近日，多家外媒報(bào)道，LVMH集團(tuán)旗下國(guó)際私募股權(quán)公司L Catterton正在與意大利彩妝品牌KIKO進(jìn)行獨(dú)家談判，以收購(gòu)KIKO的部分股份。同時(shí)，外媒稱(chēng)，自KIKO擬出售股權(quán)消息爆出以來(lái)，L Catterton以最優(yōu)報(bào)價(jià)被認(rèn)為是KIKO最理想的收購(gòu)者。
國(guó)際奢侈品巨頭看好大眾平價(jià)彩妝品牌，為市場(chǎng)釋放了諸多重要信號(hào)。
一方面，從KIKO的品牌發(fā)展路徑來(lái)看，此次談判無(wú)疑是KIKO抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，“逆風(fēng)翻盤(pán)”的又一大助推器。
近年來(lái)看似低調(diào)的KIKO，其實(shí)在“悶聲發(fā)大財(cái)”。
2018年，為緩解債務(wù)危機(jī)，KIKO母公司KIKO S.p.A將33%的股份出售給了私募股權(quán)基金Peninsula Capital。同時(shí)，KIKO開(kāi)始進(jìn)行一系列的改革與轉(zhuǎn)型，如與Amazon（亞馬遜）、天貓國(guó)際、Nykaa、Myntra和Trendyol等國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)簽署了一系列合作伙伴關(guān)系，并引入了特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。
同年，在海淘渠道已小有名氣的KIKO發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，正式在天貓渠道開(kāi)設(shè)官方旗艦店。根據(jù)水羊股份披露的數(shù)據(jù)，KIKO開(kāi)業(yè)活動(dòng)口紅銷(xiāo)售超六萬(wàn)支，成為銷(xiāo)售TOP1品牌，刷新了天貓國(guó)際彩妝開(kāi)業(yè)新記錄，開(kāi)店半年店鋪粉絲量突破100萬(wàn)。而其爆款產(chǎn)品——“干濕兩用粉餅”，也進(jìn)一步幫助KIKO打開(kāi)了知名度，時(shí)至今日，在定妝賽道，KIKO的產(chǎn)品仍占據(jù)重要地位。
在經(jīng)歷了一系列改革后，KIKO的銷(xiāo)售額出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，最新數(shù)據(jù)顯示，在歐洲市場(chǎng)，KIKO銷(xiāo)售額已經(jīng)增長(zhǎng)了46%。
另一方面，這一合作若順利敲定，不僅意味著KIKO品牌發(fā)展和國(guó)際擴(kuò)張借助國(guó)際集團(tuán)LVMH的資源邁上新臺(tái)階，也傳遞出LVMH集團(tuán)在當(dāng)下化妝品經(jīng)濟(jì)回暖的背景下，對(duì)于大眾化妝品市場(chǎng)發(fā)展前景的看好。
事實(shí)上，盡管各大美妝巨頭爭(zhēng)相搶占高端市場(chǎng)，但大眾化妝品市場(chǎng)仍然生機(jī)勃勃，甚至出現(xiàn)了大眾化妝品增長(zhǎng)超過(guò)高端化妝品的趨勢(shì)。歐萊雅在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了大眾化妝品部實(shí)現(xiàn)了30多年來(lái)的最佳增長(zhǎng)。同時(shí)，大眾化妝品部以151.72億歐元的業(yè)績(jī)?nèi)〈叨嘶瘖y品部，一躍成為歐萊雅的最大事業(yè)部。
截自歐萊雅2023年財(cái)報(bào)
無(wú)獨(dú)有偶，聯(lián)合利華財(cái)報(bào)中特別指出，在各個(gè)部門(mén)在包含Dove多芬、Clear清揚(yáng)、Vaseline凡士林等品牌的美容健康部門(mén)中，凡士林實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，2023年?duì)I收超10億歐元，成為拉動(dòng)該部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力軍。
目前，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球經(jīng)濟(jì)增速面臨下行壓力，護(hù)膚品的消費(fèi)降級(jí)時(shí)代早已降臨，高端美妝的用戶(hù)已經(jīng)被高品質(zhì)、平價(jià)的大眾化妝品分走了一部分。可以說(shuō)，2019年高端化妝品度過(guò)“最好的時(shí)代”后，在消費(fèi)者“勒緊褲腰帶”的現(xiàn)狀下，曾一度在高端美妝陰影下掙扎的大眾化妝品迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于LVMH集團(tuán)而言，以收并購(gòu)的方式優(yōu)化和完善品牌結(jié)構(gòu)，加碼大眾化妝品也是情理之中。
我們有理由相信，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大眾化妝品市場(chǎng)會(huì)持續(xù)迎來(lái)一個(gè)相對(duì)樂(lè)觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是價(jià)位相對(duì)合理、高品質(zhì)的品牌。值得注意的是，在可持續(xù)發(fā)展的大背景下，成本不斷上升，供應(yīng)鏈創(chuàng)新仍將成為大眾化妝品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)中保持優(yōu)秀的品質(zhì)的重中之重。
畢竟對(duì)于消費(fèi)者而言，短期放棄高端美妝轉(zhuǎn)投大眾化妝品是出于秉持“物美價(jià)廉”的原則，在這一過(guò)程中，產(chǎn)品力仍是大眾化妝品維持復(fù)購(gòu)率，保持品牌長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)保障。