“2023年能夠逆勢上漲的品牌，幾乎都是在紅海中找藍海，找到藍海之后再去做高度聚焦。”

許余江勝，一個成立不到4年即成長到10億體量的兒童護膚品牌的掌舵人，分享了自己在過去一年觀察到的行業“小Tips”，也在一定意義上用這句話總結了Hi!papa海龜爸爸在2023年增速達120%的原因。

這位華為出身的“典型理工奶爸”，選擇跨界美妝的原因已經廣為人知。世界一流科技公司對研發與技術的重視，以及大公司標準化、規范化的組織架構、管理方式都對許余江勝跨界美妝產生了深遠的影響，導致他“對外重視品牌的研發技術與配方成分，對內重視公司內部組織的精細化管理”。

海龜爸爸創始人&CEO許余江勝

在許余江勝的帶領下，2023年，海龜爸爸接連完成了經營戰略部署、資源整合和品牌戰略升級。隨著研發儲備、渠道建設、組織架構進一步完善，逆勢倍增的海龜爸爸將更加立體化。

三個關鍵詞

許余江勝將海龜爸爸2023年高速發展的三個關鍵詞概括為聚焦、創新、成長。

聚焦，指品牌走的專業化路徑。許余江勝介紹，中國嬰童消費市場大而活躍，傳統的嬰童品牌主打洗護用品邏輯，海龜爸爸則高度聚焦護膚，以真正的護膚邏輯在做兒童化妝品。“海龜爸爸聚焦護膚，聚焦兒童，其中兒童又以中大童為主，護膚品類當中我們最強的是防曬，而且我們把防曬提煉成了‘抗光損傷’。”聚焦的另一層含義是克制，圈定護膚、中大童、防曬、抗光損傷這條極細賽道后，海龜爸爸自然而然將大部分資源傾斜到此，一定意義上“舍棄”了其他人群、品類和功效的機會。

不過，有舍才有得。通過聚焦，海龜爸爸塑造了專業化的品牌形象，使企業與上下游產業聯系得更加緊密。“不管是上游的規模化效應，還是下游的供應鏈的議價能力，都會增強。”許余江勝介紹，品牌的議價能力強化后，直接帶來品牌各項數據的增長。

其次，投入大量時間和精力的創新。去年，海龜爸爸拿到了2023年國內第一張且唯一一張的氣霧劑型兒童防曬噴霧特證，推出了中國第一款兒童防曬氣墊產品，并升級了國內首家兒童抗光損研究中心——Hi!papa羲和實驗室。目前，海龜爸爸已擁有14張防曬特證，整體科研實力位居行業前列。

除了升級抗光損實驗室，海龜爸爸還將2023年經營利潤的大多數都投入到建設品牌的核心競爭壁壘上，包括技術收購、實驗室設備投入、應用研發和基礎研究投入等。許余江勝介紹，大幅增加研發投入的原因在于海龜爸爸始終將品牌發展目標置于國際賽場。“在抗光損傷領域中，防曬品類并不是中國企業首創，如果要與國際企業競爭，只能站在別人的肩膀上。”許余江勝直言，因此，當企業盈利時，快速部署自有研發力量是最快增強競爭力的方式。

第三，聚焦和創新帶來了品牌的快速成長，具體表現為品牌業績和產品銷量的增長，以及內部組織架構的成熟和穩固。許余江勝透露，海龜爸爸在去年上半年就已超額完成全年目標，穩步邁入10億俱樂部，并長期占據天貓和抖音兩大主流電商平臺嬰童護膚品類榜榜首。

但比起高漲的業績，更讓許余江勝興奮的是海龜爸爸在整個公司科學化體系建設上取得的成果。

“客觀講，我們從剛開始的幾個人發展到現在的300號人左右，現在整個公司的經營管理體系、產品體系如產品開發流程、產品創新流程，包括我們的整個業務經營等等，都在進行流程化的體系建設，讓公司走得更穩健。”許余江勝認為，海龜爸爸發展至今，在市場競爭中需要比拼的不僅是產品創新，更重要的是在流程性管理體系上要夠穩健，“這也是我們增長的源頭之一。”

