2023年以來，“演唱會經濟”成為了重要的經濟文化符號。從五月天演唱會“一秒售罄”到周杰倫演唱會“一票難求”，為了參加演唱會從一個城市跨越幾千里到另一個城市逐漸成為消費常態(tài)，成為強有力的經濟抓手。
艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國演唱會行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示，預計2023到2024年中國演唱會經濟的產值式增長將達到903億元，比起2022年的243.6億以及2019年的200億將實現(xiàn)爆發(fā)。

話題熱度與經濟價值并存的演唱會也為營銷帶來了新的機遇，于美妝品牌而言更是如此。

1月6日，由自然堂總冠名的“白蛇傳30年演唱會”在南京青奧體育公園體育館盛大舉行，自然堂明星大單品小紫瓶精華攜手主創(chuàng)人員趙雅芝（飾白娘子）、葉童（飾許仙）、陳美琪（飾小青）共憶歲月點滴。憑借廣大網(wǎng)友對“白蛇傳”的美好回憶，活動期間，多個相關話題沖上微博熱搜、抖音榜單，引發(fā)眾多網(wǎng)友自發(fā)討論，成為“自來水”，熱度不斷攀升。

由自然堂總冠名的「白蛇傳30年演唱會」1月6日順利舉行三十多年來，《新白娘子傳奇》陪伴了一代又一代人的成長，如今劇組主創(chuàng)人員首聚齊，以一串串音符串聯(lián)起回憶，與自然堂掀起一場懷舊浪潮。

《新白》劇組首次聚齊

自然堂拉開「白蛇傳30年演唱會」帷幕

演唱會已成為經濟社會當下的熱點詞，自然堂迅速捕捉到了這一趨勢，把握住懷舊IP與演唱會經濟相結合的機會點，將經典高質量影視劇與品牌形象相結合，為消費者締造了一場視聽盛宴，同時進一步提高品牌知名度。

演唱會現(xiàn)場，自然堂品牌打造的現(xiàn)場氛圍感與白蛇傳元素相互映襯，吸引粉絲紛紛打卡。在競答環(huán)節(jié)，《新白娘子傳奇》主創(chuàng)們“花式提問”，與粉絲近距離互動。自然堂為答對的粉絲準備了小紫瓶新年禮盒，拉近了品牌與粉絲之間的情感距離，將演唱會推至又一高潮。在這場懷舊的盛會中，自然堂明星大單品小紫瓶精華獲得了全方位曝光，讓許多觀眾在視聽上直觀地被種草，也讓更多人認識、了解和喜愛自然堂。

「白蛇傳30年演唱會」盛況空前此外，在演唱會開始前，自然堂就為主演、配音演員等演職人員精心準備了接機，體現(xiàn)了自然堂滿滿的誠意與祝福。現(xiàn)場接機粉絲眾多，展現(xiàn)出當下粉絲對“童年回憶”仍有著極高的熱情。

值得注意的是，自然堂與白蛇傳30年演唱會IP的深度結合遠遠不止在線下。延續(xù)演唱會的熱度，自然堂與《新白》主演之一趙雅芝合作打造種草視頻，并于1月9日進行了自然堂專場直播，實現(xiàn)了從品牌露出、小紫瓶精華場景種草到直播爆發(fā)銷量轉化的全鏈路營銷。

作為經典熒幕形象的扮演者，無論后續(xù)有多少版“白娘子”，趙雅芝始終是“白娘子”的代名詞，這也意味著其粉絲群體覆蓋廣，大眾好感度高。據(jù)了解，趙雅芝全平臺累計粉絲超過2255w、抖音累計播放量達10億。同時，趙雅芝“雅致、親和”的直播風格不僅更符合品牌形象需要，高質量的直播、嚴格的選品也獲得消費者的青睞，保障了其直播間的高轉化率、高銷量。

在專場直播當天，自然堂產品受到消費者廣泛認可與青睞，頻頻“秒空”。其中，自然堂嬌顏嫩白套裝在抖音粉絲的熱情呼喚之下多次返場，以口碑與銷量引爆直播間熱度。據(jù)悉，該場專場直播迅速登上抖音帶貨小時榜護膚套裝、精致麗人榜TOP2。

