近日，多家外媒報道，LVMH集團旗下國際私募股權公司L Catterton正在與意大利彩妝品牌KIKO進行獨家談判，以收購KIKO的部分股份。同時，外媒稱，自KIKO擬出售股權消息爆出以來，L Catterton以最優(yōu)報價被認為是KIKO最理想的收購者。

國際奢侈品巨頭看好大眾平價彩妝品牌，為市場釋放了諸多重要信號。

一方面，從KIKO的品牌發(fā)展路徑來看，此次談判無疑是KIKO抓住時機，進行轉型，“逆風翻盤”的又一大助推器。

近年來看似低調(diào)的KIKO，其實在“悶聲發(fā)大財”。

2018年，為緩解債務危機，KIKO母公司KIKO S.p.A將33%的股份出售給了私募股權基金Peninsula Capital。同時，KIKO開始進行一系列的改革與轉型，如與Amazon（亞馬遜）、天貓國際、Nykaa、Myntra和Trendyol等國際電子商務平臺簽署了一系列合作伙伴關系，并引入了特許經(jīng)營協(xié)議。

同年，在海淘渠道已小有名氣的KIKO發(fā)力中國市場，正式在天貓渠道開設官方旗艦店。根據(jù)水羊股份披露的數(shù)據(jù)，KIKO開業(yè)活動口紅銷售超六萬支，成為銷售TOP1品牌，刷新了天貓國際彩妝開業(yè)新記錄，開店半年店鋪粉絲量突破100萬。而其爆款產(chǎn)品——“干濕兩用粉餅”，也進一步幫助KIKO打開了知名度，時至今日，在定妝賽道，KIKO的產(chǎn)品仍占據(jù)重要地位。

在經(jīng)歷了一系列改革后，KIKO的銷售額出現(xiàn)了顯著增長，最新數(shù)據(jù)顯示，在歐洲市場，KIKO銷售額已經(jīng)增長了46%。

另一方面，這一合作若順利敲定，不僅意味著KIKO品牌發(fā)展和國際擴張借助國際集團LVMH的資源邁上新臺階，也傳遞出LVMH集團在當下化妝品經(jīng)濟回暖的背景下，對于大眾化妝品市場發(fā)展前景的看好。

事實上，盡管各大美妝巨頭爭相搶占高端市場，但大眾化妝品市場仍然生機勃勃，甚至出現(xiàn)了大眾化妝品增長超過高端化妝品的趨勢。歐萊雅在最新發(fā)布的財報中，重點強調(diào)了大眾化妝品部實現(xiàn)了30多年來的最佳增長。同時，大眾化妝品部以151.72億歐元的業(yè)績?nèi)〈叨嘶瘖y品部，一躍成為歐萊雅的最大事業(yè)部。

截自歐萊雅2023年財報

無獨有偶，聯(lián)合利華財報中特別指出，在各個部門在包含Dove多芬、Clear清揚、Vaseline凡士林等品牌的美容健康部門中，凡士林實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，2023年營收超10億歐元，成為拉動該部門業(yè)績增長的主力軍。

目前，包括中國市場在內(nèi)的全球經(jīng)濟增速面臨下行壓力，護膚品的消費降級時代早已降臨，高端美妝的用戶已經(jīng)被高品質(zhì)、平價的大眾化妝品分走了一部分。可以說，2019年高端化妝品度過“最好的時代”后，在消費者“勒緊褲腰帶”的現(xiàn)狀下，曾一度在高端美妝陰影下掙扎的大眾化妝品迎來了新的發(fā)展機遇。對于LVMH集團而言，以收并購的方式優(yōu)化和完善品牌結構，加碼大眾化妝品也是情理之中。

我們有理由相信，在未來較長一段時間內(nèi)，大眾化妝品市場會持續(xù)迎來一個相對樂觀的發(fā)展態(tài)勢，特別是價位相對合理、高品質(zhì)的品牌。值得注意的是，在可持續(xù)發(fā)展的大背景下，成本不斷上升，供應鏈創(chuàng)新仍將成為大眾化妝品在價格優(yōu)勢中保持優(yōu)秀的品質(zhì)的重中之重。

畢竟對于消費者而言，短期放棄高端美妝轉投大眾化妝品是出于秉持“物美價廉”的原則，在這一過程中，產(chǎn)品力仍是大眾化妝品維持復購率，保持品牌長期穩(wěn)健發(fā)展的基礎保障。