漫進行品牌符號傳播、形象構建和增強文化感染力的重要市場動銷活動之一。

據了解，2024年歐詩漫首場珍珠文化巡演落地湖南長沙縣城，值得一提的是，與往年相比，本次珍珠文化巡演進行了三大亮點升級。

首先，在形象上，2024年歐詩漫首場珍珠文化巡演新增集裝箱形象，集裝箱的升級不僅有效提升了搭建和運輸效率，也能實現空間切換，打造多元化功能區，同時靈活、時尚的形象組合也符合年輕群體的喜好，打造出差異化的視覺效果。

其次，在動銷上，歐詩漫利用自主開發的營銷云引流系統，為門店引流造勢，以互聯網+門店的新營銷模式，通過私域傳播等形式，將線上客流引至線下，以數字化賦能傳統實體門店。在品牌活動月中，歐詩漫更是打造差異化服務，實行一店一策，有效擴大服務和影響規模。

此外，為了更好地提高終端活動聲量，以產品力提振市場信心，歐詩漫打造線下渠道專屬系列——珍珠沁潤修護系列和珍珠奢華鎏金淡紋緊致系列，并且提供預售引流專項支持政策，激勵各地代理商、零售商積極開展活動。

作為珍珠文化巡演的經典特色，“剖蚌取珠”仍是最吸引消費者的活動之一。通過親身體驗“剖蚌取珠”的樂趣，現場DIY珍珠飾品，消費者不僅進一步了解珍珠、感受珍珠，對歐詩漫的珍珠文化有了更深刻的理解，從而真正與歐詩漫的珍珠哲學產生共鳴，提升品牌的認可度、美譽度。

圍繞形象、動銷、產品、文化進行創新、升級，歐詩漫2024年首場珍珠文化巡演實現了消費與產業雙重增長。

以珍珠文化拉動美好消費

打造線下體驗新范式

細數往年的珍珠文化巡演，不難發現這一歐詩漫線下渠道獨有的動銷大IP年年有創新，不斷演進升級。歐詩漫珍珠文化巡演不僅能助推珍珠文化的有效傳播，為消費者帶來兼具文化性和創新性的消費體驗，而且能夠進一步加強消費者心智，塑造品牌以珍珠為核心壁壘的差異化競爭優勢，同時也為線下零售合作伙伴探索生意新助力，有效為實體終端引流拓客、裂變納新、放大品牌聲量，實現品牌和門店互利共贏。

但珍珠文化巡演的意義絕對不止于此。專注珍珠護膚賽道半個多世紀，歐詩漫與珍珠密不可分、互相成就。從珍珠到珍珠美膚，再到珍珠文化巡演，歐詩漫打通資源價值化、價值品牌化、品牌場景化、場景體驗化、體驗社交化的鏈路，致力于以珍珠文化拉動美好消費，推動文化傳承與文化消費雙向賦能。

在此語境中，歐詩漫打造的珍珠文化巡演，不僅是面向全體線下渠道的市場動銷活動，同時也是為消費者打造的將珍珠文化浸潤其中的全景文化體驗。在快節奏、功利主義泛濫的當下，這種價值輸出的意義，或許更加打動人心。

村上春樹說人生的本質是體驗，業內頭部美妝零售商認為美妝零售的本質也是體驗，且如今這種本質正在全面回歸。在“體驗至上”的美妝零售大背景下，2024年首場歐詩漫珍珠文化巡演已經打造了線下體驗的新范式。