文丨石國慶

3月21日晚間，魯商福瑞達醫藥股份有限公司（下稱“福瑞達”）發布2023年全年業績報告。

報告顯示，2023年福瑞達凈利潤大幅增長567.44%，約3.03億元，化妝品及醫藥等業務為主要動力源。公司全年營業收入約為45.79億元，同比下降64.65%，下降原因系受房地產業務剝離影響。財報特別指出，公司已通過實施重大資產出售，正式剝離房地產開發業務。

期內，福瑞達化妝品板塊營業收入約24.16億元，占到了公司總營收的一半以上，占比達52.76%。財報顯示，因公司持續優化營銷體系，優化產品結構，品牌發展戰略由“4+N”升級為“5+N”，化妝品板塊得到有效增長，與去年同期相比，化妝品業務收入增加了22.71%，財報顯示，

化妝品板塊是福瑞達的重點主營項目，旗下擁有“頤蓮”“璦爾博士”“善顏”“UMT”“詮潤”“貝潤”等多個知名化妝品品牌。其中，“頤蓮”“璦爾博士”近年來發展迅猛，已成功躋身國產化妝品行業前列。另外，其參股的新疆伊帕爾汗香料股份有限公司也涉及到芳香理療、芳香護膚、芳香保健、芳香養生等多領域，并產出了玫瑰純露、薰衣草精油等產品。

過去一年，福瑞達旗下當家品牌“頤蓮”和“璦爾博士”以20.35%及27.33%的增長，分別實現了8.57億元以及13.48億元的營收。期內，受銷售規模增加影響，包括“頤蓮”“璦爾博士”在內的多類產品產銷量較去年同期均有所增加。

報告期內，福瑞達化妝品板塊銷售成本約為9.15億元，比上年增加19.06%。其中，經銷模式下，化妝品營收為5.90億元；自營模式下化妝品營收為18.25億元。

研發投入方面，化妝品板塊在研項目達23項，新授權專利55項，發表論文19篇，參與制定功效評價相關團體標準3項，并在期內完成了對上海研發創新中心建設和啟動使用。

依托公司在透明質酸領域研發核心技術，福瑞達今后將繼續圍繞“透明質酸+”進行技術拓展研究，聚焦皮膚微生態、特色植物資源、膠原蛋白，強化創新儲備，推進重組人源化膠原蛋白原料備案。

營銷方面，過去一年，公司發生銷售費用為144646.8萬元，同比增加10.12%，主要系化妝品銷售規模增加以及品牌宣傳力度加大影響。財報顯示，公司持續推進大單品策略，塑強兩大主力品牌優勢，協助中小品牌突圍，推進“5+N”品牌發展戰略升級。

具體來看，頤蓮品牌將聚焦“玻尿酸保濕修護”，打好“噴霧阻擊戰”“面霜攻擊戰”“心智持久戰”三大戰役，在穩守噴霧市場占有率基礎上，提升以面霜為代表的第二梯隊產品銷售占比；璦爾博士品牌將持續占位微生態科學護膚賽道，進一步完善品線，閃充、益生菌系列兩大品線全面升級，搖醒系列、清肌控油系列擴充品類，新增防曬系列新品及渠道定制品；新品牌珂謐將專注輕醫美圍術期，創造第二生長曲線。

目前，公司化妝品業務銷售市場主要集中于國內，并構建起了線上+線下全渠道銷售網絡。

線上銷售方面，公司積極拓展電子商務以及社交媒體等新型零售渠道，在天貓、淘寶、京東、有贊等電商平臺開設多家旗艦店，并與抖音、快手、微信、微博、小紅書等新型短視頻及社交平臺進行深度合作；線下銷售方面，公司主要依靠化妝品專賣店、商超渠道和經銷商渠道，目前已入駐屈臣氏、銀泰百貨等傳統商超，KKV、調色師等新零售渠道，以及化妝品連鎖專營店等渠道。

福瑞達在報告中表示，公司在化妝品板塊將繼續以“4+N”品牌發展戰略為指導，專注玻尿酸護膚、微生態護膚、精準護膚、以油養膚等科技護膚賽道，以科技研發為先導，做強做優該板塊，持續構筑品牌和技術壁壘。