文 | 孫曉燕

3月19日，據外媒報道，美國知名歌手、演員Selena Gomez（賽琳娜·戈麥斯）正計劃出售其化妝品公司Rare Beauty。目前，Selena Gomez已經聘請了專業顧問分析出售其價值20億美元（折合人民幣約144億元）公司的可能性。

同時，知情人士透露，Rare Beauty已經吸引了一批有意投資或收購的買家。無論該公司是否出售，Selena Gomez都將繼續留在公司，繼續參與該品牌的活動以及業務。值得一提的是，Rare Beauty 推出之前，曾有人擔心Selena 的項目缺乏投資者。

截至發稿前，Rare Beauty與Selena Gomez本人均拒絕對此事做出回應。

公開資料顯示，成立于2020年的彩妝品牌Rare Beauty的發展可謂是一路“狂飆”。“rare”用來形容罕見的、特殊的事物，Selena Gomez用這個單詞命名自己的美妝品牌，同時也將這個意義作為品牌理念帶到了彩妝設計中。

一方面，在首次推出的產品中，Rare Beauty為了不同膚色的使用者而設計出48種色號粉底液色號，滿足多元化的消費需求。另一方面，Rare Beauty蓋子上有一個標志性的圓球，將化妝品瓶蓋做成無需費力也能擰開的設計，以產品小巧思打動人心。

據品牌官方推特數據，僅一款唇油產品lip oil在上線的第一年銷售就突破了3000萬美元（約合人民幣2.16億元）。

依托于 Selena Gomez在主流社交平臺的知名度以及物美價廉的產品，Rare Beauty迅速走紅。

2023年，Selena Gomez在社交媒體上公布了Rare Beauty的2022年年度報告，稱該品牌在去年至少賣了5億美元（折合人民幣約36億元），而這個增長速度無疑是令人咂舌的。

同年，英國美妝零售數據平臺 Cosmetify發布的“全球十大名人美妝品牌”排行榜中， Rare Beauty首次登榜便斬獲第三，第一和第二名分別是 Fenty Beauty 和 Kylie Cosmetics。

目前，該品牌產品覆蓋粉底液、眼線、高光、腮紅膏等品類，價格區間在11-28美元（折合人民幣79-201元）之間，其爆款產品液體腮紅Soft Pinch獲得了知名美容雜志《Allure》“年度最佳美妝產品”的稱號。在TikTok，相關話題#RareBeautyBlush瀏覽量已超10億次。

外媒援引業內專家的觀點指出，Rare Beauty的年增長率為110%。也正因為它取得如此亮眼業績，才讓許多買家有興趣購買該品牌。

而在名人美妝逐漸走向沒落的當下，Rare Beauty能以高增長成為強勢黑馬，離不開品牌主理人Selena Gomez本身的人格魅力以及精準的市場定位、營銷策略。一方面，Selena Gomez作為童星，在海外Z世代人群中具有極高的知名度以及粉絲粘性。在海外主流社交平臺Instagram上，Selena Gomez粉絲量超過四億，成為該平臺粉絲量前十的頭部用戶，加之其過往對抗病魔等經歷，也讓她成為無數Z世代心中的偶像。

另一方面，Rare Beauty針對Z世代人群推出一系列物美價廉的產品，打開知名度。同時瞄準社交媒體和數字化營銷，以“做自己”為品牌理念，用品牌主理人Selena Gomez本身獨立、包容的價值觀切中當下消費者對于自由、多元的情緒價值的需求，進一步吸引了Z世代消費者。