三個大事件

對于大多數品牌而言，2023年是蹣跚后重新出發的一年，這一年光陰意味著重啟和機遇，更有利于謀定而后動，知止而有得。對于海龜爸爸而言，2023年是品牌高速增長后為下一個高增期持續布局、加碼的一年，期間發生的三個大事件，也深刻影響了品牌未來幾年的發展方向。

2023年2月，海龜爸爸在2023年春夏新品發布會上將品牌定位全面升級為“學齡兒童功效護膚領導品牌”，并明確打出“植萃+功效”的新組合拳。比起發布會，許余江勝更愿意將其稱之為“上下游見面會”。“相當于戰略宣講，目的是想讓內外形成合力。”許余江勝表示，通過此次年初宣講，海龜爸爸的上下游合作伙伴明確了品牌的發展方向，對品牌和企業充滿信心，包括加大支持力度，增強供貨信任，從而進一步維持長期穩定的合作關系，為海龜爸爸在此后一年的高速增長打造了良好的開端。

海龜爸爸2023春夏新品發布會

2023年6月，LVMH旗下基金L Catterton以股權融資的方式對海龜爸爸的母公司廣州好肌膚科技有限公司進行投資，海龜爸爸也由此成為LVMH在全球投資的第一個兒童護膚品牌。在獲得L Catterton注資前，海龜爸爸在2023年上半年迎來了超預期的增長，“整個上半年增速超200%。”收入和利潤的高增長自然受到頭部基金的青睞，但對于海龜爸爸而言，引入這筆令人艷羨的投資實則經過了多重考慮。許余江勝介紹，除了想通過LVMH為品牌加持影響力外，另一個原因是海龜爸爸始終認為自己的“終極競技場”是全球市場，引入這筆投資意味著世界頭部集團的資源加持，“在渠道建設，上下游信任轉化等方面會有較大幫助。”

2023年12月，海龜爸爸再次召開新年新品發布會。會上，海龜爸爸官宣“打造兒童抗光損護膚第一品牌”的品牌新戰略和海龜爸爸羲和實驗室升級，并宣布2024年將在品牌、營銷、研發、供應鏈等戰略方層面持續創新。這是海龜爸爸以一款兒童專研的小雪山防曬乳彌補國產兒童防曬空白，并持續領跑國內兒童防曬賽道以來，首次在戰略層面將品牌發展路徑完全聚焦到“兒童抗光損”領域，意味著海龜爸爸將全方位圍繞“光損傷+光修護”進行技術研究、產品創新和營銷推廣。

海龜爸爸2024新品發布會

海龜爸爸成立不到五年，但已走出一條與其他資歷更老的品牌截然不同的道路。截至2023年的4年時間里，海龜爸爸收獲4輪融資，其中不乏L Catterton這種世界頭部基金；投建了配備多種國際頂尖設備和精密檢測儀器，擁有包括清華大學博士團隊等頂尖高校專家在內的60余人專業團隊的國內第一家兒童抗光損研究實驗室；幾乎每年升級品牌戰略和定位，不斷聚焦自己擅長的賽道，將與競爭對手的差異持續發展成差距。

“整個兒童護膚都是藍海賽道，兒童防曬更是‘藍海中的藍海’，我們知道藍海的好處就是競爭少，有機會成為引領者，但是不好的地方是你不知道它的天花板在哪里，”許余江勝清醒地意識到，“接下來，要往下拼的是誰做的更穩，誰做的更久。”

“有些企業做得越大，打的概念越多，但海龜爸爸每年越做越窄，這是我們跟別人最不一樣的地方。”就如許余江勝所言，海龜爸爸將在兒童護膚賽道橫向擴張的野心和欲望，約束在向下深挖精耕兒童抗光損細分領域的決心之中。這種將“三毫米寬的賽道做到一萬米深”的決心，會一直成為海龜爸爸在“沒有天花板”的市場競爭中保持長期優勢的支柱。