自然堂x趙雅芝抖音直播新年專場

自然堂與趙雅芝直播間在深度產品種草，粉絲購買情緒高漲的基礎上，借助趙雅芝極強的帶貨能力，加速種草轉化，讓本次自然堂與白蛇傳30年演唱會的合作從曝光、種草、轉化全鏈路賦能品牌營銷，完成精準的市場洞察以及觸達。

洞察營銷風口

自然堂“花式”植入大熱電視劇IP

事實上，近年來美妝品牌與影視文化領域相結合正成為新一輪的營銷風向，植入熱播劇、冠名演唱會、贊助抖音短劇等方式都成為當下的流量風口，均獲得了不錯的反響。一方面，與影視文化IP融合營銷，可以擴大品牌受眾圈層，提高品牌認知度。另一方面，借助IP本身的受眾群體的自發(fā)傳播，美妝品牌與影視文化IP結合可以達到“1+1＞2”的傳播效果。

但如何選擇調性與熱度并存的項目，也是一門學問。《新白娘子傳奇》作為覆蓋多個年齡段人群的IP，以高品質的劇情、選角成為許多人心中的“白月光”和共同的記憶，陪伴了幾代觀眾的成長。這與自然堂的發(fā)展不謀而合，正如自然堂多年來保持初心，以科研匠心精進研發(fā)、打磨產品，為消費者的護膚訴求保駕護航。

除了白蛇傳30年演唱會外，自然堂當家花旦小紫瓶精華還“花式”植入王家衛(wèi)導演的熱播劇《繁花》，將小紫瓶與王家衛(wèi)獨特的審美風格、鏡頭美學融合，讓沉浸于90年代滬上傳奇故事的觀眾邂逅來自喜馬拉雅的自然科技和新生力量，塑造自然堂品牌“格調”。據(jù)悉，1月5日起一周內，自然堂小紫瓶精華全網(wǎng)曝光7.27億，天貓站內搜索熱度提升約20%，天貓精華類目排名流量TOP4。

自然堂小紫瓶精華“花式”植入熱播劇《繁花》

新年伊始，自然堂通過發(fā)力影視文化領域打出“差異化”營銷，以文娛面熱度迅速提升了品牌和小紫瓶精華的曝光，觸達不同年齡圈層消費者，并高效轉化，達到了品效合一。

在23年的發(fā)展歷程中，“創(chuàng)新”成為自然堂發(fā)展的底色。從熱門單品冰肌水、喜雪，到蘊含極地酵母喜默因的第五代小紫瓶精華和全新單品極地圣水，自然堂立足品牌源頭喜馬拉雅，完成了“自然”到“自然科技”的自我突破，以科技力塑造產品之芯，為消費者打造高品質的產品，為推動國貨美妝高質量發(fā)展貢獻出重要的一份力。這是自然堂最核心的競爭力，奠定了一切營銷的基礎，也是消費者選擇自然堂、信任自然堂的根本原因。

自然堂明星大單品小紫瓶精華

同時，品牌建設創(chuàng)新也是自然堂發(fā)展重要的一環(huán)。“酒香不怕巷子深”的時代已然過去，在互聯(lián)網(wǎng)時代，多維度傳播成為重中之重。從“了不起的中國成分”到“寶藏成分在中國”“發(fā)酵護膚公開課”等IP聯(lián)動，從李佳琦深度溯源合作到全渠道優(yōu)質紅人種草、直播矩陣的建立，自然堂的內容營銷不僅覆蓋全平臺，還根據(jù)不同平臺用戶特點精準營銷，敏銳洞察把握熱點，拉近與用戶的距離，與消費群體產生情感連接，進一步培育用戶心智。

以產品和成分研發(fā)為核心、營銷傳播為推手，是自然堂多年來摸索出的答案。相信在未來，自然堂也會一如既往，不忘初心，堅持長期主義，打造出具有差異化、飽有喜馬拉雅特色的、深受全球消費者喜愛的自然高科技品牌。